Marketing-Mix und seine Sub-Mixes - erklärt!

Marketing-Mix und seine Sub-Mixes - erklärt!

Marketing-Mix:

Marketing-Mix ist die Bezeichnung für die Kombination der vier Inputs, die den Kern des Marketingsystems eines Unternehmens bilden, des Produkts, der Preisstruktur, der Werbeaktivitäten und des Vertriebssystems.

Marketingmix bezieht sich auf den Höhepunkt der verschiedenen Marketingelemente. Jedes Unternehmen ist daran interessiert, den am besten geeigneten Marketingmix zu erzielen, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Es gibt verschiedene Bestandteile oder Elemente des Marketing-Mix. Aber "Four P's" wurden von EI McCarthy populär gemacht, was allgemein akzeptiert wird. Sie sind Produkt, Preis, Promotion und Ort (physische Verteilung). Diese Bestandteile des Marketing-Mix sind so aufeinander bezogen, dass Änderungen in einem Bestandteil den anderen beeinflussen.

Jede dieser Zutaten enthält eine Reihe von Variablen. Aus diesen Variablen versucht das Management, eine bestimmte Kombination von Mischungen so anzuwenden, dass der resultierende Marketing-Mix sich am besten an die Umgebung des Marketingsystems anpasst und zu einer optimalen Leistung führt. Marketing-Mix-Entscheidungen machen einen großen Teil des Marketing-Managements aus.

Der Marketing-Mix bietet eine optimale (kostengünstigste) Kombination aller Marketinginhaltsstoffe, sodass Unternehmensziele wie Gewinn, Kapitalrendite, Umsatzvolumen und Marktanteil usw. erreicht werden können. Es ist eine gewinnbringende Formel unserer Marketingaktivitäten.

Der Marketing-Mix wird sich natürlich mit den veränderten Marketingbedingungen und auch mit den sich verändernden Umweltfaktoren (technisch, sozial, wirtschaftlich und politisch) auf jeden Markt ändern. Es basiert natürlich auf Marketingforschungs- und Marketinginformationen.

Sie muss in vollem Umfang auf die Kundennachfrage, den Wettbewerb sowie auf andere vorgenannte Umweltfaktoren bezogen sein. In der einfachsten Art und Weise besteht der grundlegende Marketingmix aus der Mischung von vier Inputs oder Submixes, die den Kern des Marketingsystems bilden, nämlich Produkt, Preis, Promotion und Ort (physische Verteilung).

Die Leistungen sind optimale Produktivität und Zufriedenheit.

1. produkt:

Das Produkt selbst (dh die Vorteile, die der Verbraucher durch das Produkt bietet) ist das wichtigste Element des Marketing-Mix. Der Produktmix hat drei Dimensionen: Breite, Tiefe und Konsistenz, die in einem soliden Marketingmanagement besondere Aufmerksamkeit erfordern. Die Breite des Produktmix bezieht sich auf die Anzahl der verschiedenen Produktlinien im Unternehmen.

Dies hängt von den Definitionen für Produktliniengrenzen ab. Die Tiefe des Produktmixes bezieht sich auf die durchschnittliche Anzahl der Artikel (oder Längen), die das Unternehmen innerhalb jeder Produktlinie anbietet. Die Konsistenz des Produktmix bezieht sich darauf, wie eng die verschiedenen Produktlinien in Bezug auf den Endverbrauch, Produktionsanforderungen, Vertriebswege oder auf andere Weise stehen.

Alle drei Dimensionen des Produktmixes haben einen Marktzweck. Durch die Erweiterung des Produktmix möchte das Unternehmen seinen guten Ruf und seine Fähigkeiten auf den heutigen Märkten nutzen.

Durch die Vertiefung des Produktmixes möchte das Unternehmen die Kunden unterschiedlichster Geschmäcker und Bedürfnisse unterstützen. Durch die Erhöhung der Konsistenz des Produktmixes möchte das Unternehmen in einem bestimmten Bereich einen einzigartigen Ruf erwerben.

Eng an das Produkt gebunden sind die Verpackung und das Branding als Produkt, zusammen mit der Verpackung und dem Branding erzeugen die Kunden ein besonderes Image. Kurz gesagt, umfasst die Produktplanung und -entwicklung die Entscheidung über (i) Produktionsvolumen, (ii) Qualität des Produkts, (iii) Größe des Produkts, (iv) Design des Produkts, (v) Verpackung, (vi) Branding (vii) Garantien und Kundendienst, (viii) Produktprüfung, (ix) Produktpalette usw.

