5 Wichtige Faktoren, die die Wahl der Vertriebswege des Herstellers beeinflussen

Wichtige Faktoren, die die Wahl der Vertriebswege des Herstellers beeinflussen, sind:

(A) Überlegungen zum Produkt

Wenn ein Hersteller einen Vertriebskanal auswählt, sollte er sich um solche Faktoren kümmern, die mit der Qualität und der Beschaffenheit des Produkts zusammenhängen. Sie sind wie folgt:

1. Stückwert des Produkts:

Wenn das Produkt sehr teuer ist, ist es am besten, einen kleinen Vertriebskanal zu verwenden. Zum Beispiel sind Industriemaschinen oder Goldschmuck sehr kostspielige Produkte, weshalb für ihren Vertrieb kleine Vertriebswege verwendet werden. Andererseits wird für weniger teure Produkte ein langer Vertriebsweg verwendet.

2. Standardisiertes oder kundenspezifisches Produkt:

Standardisierte Produkte sind solche, für die vorab festgelegt ist und keine Änderungsmöglichkeiten bestehen. Zum Beispiel: Utensilien von MILTON. Zum Verkauf wird dieser lange Vertriebsweg verwendet.

Auf der anderen Seite sind kundenspezifische Produkte solche, die nach dem Ermessen des Verbrauchers hergestellt werden, und es gibt beispielsweise auch einen Änderungsspielraum; Möbel. Für solche Produkte ist eine direkte Interaktion zwischen Hersteller und Verbraucher unerlässlich. Daher ist der Direktverkauf eine gute Option.

3. Verderblichkeit

Ein Hersteller sollte einen minimalen oder keinen Zwischenhändler als Vertriebskanal für einen solchen Gegenstand oder ein Produkt wählen, das von höchst verderblicher Natur ist. Im Gegenteil kann für langlebige Güter ein langer Vertriebsweg gewählt werden.

4. Technische Natur:

Wenn ein Produkt technischer Natur ist, ist es besser, es direkt an den Verbraucher zu liefern. Dies hilft dem Benutzer, die notwendigen technischen Merkmale des Produkts zu kennen.

(B) Marktbezogene Überlegungen

Marktüberlegungen sind unten angegeben:

1. Anzahl der Käufer:

Wenn die Anzahl der Käufer groß ist, ist es besser, Zwischenhändler für den Vertrieb der Waren in Anspruch zu nehmen. Im Gegenteil, der Vertrieb sollte direkt vom Hersteller erfolgen, wenn die Anzahl der Käufer geringer ist.

2. Arten von Käufern:

Es gibt zwei Arten von Käufern: allgemeine Käufer und industrielle Käufer. Wenn die mehreren Käufer des Produkts zur allgemeinen Kategorie gehören, kann es mehr Zwischenhändler geben. Bei Einkäufern in der Industrie kann es jedoch weniger Zwischenhändler geben.

3. Kaufgewohnheiten:

Ein Hersteller sollte die Dienste von Zwischenhändlern in Anspruch nehmen, wenn seine finanzielle Lage es ihm nicht erlaubt, Waren auf Kredit an die Verbraucher zu verkaufen, die die Gewohnheit haben, Waren auf Kredit zu kaufen.

4. Kaufmenge:

Es ist nützlich, dass sich der Hersteller auf die Dienstleistungen von Zwischenhändlern verlässt, wenn die Waren in einer kleineren Menge gekauft werden.

5. Größe des Marktes:

Wenn der Marktbereich des Produkts recht zerstreut ist, muss der Hersteller die Hilfe von Zwischenhändlern in Anspruch nehmen.

(C) Überlegungen zum Hersteller / Unternehmen

Überlegungen zum Hersteller sind unten aufgeführt:

1. Goodwill:

Der Goodwill des Herstellers beeinflusst auch die Auswahl des Vertriebswegs. Ein Hersteller, der einen guten Ruf genießt, muss sich nicht auf die Zwischenhändler verlassen, da er seine eigenen Filialen problemlos eröffnen kann.

2. Wunsch, den Vertriebskanal zu kontrollieren:

Das Bestreben eines Herstellers, den Vertriebskanal zu kontrollieren, beeinflusst seine Auswahl. Verbraucher sollten direkt von solchen Herstellern angesprochen werden. Beispielsweise greift der Sektor für elektronische Waren, der die Kontrolle der an den Kunden zur Verfügung gestellten Service-Levels am Point of Sale übernimmt, auf betriebseigene Verkaufstheken zurück.

3. Finanzkraft:

Ein Unternehmen mit einer starken finanziellen Basis kann seine eigenen Kanäle entwickeln. Andererseits müssten finanzschwache Unternehmen auf Zwischenhändler angewiesen sein.

(D) Erwägungen im Zusammenhang mit der Regierung

Überlegungen im Zusammenhang mit der Regierung wirken sich auch auf die Auswahl der Vertriebswege aus. Zum Beispiel kann nur ein Lizenzinhaber Arzneimittel auf dem Markt gemäß dem Gesetz der Regierung verkaufen.

In dieser Situation sollte der Hersteller von Arzneimitteln dafür sorgen, dass der Vertrieb seines Produkts nur durch solche Zwischenhändler erfolgt, die über die entsprechende Lizenz verfügen.

(E) andere

1. Kosten:

Ein Hersteller sollte einen solchen Vertriebskanal auswählen, der weniger kostspielig ist und auch aus anderen Blickwinkeln nützlich ist.

2.Verfügbarkeit:

Manchmal kann ein anderer Vertriebskanal ausgewählt werden, wenn der gewünschte nicht verfügbar ist.

3. Möglichkeiten des Verkaufs:

Ein solcher Kanal, der die Möglichkeit eines großen Verkaufs bietet, sollte dem Alter des Gewichts zugeordnet werden.