Was verstehen Sie unter Prospektion im Vorfeld?

Der Pre-Approach beginnt, sobald der Verkäufer den Namen des Interessenten oder potenziellen Kunden erhalten hat. Die Erkundung ist in der Regel abgeschlossen, wenn der Verkäufer der Ansicht ist, dass er genug über die Aussicht weiß und dass die Chance besteht, an ihn zu verkaufen.

Nach diesem Schritt beginnt der Voransatz mit weiteren Informationen über den Interessenten - seinen Vorlieben und Abneigungen, seinen Gewohnheiten, seinem Typ, seinem wirtschaftlichen Status usw. -, die es ihm ermöglichen, seine Verkaufskampagne intelligent zu planen.

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Jeder gute Verkäufer plant sein Interview im Voraus. Der Verkäufer ermittelt mittels Pre-Approach die beste und effektivste Herangehensweise an den Kunden.

Der Voransatz geht im Allgemeinen in den Ansatz über. Wenn sich der Verkäufer dem Interessenten nähert, sollte er die ersten Momente nutzen, um die Genauigkeit des Vorverfahrens zu überprüfen und ihn zu verbessern.

Möglicherweise muss er hispid hinsichtlich seiner Perspektive sowie seines Plans für die Verkaufsaktion überarbeiten. Zum Zeitpunkt des Ansatzes setzt sich der Voransatz also fort, und er sollte anhand von durchdachten Beobachtungen und entsprechenden Fragen weitere Details über den Interessenten erfahren, der ihn möglicherweise beim Verkauf unterstützt.

Der Verkäufer kann durch einen angemessenen Pre-Approach erheblich Zeit sparen, da er seine Bemühungen auf echte Perspektiven beschränkt. Die richtige Vorbereitung gibt ihm Zuversicht und Begeisterung, da er weiß, dass er einen guten Grund hat, die Aussicht zu treffen.

Vorannäherung ist auch für den Interessenten vorteilhaft, da der Verkäufer die Bedürfnisse und Anforderungen des Prospekts ermittelt hat und daher in der besten Lage ist, diese Bedürfnisse zu befriedigen und den Prospekt zu bedienen.