Warum die Verkäufer gerne einkaufen?

Verkäufer mögen die Gruppenkäufe aus den folgenden Gründen:

Viele Verkäufer haben Angst vor zwei oder mehr Personen, die zusammen einkaufen. Viele Personen bringen, während sie einkaufen, einen Freund (z. B. eine Freundin) oder einen Verwandten mit, der manchmal als kompetenter Berater fungiert.

Bild mit freundlicher Genehmigung: nerissasnotebook.files.wordpress.com/2012/06/group-shopping.jpg

Es ist zweifellos schwieriger, etwas zu finden, das zwei oder mehr Personen anspricht. Die beste Methode besteht jedoch darin, Verkaufsargumente herauszufinden, die wahrscheinlich von den beiden Befragten gleichzeitig bevorzugt werden.

Ein diskretes Schweigen kann aufrechterhalten werden, bis die Verkäufer die genaue Situation ermittelt haben, mit der er konfrontiert ist. Er sollte herausfinden, ob eine Person eine größere Stimme bei der Entscheidung hat als die andere oder einen erheblichen Einfluss auf die Entscheidung der anderen hat.

Obwohl es wichtig ist, den Freund, der den Interessenten begleitet, zu gewinnen, wäre es unklug, den Kunden gänzlich zu vernachlässigen.

Der Kunde, der die tatsächliche Zahlung leisten wird, wird es missbilligen, ignoriert zu werden, und hat Anspruch auf Aufmerksamkeit. Der Verkäufer sollte versuchen, die Zusammenarbeit des Freundes zu gewinnen und durch positive Vorschläge und Diplomatie die Kontrolle über das Interview zu behalten.