12 Elemente, die ein Unternehmen bei der Formulierung eines Marketingprogramms berücksichtigen sollte

Elemente, die ein Unternehmen bei der Erarbeitung eines Marketingprogramms berücksichtigen sollte, sind 1) Produktplanung 2) Preisgestaltung 3) Branding 4) Vertriebswege 5) Persönlicher Verkauf 6) Werbung 7) Werbeaktionen 8) Verpackung 9) Anzeige 10) Wartung 11) Körperliche Handhabung 12 ) Faktenfindung und Analyse!

Zunächst wird das Produkt gemäß der Kundenanforderung erstellt. Die Kunden werden dann über die Vorteile des Produkts informiert.

Je nach den Vorteilen, die das Produkt und die Wahrnehmung der Kunden bieten, wird das Produkt zum Preis bewertet. Und schließlich werden sie durch effektiven Transport und Lagerung den Kunden zur Verfügung gestellt. Wir sehen also, dass der Marketingprozess bestimmte Elemente beinhaltet, um ihn erfolgreich zu machen.

Der Ausdruck "Mikromarketing" bezeichnet einfach die Elemente, die das Unternehmen zu Marketingzwecken kontrollieren oder zu seinem Vorteil nutzen kann. Neil Borden bezeichnete diese manipulierbaren Elemente als "Marketing-Mix". In den frühen 1960er Jahren schlug er vor, dass Unternehmen bei der Erarbeitung eines Marketingprogramms zwölf Elemente berücksichtigen sollten, nämlich:

1) Produktplanung

2) Preisgestaltung

3) Branding

4) Vertriebswege

5) Persönlicher Verkauf

6) Werbung

7) Promotionen

8) Verpackung

9) Anzeige

10) Wartung

11) Körperliche Handhabung

12) Faktenfindung und Analyse

Dieses Marketing-Mix-Konzept hat sich weitgehend durchgesetzt. Dann definiert E Jerome McCarthy den Marketing-Mix als die vier Ps (Produkt, Preis, Promotion und Ort). Daher ist ein Marketing-Mix eine bestimmte Kombination von vier Strategien (Produkt, Preis, Ort oder Vertrieb sowie Werbe- oder Marketingmitteilungen), die auf die Zufriedenheit der Kunden abzielen. Der Schwerpunkt des Marketings liegt auf der hervorragenden Arbeit, ein Produkt zu entwickeln, zu bewerten, zu fördern und an Kunden zu vertreiben, das das Produkt praktisch selbst verkauft.

Der Marketing-Mix ist das Gleichgewicht der Marketingtechniken, die für den Verkauf des Produkts erforderlich sind. Seine Komponenten werden oft als die vier Ps bezeichnet:

ich. Produkt:

Diese sind ein wesentlicher Bestandteil des Austauschprozesses, ohne den kein Marketingbereich besteht. Ein Produkt ist eine gute Dienstleistung, eine Idee oder etwas anderes, die den Bedürfnissen und Wünschen der Kunden entspricht. Das Produkt kann auf viele Arten aufgeteilt werden:

ein. Körperliche Eigenschaften

b. Psychologische Eigenschaften

c. Produktvielfalt in Bezug auf Größen, Farben, Geschmacksrichtungen und Vorteile

d. Qualität

e. Design, Display, Styling und Funktionen

f. Branding

G. Verpackung

h. Sortiment und Linie

ich. Vor und nach dem Verkauf

j. Garantien und Rückgaberecht

ii. Preis:

Der Preis des Produkts, insbesondere der Preis im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern, ist ein wesentlicher Bestandteil der Vermarktung. Es gibt zwei mögliche Preisgestaltungsmethoden:

ein. Market Skimming - Preis hoch, aber weniger zu verkaufen

b. Marktdurchdringung - niedrigere Preise, um ein höheres Umsatzvolumen zu sichern

Der Preis kann unterteilt werden in:

ein. Listenpreis

b. Rabattstruktur

c. Zulagen

d. Zahlungsfrist

e. Handelspreise

f. Variable Preisgestaltung

G. Kreditbedingungen

iii. Platz:

In diesem Teil des Marketing-Mix geht es um die Verteilung des Produkts. Dies hat zwei Auswirkungen: Erstens das physische Vertriebs- oder Transportelement, das jetzt um die Logistik erweitert wird, und zweitens die Verkaufsstellen, über die die Waren verkauft werden. Aktuelle Trends gehen in Richtung einer Verkürzung der Vertriebskette. Verteilungselemente sind:

ein. Auswahl an Kanälen

b. Tiefe und Breite der Verteilung

c. Deckung

d. Inventar

e. Lagerung

f. Transport

G. Standorte

h. Service Levels

ich. Körperliche Verteilung

j. Beziehungsmanagement

iv. Beförderung:

Dies kann in Form von Verkaufsstellen, Werbung, Sponsoring oder sonstigen Werbeaktionen erfolgen. Die Promotion beinhaltet folgende Elemente:

ein. Werbung

b. Verkaufsförderung

c. Werbung und Öffentlichkeitsarbeit

d. Direktmarketing

e. Persönlicher Verkauf

f. Patenschaften

G. Ausstellungen und Messen

In der Vergangenheit waren viele Firmen das, was als produktorientiert bezeichnet werden konnte. Sie produzierten ein Produkt und verbrachten ihre Energie damit, dieses Produkt zu vermarkten. Die Flexibilität einzelner Kunden oder Marktsegmente war gering. Unternehmen sind heute tendenziell marktorientiert. Dies bedeutet, dass sie flexibel und an die Anforderungen des Marktes anpassbar sind. Sie möchten das Produkt nach Bedarf ändern, um ihre Kunden zufrieden zu stellen.