Struktur und Zusammensetzung verschiedener Bereiche eines Geschäftsplans verstehen

Struktur und Zusammensetzung verschiedener Bereiche eines Geschäftsplans verstehen!

Im ersten vollständigen Abschnitt eines Geschäftsplans werden das Unternehmen und sein Geschäft dem Leser vorgestellt. Das wichtigste Ziel dieses Abschnitts ist es, das Geschäft, in dem sich das Startup befindet, genau zu beschreiben und sein Geschäftsmodell sauber darzustellen.

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Am Ende dieses Abschnitts sollte der Leser eine gute Vorstellung davon haben, welche Produkte oder Dienstleistungen das Unternehmen liefern soll und wie die Unternehmer dies planen.

Geschichte:

Es ist unwahrscheinlich, dass ein Start-up eine Geschichte von Bedeutung hat, aber es könnte relevant sein, einige Details über den Ursprung der Geschäftsidee zu erwähnen, z. B. was zur Idee führte, wann das Unternehmen gegründet wurde und wer die ersten Unterstützer waren. Dieser Unterabschnitt sollte sehr kurz sein. Je nach dem Rest des Geschäftsplans kann die Einschränkung auf ein paar Sätze keine schlechte Idee sein.

Aktueller Status:

Dieser Abschnitt sollte die aktuelle Situation des Unternehmens zusammenfassen. Oftmals hätten sich schon einige Anstrengungen zur Gründung des Unternehmens getan. Das Unternehmen ist möglicherweise registriert, Land wurde erworben, einige Produktentwicklungen wurden durchgeführt, und einige wichtige Mitarbeiter sind möglicherweise bereits im Einsatz.

Die Tatsache, dass der Betrieb bereits begonnen hat, kann auch dazu dienen, das Engagement der Unternehmer zu zeigen. Dieser Unterabschnitt enthält umfassende Informationen zum aktuellen Status der Organisation, einschließlich ihrer juristischen Person, des Betriebsorts, der aktuellen Größe usw.

Zukunft:

Dies ist natürlich der wichtigste Unterabschnitt für den Leser. Es sollte dem Leser ein Gefühl dafür vermitteln, in welche Richtung sich das Unternehmen in den kommenden Jahren entwickeln wird. Die Zukunft des Unternehmens sollte in Bezug auf die Geschichte der Branche und die Fähigkeiten des Start-ups sinnvoll sein.

Ein Unternehmen, das für die nächsten drei Jahre eine Umsatzsteigerung von 50 Prozent pro Jahr vorsieht, ist nicht sehr überzeugend, wenn das Start-up keinen großen Wettbewerbsvorteil ausweisen kann und der Umsatz der Branche in den vergangenen zehn Jahren nie gestiegen ist mehr als 10 Prozent in einem bestimmten Jahr.

Das Management Team:

Finanziers und Risikokapitalgeber legen beim Blick auf die Existenzfähigkeit eines Start-ups besonderen Wert auf den Unternehmer. Sie suchen beim Unternehmer nach folgenden Merkmalen:

ich. Technische und berufliche Qualifikationen

ii. Qualitätsarbeitserfahrung

iii. Erfahrung in der relevanten Branche

iv. Ruf in der Geschäftswelt

v. Moralische Integrität

vi. Finanzielle Kapazität

vii. Vernetzung mit anderen wichtigen Menschen der Branche

Es ist sicherlich unwahrscheinlich, dass sie alle oben genannten Eigenschaften bei einem einzelnen Unternehmer finden, aber jeder Unternehmer kann seine eigenen Prioritäten setzen, um die oben genannten Eigenschaften zu priorisieren. Dieser Abschnitt sollte alle Stärken des Unternehmers darstellen. Manchmal ist es gut, eine kurze Zusammenfassung der Bio-Daten als Absatz und dann einen detaillierten Lebenslauf als Exponat beizufügen.

