6 Häufig auftretende Fehler von Organisationen beim Umgang mit Preisstrategien
Einige der häufigsten Fehler, die Organisationen beim Umgang mit Preisstrategien begehen, sind folgende:
Ein Industrie-Vermarkter muss mit den anderen Abteilungen für Preisstrategien zusammenarbeiten, da er die Kosten analysieren, den Umsatz projizieren und den Gewinn ausgleichen muss. Er muss auch dafür sorgen, dass ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Volumen und Wert der Verkäufe erhalten bleibt.
Die Situationen, in denen sich ein industrieller Vermarkter an Preisstrategien beteiligt, betreffen die strategische Planung, die Einführung neuer Produkte, die Einleitung von Preisänderungen aufgrund unerwarteter Konjunktur- / Marktschwankungen und die Reaktion auf Maßnahmen der Wettbewerber.
Der Preis ist zweifellos eine bedeutende strategische Variable. Die Bedeutung wird zusätzlich durch die Tatsache unterstrichen, dass der Preis das einzige Element des Mix ist, das Einnahmen generiert.
Daher ist es vielleicht verständlich, dass viele Marketingstrategen Preisentscheidungen mit besonderer Vorsicht behandeln.
Nur wenige Unternehmen können mit der Preisgestaltung gut umgehen, und es wird häufig eine Reihe von Fehlern gemacht. Die häufigsten davon sind die:
1. Preisentscheidungen werden oft zu stark nach Kostenstrukturen getrieben und die möglichen Reaktionsmuster der Mitbewerber oder Kunden nicht ausreichend berücksichtigt.
2. Die Preise werden häufig unabhängig von anderen Mixelementen festgelegt, ohne dass zum Beispiel Werbestrategien oder Fragestellungen hinreichend explizit berücksichtigt werden.
3. Die Möglichkeiten, Differenzierung zu nutzen, werden zu wenig berücksichtigt.
4. Die Preise variieren häufig nicht ausreichend oder stark zwischen verschiedenen Marktsegmenten.
5. Sie spiegeln oft eher eine defensive als eine offensive Haltung wider
6. Sie werden häufiger durch Faustregeln festgelegt, anstatt einige Richtlinien oder Strategien zu verwenden.
Zusammengenommen deuten diese Punkte darauf hin, dass Preisentscheidungen das Risiko haben, dass sie eher auf historische Faktoren oder Zweckmäßigkeit als auf detailliertes strategisches Denken zurückzuführen sind.
In vielen kleinen Unternehmen beispielsweise werden Preisentscheidungen häufig nicht von Vertriebs- und Marketingmitarbeitern, sondern von der Geschäftsleitung getroffen. Obwohl die Verantwortung für die Preisfestlegung in größeren Unternehmen häufig nach unten abgewertet wird, behält das obere Management in der Regel einen Überblick.
