Markenpositionierung: Sinn und Positionierungsstrategien
Markenpositionierung: Sinn und Positionierungsstrategien!
Bedeutung:
Im Marketing wird unter Positionieren der Prozess verstanden, durch den Marketingfachleute versuchen, ein Image oder eine Identität in den Köpfen ihres Zielmarkts für ihr Produkt, ihre Marke oder ihre Organisation zu schaffen. Die Markenpositionierung steht im Mittelpunkt der Marketingstrategie.
Es ist die Aufgabe, das Angebot und das Image des Unternehmens so zu gestalten, dass es einen besonderen und geschätzten Platz in den Köpfen des Zielkunden einnimmt. Eine gute Markenpositionierung hilft dabei, die Marketingstrategie zu lenken, indem geklärt wird, worum es bei einer Marke geht, wie einzigartig sie ist, wie sie einer Konkurrenzmarke ähnelt und warum Verbraucher sie kaufen. In einfachen Worten bezieht sich Markenpositionierung also auf die Position oder das Image, die eine Marke in den Köpfen gegenwärtiger und potenzieller Kunden hat.
Positionierungsstrategien:
1. Positionierung nach Produktattributen und -vorteilen:
Es dient dazu, ein Produkt einem Attribut, einer Produktfunktion oder einer Verbraucherfunktion zuzuordnen. Manchmal kann ein Produkt in Form von zwei oder mehr Attributen gleichzeitig positioniert werden. Die Preis- / Qualitätsattribut-Dimension wird üblicherweise für die Positionierung der Produkte verwendet.
Ein gemeinsamer Ansatz besteht darin, die Marke anhand der spezifischen Merkmale oder Vorteile, die sie bieten, von Mitbewerbern zu unterscheiden. Manchmal kann ein Produkt mehr als einen Produktvorteil haben. Vermarkter versuchen hervorstechende Eigenschaften zu identifizieren (die für die Verbraucher wichtig sind und die Grundlage für eine Kaufentscheidung sind).
2. Positionierung nach Preis / Qualität:
Vermarkter verwenden häufig Preis- / Qualitätsmerkmale, um ihre Marken zu positionieren. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung von Anzeigen, die das Image einer hochwertigen Marke widerspiegeln, deren Kosten zwar nicht unerheblich sind, jedoch als nachrangig für die Qualitätsvorteile betrachtet werden, die sich aus der Verwendung der Marke ergeben. Premium-Marken, die am oberen Ende des Marktes positioniert sind, verwenden diesen Ansatz zur Positionierung des Produkts.
Eine weitere Möglichkeit, Preis- / Qualitätsmerkmale für die Positionierung zu verwenden, besteht darin, sich auf die Qualität oder den Wert der Marke zu einem sehr günstigen Preis zu konzentrieren. Obwohl der Preis eine wichtige Überlegung ist, muss die Produktqualität mit den Marken anderer Hersteller vergleichbar oder sogar besser sein, damit die Positionierungsstrategie effektiv ist.
Parle Bisleri - Kampagne "Bada Bisleri, gleicher Preis".
3. Positionierung durch Verwendung oder Anwendung:
Eine andere Möglichkeit besteht darin, ein bestimmtes Image oder eine bestimmte Position einer Marke mitzuteilen, um sie einer bestimmten Verwendung oder Anwendung zuzuordnen. Surf Excel ist als Fleckenentferner 'Surf Excel haina!' Positioniert. Clinic All Clear - "Dare black tragen".
4. Positionierung nach Produktklasse:
Häufig kommt der Wettbewerb um ein bestimmtes Produkt außerhalb der Produktklasse. Fluggesellschaften wissen zum Beispiel, dass Züge und Busse, während sie mit anderen Fluggesellschaften konkurrieren, ebenfalls eine Alternative sind. Hersteller von Musik-CDs müssen mit der Kassettenindustrie konkurrieren. Das Produkt ist gegenüber anderen positioniert, die zwar nicht exakt gleich sind, aber dieselbe Klasse von Vorteilen bieten.
5. Positionierung nach Produktbenutzer:
Ein anderer Ansatz besteht darin, ein Produkt zu positionieren, indem es einem bestimmten Benutzer oder einer bestimmten Benutzergruppe zugeordnet wird. Motographie Motorola Mobile, in dieser Anzeige wurde die Person des Benutzers des Produkts positioniert.
6. Positionierung durch Wettbewerber:
Wettbewerber können für die Positionierung der Strategie genauso wichtig sein wie die eigenen Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Im heutigen Markt kann sich eine effektive Positionierungsstrategie für ein Produkt oder eine Marke auf bestimmte Wettbewerber konzentrieren.
Dieser Ansatz ähnelt der Positionierung nach Produktklassen, obwohl der Wettbewerb in diesem Fall in derselben Produktkategorie liegt. Onida wurde durch diese Strategie gegen die Giganten der Fernsehbranche positioniert. Das Onida-Farbfernsehen wurde mit der Nachricht ins Leben gerufen, dass alle anderen Klone waren und nur Onida der Anführer war - „Neighbours Neid, der Stolz des Besitzers“.
7. Positionierung durch kulturelle Symbole:
Dies ist eine zusätzliche Positionierungsstrategie, bei der die kulturellen Symbole zur Differenzierung der Marken verwendet werden. Beispiele sind Humara Bajaj, Tata Tea und Ronald McDonald. Jedes dieser Symbole hat das von ihm vertretene Produkt erfolgreich von Wettbewerbern unterschieden.