Wenn an der Gründung mehrere Unternehmer beteiligt sind, sollten alle in diesem Abschnitt des Plans erwähnt werden. Falls es einige leitende Angestellte mit guten Erfahrungen in der Branche gibt, sollten sie auch darauf hingewiesen werden. In diesem Abschnitt können auch bekannte externe Berater angegeben werden, die vom Unternehmen beauftragt werden, bei bestimmten Aktivitäten zu helfen.

Bei einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung kann es wichtig sein, über die Mitglieder des formellen Verwaltungsrats zu sprechen.

In diesem Abschnitt sollte genau beschrieben werden, wie das Unternehmen organisiert wird und welche Rollen und Verantwortlichkeiten verschiedene Personen in der Organisation haben werden. Es wäre hilfreich, ein Organigramm als Ausstellung beizufügen.

Manchmal kann es für das unternehmerische Team von Vorteil sein, die Vergütungspakete bekannt zu geben, die den wichtigsten Mitgliedern des Managements angeboten werden. Finanziers möchten sich sicher sein, dass die Projektträger sich selbst keine riesigen Gehälter zahlen, die nicht den Industriestandards entsprechen oder mit dem, was sich das Unternehmen leisten kann. Sie möchten auch wissen, dass die Entschädigung für andere leitende Angestellte an das langfristige Wohlergehen der Unternehmung gebunden ist.

Industrie und Markt:

Dieser Abschnitt beginnt mit einer kurzen Beschreibung der Branche, in der das Unternehmen tätig sein möchte. Es ist relevant, die Größe der Industrie, ihre Zusammensetzung und ihre Struktur zu nennen. Es ist nützlich, die jüngsten bedeutenden Ereignisse in der Branche zu erwähnen, die Auswirkungen auf das Geschäft haben könnten. Es sollte eine Analyse der zukünftigen Trends in der Branche und ihrer voraussichtlichen Auswirkungen auf das Geschäft geben.

Eine Branche unterscheidet sich von einem Markt. Eine Industrie ist eine Gruppe von Produzenten, während ein Markt eine Gruppe von Käufern ist. In diesem Abschnitt sollte der Markt separat behandelt werden. Es sollten Angaben zur Größe des Marktes gemacht werden, den das Vorhaben zu bedienen beabsichtigt. Ein Finanzier ist mit einem Geschäftsplan nicht überzeugt, der vorschlägt, riesige nationale und / oder internationale Märkte zu bedienen.

Das Unternehmen muss einen Teil der möglichen Käufer als Zielmarkt identifizieren und sich auf die Details dieses bestimmten Segments konzentrieren. Zum Beispiel würde der Markt für Restaurants in Delhi die Menschen sein, die in Delhi leben, und nicht alle Menschen in Indien. Man könnte einige außerhalb von Delhi verkaufen, aber es ist sinnvoller, knappe Ressourcen auf die attraktiven Marktsegmente zu konzentrieren.

Die Marktsegmentierung ist sehr wichtig und wird häufig übersehen. Sie können nicht davon ausgehen, dass der Preis eines Produkts in einem weiten Bereich variiert und seine Kunden gleichmäßig über diesen Bereich verteilt werden. Zum Beispiel, wenn der Preis eines Basisprodukts bei den konkurrierenden Herstellern von Rs variiert. 50 bis Rs. 100 pro Einheit kann nicht davon ausgegangen werden, dass der Verkauf des Produkts für Rs. 75 wird die Hälfte der Kunden ansprechen.

Bei näherer Betrachtung kann sich herausstellen, dass das höherpreisige Produkt (90 bis 100 Rs) nur 10 Prozent des Gesamtumsatzes ausmacht und dass das Basismodell mit geringeren Fähigkeiten und weniger Verbesserungen (50 bis 50 Rupien) auskommt 60) macht den Großteil der Verkäufe aus. In diesem Fall ist ein Rs. Die Version 75 kann sehr wenige Kunden haben. Ihr Verständnis dieses Prinzips und Ihre Beschreibung des Platzes Ihres Produkts auf dem Markt sind für die finanzielle Unterstützung unerlässlich.

