Top 10 Aufgaben eines Marketing Managers - erklärt!
Ein Marketingmanager ist das Zentrum der Vertriebsverwaltung. Er nimmt einen Platz von zentraler Bedeutung ein. Er ist die Person, die alle diese Funktionen anspricht - POSDCORB, soweit es die Verkaufsorganisation betrifft. Die Aufgaben eines Marketing-Managers sind je nach Größe und Art des Unternehmens von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich.
1. Planung für die Zukunft:
Ein Marketingmanager muss die langfristigen Vertriebsaktivitäten planen. Es umfasst Entscheidungen hinsichtlich des Vertriebsbereichs, der Art und Anzahl der zu verteilenden Produkte sowie der zu übernehmenden Vertriebspolitik. Sales Budgeting hilft bei der Bereitstellung von Informationen über erwartete Umsätze, Einnahmen und Ausgaben.
2. Beratung des Top-Managements:
Der tatsächliche Bürobetrieb ist dem Top-Management mitzuteilen, was genau in seiner Abteilung vor sich geht. Er soll Ideen über Erweiterungsprogramme und seine Beiträge dazu geben, wie das Programm zum Erfolg werden kann. Er soll die Männer an der Spitze der Angelegenheiten über die Vergangenheit, Gegenwart und Zukunftsaussichten seiner Abteilung aufklären.
3. Auswahl und Platzierung von Verkäufern:
„Richtige Männer für die richtigen Jobs“ sind die Schlagworte für einen dynamischen Manager. Die wissenschaftliche Auswahl ist ein negativer Prozess, bei dem ungeeignete Kandidaten ausgesondert werden, gefolgt von der Platzierung von Kandidaten. Der Marketingmanager konsultiert seine Assistenten bezüglich der Anzahl der Posten, der Stellenausschreibung usw., um eine wissenschaftliche Auswahl zu treffen.
4. Schulung des Außendienstes:
Der Marketingleiter plant, neben den Schulungsleitern die Schulung neuer Mitarbeiter und die Fortbildung in Form von Auffrischungskursen für die vorhandenen Mitarbeiter durchzuführen, um Informationen über den Betrieb des Unternehmens, über Hausrichtlinien, Hauskunden, den Gehaltsplan der Mitarbeiter und über die Mitarbeiter bereitzustellen Vorteile, Mechanismen für Verkaufs-, Kredit- und Inkassoverfahren usw.
5. Vergütung des Verkaufspersonals:
Der Marketing Manager entscheidet über die attraktive und praktikable Vergütungspolitik. Werbeaktionen, Übertragungen aus dem Teil dieses Vergütungsprogramms. Herzliche Beziehungen zwischen Arbeitgebern und Arbeitnehmern bilden somit die Grundlage für den Erfolg der Verkaufsorganisation.
6. Organisation der Verkaufsorganisation:
Von einem Marketingmanager wird erwartet, dass er ein Organigramm zeichnet, in dem die vertikalen, horizontalen, innerbetrieblichen und abteilungsbezogenen Beziehungen klar erläutert werden. Organisieren ist das Untersuchen der Einheitsabteilung für praktisches Arbeiten, Festlegen der Verantwortlichkeiten von Männern mit unterschiedlichen Positionen und Delegierung von Befugnissen an Untergebene.
7. Leitung und Koordination:
Ein Marketingmanager muss eine Gruppe von Vertriebsmitarbeitern, Assistenten, Verkäufern und Büroangestellten auswählen, denen es unter Umständen mangels Anleitung und Koordination nicht gut geht.
Die vom Marketingmanager geförderte Koordination hilft dabei, Konflikte zu minimieren und Einheit in Vielfalt zu schaffen.
8. Kontrolle der Aktivitäten von Mitarbeitern:
Die Steuerung der Vertriebsaktivitäten nimmt im Programm des Marketingmanagements eine zentrale Stellung ein. Der direkte Kontakt mit den Verkäufern wird durch Korrespondenz indirekt. Das Kontrollverfahren umfasst die Festlegung der Behörde, die zeitliche Planung seiner Tätigkeiten, die Rechnungslegung und deren Prüfung, die Festlegung von Verkaufsquoten usw.
Eine solche Kontrolle mit geringsten Eingriffen führt zur Entwicklung von loyalen Mitarbeitern, die jederzeit bereit sind, für die Organisation zu arbeiten.
9. Entwerfen tragfähiger Vertriebspolitik:
Die Formulierung einer Vertriebspolitik erfordert die abweichenden Faktoren, die die genaue Art der Kaufentscheidung bestimmen. Es ist die Grundlage für die Vermarktung von Waren. Eine Verkaufspolitik sollte den Rabatt, den Preis, die Zahlungsbedingungen, die Art der Verteilung und den Umfang der Werbung, die Art der Produkte usw. berücksichtigen, da sie für die wirksame Umsetzung verantwortlich sind. Vieles hängt von der Effizienz des Marketing Managers ab, um dies zu erreichen.
10. Um herausfordernde Aufgaben der Öffentlichkeitsarbeit und Anzeige zu erfüllen:
Der Marketingmanager sollte die bestehenden Werbekonzepte in Bezug auf die Medien abwerten, so dass eine wissenschaftliche Auswahl getroffen wird, um die Verschwendung zu vermeiden oder zu minimieren, das Werbebudget vorbereitet, überprüft und im Licht der Unternehmenssituationen genehmigt wird. Auch hier werden interne und externe Aspekte sowie andere Aspekte wie Dienstleistungen für Händler, Verkaufskorrespondenz, Anreize für Händler und Verbraucher usw. angezeigt.
