Wie ist die Beziehung zwischen Vertrieb und Werbung?

Beziehung zwischen Verkauf und Werbung

Werbung wird manchmal als Verkaufs- oder Schreibverhalten definiert. Der Unterschied zwischen Werbung und persönlichem Verkauf besteht darin, dass ersteres eine überzeugende Kommunikation ist, während persönlicher Verkauf den Vorteil eines Kontakts hat, indem der Verkäufer die Reaktion des Prospekts verfolgen und seinen Ansatz entsprechend der Situation anpassen kann. Außerdem ist der Verkäufer in der Lage, die Waren zu zeigen und deren tatsächliche Nützlichkeit zu demonstrieren.

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Die Grundsätze des Vertriebs gelten auch für die Werbung weitgehend; mit dem Unterschied, dass in der Werbung der Appell an mehrere Personen gleichzeitig gerichtet werden muss, während der Verkäufer jeweils nur eine Person behandelt.

Damit Werbung effektiv sein kann, muss sie die Öffentlichkeit oder eine bestimmte Klasse ansprechen. Im Vertrieb muss sich der Verkäufer an einen bestimmten Mangel des Prospekts anpassen, auf den die Werbung möglicherweise gerichtet wurde, während in der Werbung die Berufung auf einen generellen Mangel gerichtet ist. Endgültiges Ziel ist sowohl die Verkaufs- als auch die Werbezufriedenheit.

Nehmen Sie das Beispiel der Werbung von Larsen & Toubro. Es wird die Kundenzufriedenheit als das ultimative Ziel von L & T hervorgehoben. Es handelt sich um eine gut konzipierte Anzeige mit einer Aufmerksamkeit, die sowohl Schlagzeilen als auch Design erhält. Es ist taktvoll) und erwähnt die breite Produktpalette - vom Motorstarter für einen landwirtschaftlichen Betrieb bis zum Kernreaktor - und hohe Qualität durch die Worte „die höchsten Erwartungen des Kunden erfüllen“.

Werbung und Verkauf sind untrennbar, da in beiden Fällen die Ware der Öffentlichkeit zur Kenntnis gebracht werden soll.