Zu berücksichtigende Merkmale für die Erstellung einer effektiven Marketingstrategie

Wichtige Merkmale bei der Ableitung einer geeigneten und wirksamen Marketingstrategie sind folgende: 1. Produktmerkmale 2. Marktmerkmale 3. Käufereigenschaften 4. Kanaleigenschaften 5. Preismerkmale 6. Promotionseigenschaften.

Der Industrie-Vermarkter stößt manchmal auf Kunden, die Industriegüter oder -dienstleistungen kaufen, um die Geschäftstätigkeit und den persönlichen Verbrauch zu erleichtern.

Sie kaufen nur, um Gewinne zu erzielen, indem sie sie zu einem höheren Preis an andere verkaufen, als sie die Produkte erworben haben.

Sie sind die Wiederverkäufer. Diese Firmen stellen auch eine beträchtliche und wichtige Einkäufergruppe dar, deren Verhalten dem der Industriekäufer ähnelt. Sie ähneln den Großhändlern und Einzelhändlern, die im Vertrieb von Verbrauchern als Vertriebskanal betrachtet werden.

Lassen Sie uns einen Blick auf ihre Eigenschaften werfen, da dies eine geeignete und effektive Marketingstrategie ermöglicht.

1. Produktmerkmale:

ich. Kleine Industrien stellen bestimmte Waren für große Unternehmen her, manchmal sogar für multinationale Unternehmen, die einen eigenen Markennamen verwenden. Daher wird die Produktion von detaillierten Spezifikations- und Kaufverfahren bestimmt.

ii. Um zwischen anderen Wettbewerbern zu unterscheiden, nehmen die Hersteller einige geringfügige Änderungen am Produkt vor, um den Wettbewerb zu übertreffen.

iii. Käufer fordern Änderungen an, z. B. die Beseitigung von Faktoren, die die Kosten erhöhen, ohne dem Produkt einen zusätzlichen Einzelhandelswert zu bieten.

iv. Wiederverkäufer suchen nach Stabilität in ihrer Beziehung.

2. Marktmerkmale:

ich. In Indien ist der Reseller-Markt gerade erst erwachsen. Wir haben einige sehr große Merchandising-Unternehmen und wenige Konkurrenten.

ii. Die Food-Welt ist eine solche Filiale der RPG-Gruppe, die bemerkenswerte Erfolge erzielt hat. Auf der anderen Seite ist der Stopp der Shopper noch nicht zu sehen, als das Licht von BS Nagesh im Jahr 1999 begann. Bis zum März 2001 hatte der Stop der Käufer einen Verlust von Rs. 32 crores gegen Gesamtinvestition von Rs.100 crore.

iii. Trotzdem soll der organisierte Einzelhandel in Indien laut einem CII-McKinsey-Bericht bis 2010 14.10000 Milliarden Dollar erreichen.

3. Käufermerkmale:

ich. Die Käufer sind technisch stark, um rational Entscheidungen zu treffen.

4. Kanalmerkmale:

ich. Es ist notwendig, den Kanal kurz zu halten; ansonsten schneidet es die Ränder des Wiederverkäufers ab.

ii. Der physische Standort des Wiederverkäufers gegenüber dem Hersteller und dem Markt spielt eine wichtige Rolle bei der Entscheidung über die Höhe des Kanals.

iii. Die Art des Industrieprodukts, Größe und Preis spielen eine wichtige Rolle.

5. Preismerkmale:

ich. Das Hauptziel eines Kaufs durch einen Wiederverkäufer ist es, Gewinne zu erzielen. Sie sind jedoch besorgt über die Preise, da sie in direktem Kontakt mit den Endkunden stehen.

ii. Bei Industriegüterherstellern ist das Produkt für einen Wiederverkäufer attraktiv, wenn es eine angemessene Marge bietet.

iii. Der Wiederverkäufer bietet Rabatte, Preissenkungen und Werbeaktionen im Geschäft.

6. Promotionseigenschaften:

ich. Die gewerblichen Vermarkter müssen den Wiederverkäufer durch direkte / persönliche Verkaufsmethoden erreichen.

ii. Der Werbetreibende hilft auch, die Wiederverkäufer auf das Produkt / die Marke und das Unternehmen aufmerksam zu machen.

iii. Da der Kunde heute König ist, ist es absolut notwendig, dass der Hersteller sich an den fähigen Wiederverkäufer wendet, anstatt auf eine Bestellung zu warten.