Der logische Schritt wäre die Darstellung der Marktsegmente, die ausgewählt werden sollen, sowie die Gründe für deren Auswahl. Die Auswahl kann das Ergebnis einer Kombination von Faktoren sein, einschließlich der Größe des Segments und der Übereinstimmung zwischen Produkt und Anforderungen dieses Segments.

Die Marktanalyse erfolgt durch Marktforschung. Wie in Kapitel 12 über unternehmerisches Marketing erläutert wird, muss die Marktforschung keine komplexe Datenanalyse sein. Zu den angestrebten Zielmärkten müssen qualitative und quantitative Informationen vorliegen. Der Plan muss das Unternehmerwissen des Zielkunden widerspiegeln. Was für den Kunden wichtig ist, was eine Kaufentscheidung motiviert, und andere Fragen und deren Antworten sind in diesem Abschnitt enthalten.

Der wichtigste Aspekt der Marktforschung ist jedoch das Feedback von aktuellen und potenziellen Käufern. Wie fühlen sie sich über das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung? Was mögen sie und was mögen sie nicht? Wie wahrscheinlich ist es, dass sie unter verschiedenen Bedingungen und zu unterschiedlichen Preisen einkaufen?

Um Antworten auf diese Fragen zu erhalten, müssen Sie natürlich mit diesen Käufern sprechen oder Fragebögen ausfüllen. Härtere Daten, die von aktuellen und potenziellen Käufern zu ihren Bedürfnissen und Vorlieben gesammelt werden, führen zu einem überzeugenderen Geschäftsplan. Zu oft meiden Unternehmer diesen Teil der Marktforschung und extrapolieren sie einfach aus den Rohdaten, um Marktprojektionen zu erhalten.

Sie nehmen die Gesamtzahl der potenziellen Kunden an, schätzen, dass ihr Unternehmen einen bestimmten Prozentsatz, etwa 1 oder 5 Prozent, als Kunden gewinnen kann, und berechnen dann den Umsatz. Für einen Finanzier, der den Plan liest, ist dies absolut nicht überzeugend und auch für die interne Planung gefährlich. Grundsätzlich gibt es keinen Grund, auch nur ein Stück verkaufen zu können, es sei denn, dem Kunden wird ein spürbarer Vorteil mitgeteilt.

Die detaillierten Marktstudienberichte können in eine Ausstellung aufgenommen werden. Eine von einem unabhängigen Marktforschungsunternehmen durchgeführte Marktuntersuchung wird den im Geschäftsplan enthaltenen Schätzungen Authentizität verleihen.

Unternehmer vernachlässigen oft das Schreiben über die Konkurrenz. Dies kann daran liegen, dass sie die Konkurrenz einfach nicht zur Kenntnis genommen haben, oder sie glauben, dass der Finanzier von der Konkurrenz abgeschreckt würde.

Es ist nicht gut, wenn der Unternehmer die Konkurrenten nicht berücksichtigt hat. Sogar für ein "Neu auf der Welt" -Produkt gibt es Konkurrenzprodukte mit Ersatzprodukten. Der Unternehmer sollte auch nicht der Meinung sein, dass die Finanziers der Bedrohung durch die Mitbewerber gegenüber blind sind.

Es sieht viel beeindruckender aus, wenn der Unternehmer die Hauptwettbewerber identifiziert hat und eine gute Vorstellung davon hat, wie sie auf den Start des neuen Geschäfts reagieren. Ein detaillierter Plan zum Umgang mit wahrscheinlichen wettbewerbsorientierten Reaktionen wird die Finanziers von der Tragfähigkeit des geplanten Unternehmens überzeugen.

