Was sind die Hauptziele des Pre-Ansatzes?

Hauptziele des Voransatzes sind folgende:

Das Hauptziel des Pre-Approaches besteht darin, dem Verkäufer einen besseren Einblick in die Bedürfnisse und Einstellungen des Kunden zu ermöglichen, damit er den besten Ansatz für den einzelnen Interessenten auswählen kann. Dies hilft dem Verkäufer auch, ernsthafte Fehler während seiner Verkaufspräsentation zu vermeiden. Es müssen nur die für einen Interessenten geeigneten Verkaufsargumente verwendet werden.

Bild mit freundlicher Genehmigung: 2012books.lardbucket.org/books/powerful-selling/section_11/e4b28e13ef3ee9a76b82abbbca0ed1ee.jpg

Dies wird ihm helfen, die Perspektiven zu bestimmen, wie später ausführlich beschrieben, so dass er es vermeiden muss, einen Verdächtigen anzurufen, dh Personen, von denen er glaubte, dass sie Aussichten waren, aber nicht die richtigen Perspektiven waren, denen Zeit gewidmet werden sollte.

Durch den Pre-Approach wird er auch die Vorlieben und Abneigungen des Interessenten sowie seine Vorlieben kennen. Dies hilft dem Verkäufer, seine Präsentation so auszurichten, dass die effektivsten Ergebnisse erzielt werden. Dank dieser Informationen, die während des Vorgangs gesichert wurden, kann der Verkäufer den Kunden mit Vertrauen treffen.