Was sind die Ziele von Präsentation und Demonstration?

Das Ziel der Präsentation und Demonstration besteht darin, den Kunden davon zu überzeugen, dass das Angebot des Verkäufers das Beste ist, um die Bedürfnisse des Kunden zu befriedigen. Eine effektive Präsentation ist ein entscheidender Faktor für den Verkauf, da die Kunden in der Regel den Laden besuchen, um die Waren zu sehen.

Daher würde die Art und Weise, wie die Waren präsentiert, präsentiert und demonstriert werden, wesentlich dazu beitragen, dass der Kunde den günstigen Reaktionspunkt erreicht.

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Oft finden Interessenten, die in die Geschäfte gehen, den gewünschten Artikel, indem sie lediglich die Anzeige im Laden oder die Vorführung durch den Verkäufer betrachten.

Eine ordentliche Präsentation wird auch die Wünsche des Interessenten vorantreiben. Der Käufer kommt normalerweise mit einer vagen Vorstellung davon, was er tatsächlich braucht oder will, in der Hoffnung, verschiedene Artikel zu sehen und zu vergleichen, um eine Entscheidung zu treffen.

Schwankende Menschen sollten ihre eigenen Entscheidungen treffen können, anstatt eine Meinung oder Entscheidung über sie zu erzwingen. Kunden, die sich nicht vollständig entschieden haben, möchten vor dem Kauf eine Auswahl von Waren prüfen.

Wenn der Verkäufer der Meinung ist, dass ein bestimmter Artikel für den Kunden besser geeignet wäre und der Kunde vor seiner Entscheidung andere Artikel des gleichen Typs sehen möchte, sollte der Verkäufer ihm auch diese zeigen, so dass im Vergleich die Ungeeignetheit der anderen Artikel besteht wäre offensichtlich.