Es ist wichtig zu verstehen, dass der Wettbewerb nicht auf den Wettbewerb um den Kunden beschränkt ist. Manchmal wird die Konkurrenz auf knappe Ressourcen wie Vorräte oder Arbeitskräfte ausgetragen.

Operationen:

In diesem Abschnitt wird versucht, dem Leser das Wesentliche der Geschäftsvorgänge zu erklären.

Es beginnt mit einer Beschreibung, was zu tun ist, um das Geschäft in Gang zu bringen. Sie kann detaillierte Pläne für den Kauf von Land, den Bau der Anlage und die Installation der Maschinen enthalten. In diesem Abschnitt werden auch Aktivitäten zur Sicherung von Genehmigungen und andere behördliche Auflagen erläutert.

Ein Geschäftsplan, der darauf abzielt, Pre-Seed-Finanzierungen sicherzustellen, kann den Forschungs- und Entwicklungsplan nach dem aktuellen Stand der Produktentwicklung skizzieren.

Eine Karte mit Meilensteinen und Datumsangaben kann als Ausstellung beigefügt werden. Ein Gantt-Diagramm kann sehr hilfreich sein, um alle Informationen bezüglich Konstruktion oder Entwicklung darzustellen.

Es ist notwendig, konkurrierende Technologien zu bewerten, insbesondere wenn ernsthafte Bedrohungen für die jüngsten Fortschritte bei alternativen Technologien wahrgenommen werden. Als zum Beispiel ein neues Verfahren zur Herstellung von Eisen (III) -Alumin in den frühen 80er Jahren auf den Markt gebracht wurde, waren bestehende Herstellungsverfahren einfach nicht kommerziell durchführbar. Die Einheiten, die ihren Prozess veränderten, konnten überleben und alle anderen brachten ihr Geschäft auf.

Für viele Unternehmen ist es wichtig, ihre Strategie bezüglich des Rohstoffs anzugeben. Dies gilt insbesondere für Industrien, die von Rohstoffen mit stark schwankenden Preisen oder saisonalen Verfügbarkeitsschwankungen abhängig sind.

In diesem Abschnitt können Details zu urheberrechtlich geschütztem geistigem Eigentum (IP) erwähnt werden. Proprietäre IP bietet einen Wettbewerbsvorteil und kann zumindest den Eintritt von Wettbewerbern auf denselben Märkten in der entscheidenden frühen Phase verzögern.

Bei einem komplexen Produkt müssen Schlüsselprozesse beschrieben werden. Herstellungskosten müssen erwähnt werden. Entscheidungen über die aktuell installierten Kapazitäten müssen angegeben und begründet werden. Ein zukünftiger Ausbau der Produktionsanlagen muss ggf. diskutiert werden.

Das Bekenntnis des Start-ups zu Qualität und sein Qualitätsbewusstsein werden für den Finanzierer von enormem Interesse sein. Jeder progressive Investor wird die Bedeutung von Investitionen in Qualität verstehen. In dem Geschäftsplan kann angegeben werden, wie Qualitätsprozesse eingerichtet werden sollen, sowie die Inspektions- oder Prüfungsrichtlinien. Alle Pläne für eine Qualitätszertifizierung wie ISO oder ISI sollten ebenfalls detailliert sein.

Viele der in diesem Abschnitt behandelten Themen müssen durch Exponate unterstützt werden. Die Exponate können ein Foto des Produkts oder seines aktuellen Prototyps, ein Diagramm der vorgeschlagenen Fertigungsstätte, eine grafische Darstellung des Produktionsprozesses usw. enthalten.

Weitere notwendige Details in diesem Abschnitt sind die Anzahl der Mitarbeiter im Unternehmen und die Notwendigkeit, die Belegschaft auszubauen. Unternehmer unterschätzen oft die Bedeutung einer kompetenten Belegschaft oder überschätzen ihre Fähigkeit, erstklassige Mitarbeiter zu gewinnen.