2. Preis:

Eine wichtige Überlegung, die das Unternehmen erfolgreich machen würde, ist der Preis. Es ist eine der schwierigsten Aufgaben des Managements, den richtigen Preis festzulegen. Das Management muss den richtigen Basispreis für die Produkte des Unternehmens sowie geeignete Preisrichtlinien und -strategien festlegen, die in verschiedenen Marktsegmenten einzuhalten sind.

Die Preiskomponente des Marketing-Mix beinhaltet auch die Festlegung von Kredit- und Rabattrichtlinien. Die Variablen, die bei der Preisfestsetzung berücksichtigt werden, sind die Nachfrage nach dem betreffenden Produkt, seine Kosten, der tatsächliche und wahrscheinliche Wettbewerb und die staatliche Regulierung.

Preisentscheidungen und Richtlinien haben direkten Einfluss auf den Gesamtumsatz und den Gewinn des Unternehmens. Der Preis ist daher ein wesentlicher Bestandteil des Marketing-Mix. Der richtige Preis kann durch Preisrecherchen ermittelt werden und durch Testmarketing-Techniken.

Die Preiskalkulation ist kompliziert, wenn erkannt wird, dass verschiedene Produkte in einer Linie typischerweise bedeutende Nachfrage- und / oder Kostenbeziehungen aufweisen. Dann ist es das Ziel, eine Reihe von gegenseitigen Preisen zu entwickeln, die die Gewinne auf der gesamten Linie maximieren.

Die meisten Unternehmen entwickeln vorläufige Preise für die Produkte in der Linie, indem sie die vollen Kosten oder die Zusatzkosten oder die Umstellungskosten ausrechnen und diese Preise dann anhand der individuellen Nachfrage und der Wettbewerbsfaktoren anpassen.

3. Förderung:

Promotion ist die überzeugende Kommunikation über das Produkt durch das Angebot an den potenziellen Kunden. Sie umfasst Werbung, persönlichen Verkauf, Verkaufsförderung, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Ausstellungen und Demonstrationen, die in der Werbung verwendet werden.

Meist handelt es sich dabei um nichtpreislichen Wettbewerb. Werbung und persönlicher Verkauf sind wichtige Instrumente, um den Verkauf von Produkten eines Unternehmens zu fördern. Der Einsatz von Werbemaßnahmen wie Gewinnspielen, die kostenlose Verteilung von Mustern usw. ist auch für den Wettbewerb auf dem Markt von Bedeutung. Die Elemente des Promotion-Mix sind also Werbung, persönlicher Verkauf und Verkaufsförderung.

Werbung befasst sich in erster Linie mit der Popularisierung der Produkte eines Herstellers und der Verkaufsförderung durch die Einführung verschiedener Werbemedien. Zeitungen, Zeitschriften, Radio, Fernsehen usw.

Marketingmanager sehen sich mit der Notwendigkeit konfrontiert, zahlreiche Entscheidungen in Bezug auf Werbung zu treffen, beispielsweise: (i) Wie viel sollte für das Programm ausgegeben werden (Geld)? (ii) Welche Nachricht sollte verwendet werden? (iii) Welche Medien sollten verwendet werden? Viele Unternehmen nutzen die Dienstleistungen von Werbeagenturen oder Spezialisten, um Kampagnen und individuelle Anzeigen zu erstellen.

Verkaufsförderung umfasst alle Methoden der Kommunikation mit den Verbrauchern außer Werbung und persönlichem Verkauf. Zu den beliebtesten gehören Coupons, Prämien und Wettbewerbe für Verbrauchermärkte; Kaufzuschläge, kooperative Werbekostenzuschüsse und Gratiswaren für Händler und Händler; Rabatte, Geschenke und Zusatzleistungen für industrielle Benutzer; und Verkaufswettbewerbe und besondere Boni für die Vertriebsmitarbeiter.

Die meisten Werbekampagnen umfassen eine Kombination von zwei oder mehr Werbemethoden, da keine einzige Werbemethode allein wirksam ist. Dies ist auf den großen Wettbewerb und die Ausweitung des Marktes zurückzuführen.

Es gibt jedoch keine ideale Werbemischung, die für alle Situationen geeignet ist. Kräfte wie die Art des Produkts, die Art des Kunden, das Nachfragestadium und das Werbebudget beeinflussen die Eingaben, die bei der Erstellung eines Werbeplans berücksichtigt werden sollten.

4. Körperliche Verteilung:

Vertrieb ist die Lieferung des Produkts und das Recht, es zu verbrauchen. Dazu gehören Vertriebs-, Transport-, Lager- und Lagerkanäle. Der Vertriebsmix erfordert die Auswahl von Kanälen und Verkaufsstellen, durch die Produkte in die Hände der Kunden gelangen und ihre physische Bewegung in verschiedenen Marktsegmenten anordnen.

