Vertikales Marketingsystem und horizontale Marketingstrategie

Vertikales Marketingsystem und horizontale Marketingstrategie!

(a) Vertikales Marketing-System:

Hersteller, Vertriebsleiter. Händler und Einzelhändler sollten das vertikale Vertriebssystem bilden und auf einheitliche Weise handeln, um das Zwischenhändler- und Vertretungssystem für den Verkauf und die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen zu beseitigen, um die Rentabilität zu steigern.

Vertical Marketing System (VMS) verspricht, die unproduktiven Konflikte zu überwinden, die entstehen, wenn die oben genannten Agenturen unabhängig und nicht einheitlich arbeiten. VMS kann durch Größenordnung, Verhandlungsmacht und den Wegfall doppelter Dienste Skaleneffekte erzielen.

(b) Horizontale Marketingstrategie (HMS):

Die Partnerschaft von ITC Ltd. mit der Khadi & Village Industries Commission bei der Beschaffung und dem Vertrieb der späteren Agarbatis bedeutet, dass ein horizontales Marketing-System erfolgreich funktioniert. Es ist viel mehr als das hohe Ideal eines privaten Unternehmens, das überwiegend ländliche Unternehmen unterstützt.

Es ist ein solides Geschäftssinn, in dem ein Hersteller und ein Unternehmen mit sämtlichen Vertriebsniederlassungen in Indien zusammenkommen, um für beide einen besseren Wert zu erzielen. Um dieses aufstrebende Paradigma besser einschätzen zu können, ist es notwendig, die vielversprechende Aussicht für Indien in die Zukunft zu bringen.

Ein erfolgreiches Arbeiten mit einem solchen HMS würde den Handel nicht mehr zum Anhängsel für die Fertigung machen. HMS ist ein eigenständiges Unternehmen, allerdings mit hohem Umsatz und niedriger Marge. Zukünftig wird der Fertigungsbereich von HMS möglicherweise geändert.

Der Wal-Mart und der Tescos, Inbegriff des modernen Einzelhandels, sind erfolgreich, weil sie unter einem Dach eine Menge Rohstoffe bereitstellen und dies zu sehr wettbewerbsfähigen Preisen. Dafür haben sie in eine ausgefeilte Infrastruktur investiert und preiswerte Qualitätsproduzenten angebaut.

Indien muss Mega-Einzelhändler einladen, damit die breitere Produktion einen Anreiz erhält, noch wettbewerbsfähiger zu werden. Dies würde Indien dabei helfen, eine globale Produktion zu werden, so wie China es geworden ist.

Neue Hersteller, einschließlich solcher im KMU-Sektor, würden dann die Anstrengungen und Kosten für Investitionen in Vertriebsnetze sparen, um ihre Waren an die Verbraucher zu bringen. Ein Großteil dieser Belastung und des damit verbundenen Risikos würde sich auf die Einzelhändler auswirken und ihnen die Kernaufgabe der Fertigung überlassen.