In heutigen wissens- und kompetenzabhängigen Volkswirtschaften kann die Bedeutung und der Beitrag der Mitarbeiter nicht überbetont werden. Die Anforderungen können von Ingenieuren mit besonderen Fähigkeiten bis hin zu erfahrenen Labortechnikern zur Unterstützung der Produktentwicklung oder Produktion oder anderer qualifizierter Produktionsarbeit reichen.

Eine Diskussion über einzigartige Humanressourcenprogramme, etwaige Gewerkschaftsverträge sowie Renten- und Incentive-Pläne sollte einbezogen werden. Wenn es in Ihrem Bereich an qualifizierten Arbeitskräften mangelt, ermitteln Sie dies und erläutern Sie, wie Sie Mitarbeiter mit kritischen Fähigkeiten einstellen möchten.

In vielen wachstumsstarken Branchen wie BPOs, IT und dem organisierten Einzelhandel besteht ein ausgeprägter Mangel an ausgebildeten Arbeitskräften. Wenn sich die Branche schnell verändert, müssen die Mitarbeiter ihre technischen Fähigkeiten weiterentwickeln. Der Geschäftsplan sollte die für den Unternehmenserfolg wichtigen Entwicklungsprogramme besprechen.

Marketingplan:

Der Marketingplan beinhaltet alles, was das Start-up vorschlägt, um seine Produkte zu fördern und das Produkt zu verkaufen. Marketing und Vertrieb sind zwei miteinander verbundene Aktivitäten, die beide in diesem Segment des Geschäftsplans behandelt werden.

Die vorgeschlagene Preisgestaltung und ihre Begründung finden in diesem Teil ihren Platz. Es ist offensichtlich, dass die Gründe davon abhängen, wie Kunden konkurrierende Produkte preisen, die eigene Kostenstruktur des Unternehmens und wie die Kunden das Produkt bewerten.

Grundsätzlich könnte die Hauptentscheidung zwischen sein

ich. Preiskalkulation für das Produkt hoch und von hohen Margen profitieren, aber wahrscheinlich hohe Umsätze und Kosten opfern

ii. Niedrige Preisbildung für das Produkt, um eine hohe Marktdurchdringung zu erreichen und die Gewinne durch hohe Mengen zu maximieren, wenn auch mit geringen Margen.

Hier muss die marktdefensive Strategie erwähnt werden. Wenn das Produkt oder die Dienstleistung einen der etablierten Wettbewerber bedroht, muss das Start-up eine Vorstellung von seiner wahrscheinlichen Reaktion haben und eine geplante Reaktion bereithalten. Wenn das neue Produkt einen bedeutenden Fortschritt in Technologie oder Anwendung darstellt, können die Konkurrenten versuchen, die Bemühungen umzulenken oder zumindest zu verzögern, bis sie aufholen können.

Viele Menschen erwarten, dass große, etablierte Unternehmen langsam auf Marktveränderungen reagieren. Wenn ihr Primärmarkt jedoch ernsthaft bedroht ist, können solche Unternehmen rasch handeln und erhebliche finanzielle Ressourcen für einen Wettbewerb einsetzen.

Die gewählte Channel-Strategie sollte dem Produkt, den Unternehmenszielen und der Fähigkeit des Unternehmens entsprechen, die Händler und Einzelhändler zu unterstützen. Es sollte Angaben zu den Margen geben, die den verschiedenen Channel-Mitgliedern zugeteilt werden sollen, und zu anderen Werbeaktionen, die von Zeit zu Zeit in Zusammenarbeit mit ihnen durchgeführt werden müssen.

Insbesondere für Verbraucherprodukte sollte ein Werbebudget vorhanden sein. Für die Förderung der Marke sollte ein realistischer Betrag zur Verfügung gestellt werden, und es sollten realistische Erwartungen hinsichtlich der Ergebnisse dieser Übung bestehen. Es ist auch wichtig, die Bemühungen um Öffentlichkeitsarbeit und das Budget dafür zu erwähnen.