Das Hauptziel des Herstellers bei der Auswahl und Entwicklung von Vertriebskanälen in Verbindung mit anderen Elementen des Marketing-Mix ist die Maximierung des Erreichens von Unternehmenszielen, einschließlich Gewinn, Stabilität und langfristiges Wachstum.

Es sollte betont werden, dass Marketing-Channel-Richtlinien ein fester Bestandteil des Marketing-Mix sind und auf der Grundlage anderer Marketingentscheidungen betrachtet werden müssen. Die Entscheidung über den Vertriebskanal wird von den Produktions- und Finanzaspekten beeinflusst.

In einigen Fällen besitzen die Hersteller sogar eine Verkaufsstelle. Zum Beispiel gibt es Mineralölunternehmen, die Stationen besitzen, die ihre Erdölprodukte vertreiben. Viele Hersteller verkaufen auch direkt an den Verbraucher, indem sie ihre eigenen Einzelhandelsgeschäfte auf dem Werksgelände, per Post, über Haus-zu-Haus-Verkäufe durch engagierte Verkäufer oder über mechanische Geräte öffnen.

Unabhängig vom gewählten Kanal sind die Marketing-Manager auch dafür verantwortlich, die Leistung des Kanals zu messen und Änderungen vorzunehmen, wenn die festgelegten Ziele nicht erreicht werden. Außerdem muss er ein System für die Handhabung und den Transport der Produkte durch diese Kanäle finden.

Wird das Produkt auf der Schiene oder per LKW zu Mittelsmännern transportiert? Sollte das Unternehmen bei LKWs eigene LKWs kaufen oder die Dienste eines Transporters für den Transport in Anspruch nehmen? Welches ist der beste Weg, über den die Waren bewegt werden sollen? Dies sind einige der Entscheidungen, die die Marketingmanager im Bereich der physischen Verteilung treffen müssen.

Bestimmung des Marketing-Mix:

Das Ziel der Bestimmung des Marketing-Mix (oder der Marketing-Entscheidungsfindung) besteht darin, die Anforderungen der Kunden so effektiv und effizient wie möglich zu erfüllen. Im Laufe der Zeit ändern sich die Bedürfnisse der Kunden, auch der Marketing-Mix.

Der Marketing-Mix bleibt also nicht statisch. In den Worten von Philip Kotler: „Marketing-Mix stellt die Einstellungen der Variablen für Marketingentscheidungen des Unternehmens zu einem bestimmten Zeitpunkt dar.“ Die Bestimmung des optimalen Marketing-Mixes ist keine leichte Aufgabe. Es braucht viel Information, Vorstellungskraft und Urteilsvermögen.

Der Marketing-Manager identifiziert potenzielle Kunden und untersucht deren Wünsche und Anforderungen, um einen effektiven Marketing-Mix zu formulieren, von dem potenzielle Kunden glauben, dass er besser ist als der von Wettbewerbern angebotene.

Marketingforschung, Weitsicht und Urteilsvermögen werden bei der Gestaltung des Marketingmixes ebenso eingesetzt wie bei der Suche nach potenziellen Kunden und der Ermittlung ihrer Anforderungen.

Zum Beispiel können Untersuchungen zeigen, dass eine Kombination aus Fernsehwerbung und niedrigen Preisen wirksam ist, um Verkäufe zu generieren, und die Erfahrung eines Marketingmanagers kann zeigen, dass persönlicher Verkauf der beste Weg ist, um neue Produkte einzuführen.

Wie bereits erwähnt, ist der Marketing-Mix ein dynamisches Konzept. Sie wird sich mit den veränderten Anforderungen der Kunden und auch mit den veränderten Umweltfaktoren ändern. Laut Kotler kann der derzeitige Marketingmix der Firma durch folgenden Vektor dargestellt werden:

(P, A, D, R)

Wo: P = Preis.

A = Promotion (Werbung und Verkaufsförderung).

D = Ort (Verteilung).

R = Produkt (Produktqualitätsbewertung mit 1, 00 = Durchschnitt)

Wenn ein Unternehmen derzeit ein Produkt zum Preis von Rs herstellt . 11, unterstützt es mit Werbeausgaben von Rs 12.000 pro Jahr, Verteilungsausgaben von Rs 15.000 pro Jahr und die Produktqualität wird mit 1, 20 bewertet, der Marketingmix wird zu diesem Zeitpunkt sein

Rs. 11, 12.000, 15.000. 1, 20

Der unterschiedliche Anteil dieser Komponenten führt zu einer Reihe von Werten. Der aktuelle Marketing-Mix eines Unternehmens wird aus einer Vielzahl von Möglichkeiten ausgewählt. Darüber hinaus sind diese Komponenten nicht kurzfristig einstellbar. Dies macht die Entscheidungsfindung kompliziert.