Einige der Exponate können Storyboards und Modelle von Anzeigen enthalten, die in verschiedenen Medien platziert werden.

Finanzen:

Der Finanzteil ist einer der meistbesuchten Bereiche eines Geschäftsplans. Die meisten Finanzinformationen sind in den in den Exponaten enthaltenen Projektabschlüssen enthalten. Viele der dort gegebenen Informationen können erklärende Hinweise erfordern. Diese Notizen machen den Großteil der übrigen Finanzinformationen im Geschäftsplan aus. Neben den voraussichtlichen Bilanzen und den Gewinn- und Verlustrechnungen ist es für einige Geschäftspläne wichtig, eine Kapitalflussrechnung hinzuzufügen. Diese Prognosen können drei bis fünf Jahre betragen.

Da es sich um Projektionen handelt, sind diese Zahlen nicht eindeutig und es kann zu Abweichungen kommen. Einige Sensitivitätsanalysen können durchgeführt werden, um die Auswirkungen dieser Variationen darzustellen.

Eine Break-Even-Analyse wird viel Aufschluss darüber geben, wie das Geschäft strukturiert ist und wie viel Risiko damit verbunden ist. Diese Analyse kann leicht in einem grafischen Format als Exponat präsentiert werden.

Ein Geschäftsplan versucht normalerweise, Geld aufzubringen. In diesem Abschnitt wird dargelegt, wie viel Geld benötigt wird, warum es benötigt wird und wie es verwendet werden soll. Dieses Geld kann in den Bilanzen vor und nach der Infusion berücksichtigt werden.

Eine der größten Herausforderungen bei der Erstellung von Abschlüssen besteht darin, dass alle Aussagen miteinander und mit den anderen Annahmen, die in anderen Abschnitten des Plans erwähnt werden, übereinstimmen müssen. Jede zukünftige Finanzierung, die das Unternehmen wahrscheinlich anstrebt, kann in der geplanten Finanzübersicht dargestellt werden.

Einige häufig verwendete Finanzkennzahlen können verwendet werden, um zusätzliche Informationen zu Leistung, Risiko und Liquidität zu vermitteln. Dies sollte jedoch nicht übertrieben werden, da die Kennzahlen auf den prognostizierten Zahlen und nicht auf den tatsächlichen Daten basieren.

Risiken und Eventualitäten:

Ein Finanzier ist sehr erfreut darüber, dass der Unternehmer Risiken und Bedrohungen richtig erkannt hat und Maßnahmen ergriffen hat, um das Unternehmen vor den wahrscheinlichen und gefährlicheren Bedrohungen der verschiedenen Bedrohungen zu schützen.

Bedrohungen können sich aus Änderungen der Regierungsregeln und -richtlinien, einer Änderung der Verbraucherpräferenzen oder sogar aus technologischen Fortschritten ergeben. Es gibt keinen Grund, über alle möglichen Bedrohungen paranoid zu sein, aber zumindest müssen die wichtigsten identifiziert und Pläne entworfen werden, um die von ihnen ausgehenden Gefahren zu mindern.

Ein guter Weg, um die wahrscheinlichen Bedrohungen zu bekämpfen, ist die Aufstellung einer nummerierten Liste mit den wichtigsten Bedrohungen. Im Anschluss daran kann es eine weitere Liste geben, in der alle Ihre Vorschläge zu möglichen Bedrohungen aufgeführt sind.

Es gibt eine Reihe von Versicherungspolicen, die normale Unfälle wie Diebstahl, Feuer und Naturkatastrophen abdecken. Sogar die Probleme, die sich aus dem Tod des Unternehmers ergeben, können durch eine Schlüsselmannversicherung abgedeckt werden.