Techniken zur Messung der Werbewirksamkeit

In jedem Test gibt es verschiedene Tests und verschiedene Techniken zur Bewertung der Werbewirksamkeit. Der Test hängt von den zu bewertenden Aspekten ab. Gestatten Sie uns, ausgehend von Philip Kotlers Ansichten, zunächst die Klassifizierung von Tests (verschiedene Wege oder Ansätze) zur Bewertung der Werbewirksamkeit zu diskutieren.

1. Pre-Test und Post-Test:

Beim Pre-Test werden Werbebotschaften getestet, bevor sie an bestimmte Medien gesendet werden. Nach dem Test bedeutet das Testen der Auswirkungen von Werbebotschaften, nachdem diese in einem der Medien veröffentlicht wurden.

2. Kommunikations- und Verkaufsprüfungstest:

Kommunikationstest misst die Kommunikationsfähigkeit (Kommunikationsfähigkeit) der Nachricht. Beim Sales-Effect-Test werden Werbewirkung auf das Verkaufsvolumen gemessen.

3. Labor- und Feldtest:

Natürlich wird ein Labortest in einem begrenzten Maßstab in einer kontrollierten Umgebung durchgeführt. Die Befragten werden in ein Labor eingeladen, um ihre Antwort anzugeben. Im Gegenteil, ein Feldtest wird in der ursprünglichen Umgebung durchgeführt, künstliches Klima wird nicht erzeugt. Es ist ähnlich wie bei der Durchführung einer Umfrage, um zu messen, was die Kunden über die Werbung des Unternehmens halten.

4. Experimenteller Test und Umfrage-Test:

Bei einem experimentellen Test wird der Werbeeffekt getestet, indem ein Test durch Manipulation unabhängiger Variablen (dh Werbemaßnahmen) durchgeführt und die Auswirkung der Manipulation auf andere abhängige Variablen wie Umsatz, Gewinn, Kundenzufriedenheit usw. gemessen wird. Experimenteller Test kann ein Labor- oder Feldtest sein. Der Umfragetest beinhaltete die Kenntnis der Ansichten der Verbraucher durch eine Umfragemethode.

5. Nachrichten- und Medieneffekttest:

Während der Nachrichtentest die Messung der Klarheit, des Inhalts, der Glaubwürdigkeit, der Handlungsfähigkeit usw. der Nachricht umfasst, misst der Medientest die Effektivität / Eignung eines oder mehrerer Medien.

Meist ist ein Unternehmen daran interessiert, den Kommunikationseffekt und den Verkaufseffekt von Werbung zu messen. Daher lohnt es sich, die Kommunikation und den Verkaufsprüfungstest zu diskutieren.

Kommunikations- und Verkaufsprüfungstest:

Unter mehreren Tests sind der Kommunikationstest und der Verkaufsprüfungstest relevanter, da der Erfolg einer Werbekampagne davon abhängt, inwieweit Werbung das Wissen, die Einstellungen und die Präferenzen der Zielkunden beeinflusst hat. In gleicher Weise ist ein Verkaufsvolumen das Endziel aller Marketingaktivitäten (einschließlich Werbung). Werbung muss den Umsatz steigern. Daher besteht die Bewertung der Werbewirksamkeit in den meisten Fällen aus einer Bewertung von Kommunikationstests und Verkaufsprüfungstests.

Methoden für den Kommunikationseffekttest:

Der Kommunikationseffekttest versucht festzustellen, ob Werbung effektiv kommunizieren kann.

Folgende Methoden werden verwendet:

1. Direkter Einstufungstest:

Bei dieser Methode werden die Verbraucher aufgefordert, alternative Anzeigen zu bewerten. Sie werden verschiedenen Anzeigen ausgesetzt und müssen sie bewerten. Verbraucher können verschiedene Kriterien für die Bewertung der Werbung in Betracht ziehen, z. B. den Inhalt der Nachricht, die Klarheit der Nachrichten, die Koordination und den Gesamteindruck.

2. Rückruftest:

Es misst den Aufbewahrungswert einer Anzeigenachricht. Die Verbraucher werden gebeten, die jeweilige Werbung zu hören und / oder zu sehen. Sie werden dann aufgefordert, sich an dasselbe zu erinnern. Die Menge an Inhalten und Nachrichten, an die sie sich erinnern, bestimmt die Wirksamkeit der Werbung.

3. Portfoliotest:

Hier werden die Konsumenten aufgefordert, ein Portfolio von Werbungen anzusehen und / oder anzuhören. Sie erhalten so viel Zeit, wie sie brauchen. Sie werden dann aufgefordert, alle Anzeigen und deren Inhalt abzurufen. Ihr Rückruf-Level zeigt, dass eine Werbung das Wissen der Verbraucher beeinflussen und Interesse wecken kann.

4. Labortest:

Der Test wird im Labor durchgeführt. Notwendige Geräte werden verwendet, um die körperlichen Reaktionen der Verbraucher in Bezug auf Herzschlag, Blutdruck, Schweiß usw. auf eine Anzeige zu messen.

Methoden Sales Effect Test:

Während der Kommunikationseffekt-Test die Kommunikationsfähigkeit der Anzeige misst, beeinflusst der Verkauf die Testmessbarkeit der Anzeige, um den Verkauf zu beeinflussen. Die Anzeige muss den Verkauf positiv beeinflussen. Tatsächlich ist der Verkaufseffekt von Werbung schwer zu testen, da der Umsatz neben der Werbung auch von vielen anderen Faktoren beeinflusst wird, einschließlich der Produktmerkmale, des Preises, der Verfügbarkeit und des Wettbewerbs.

Folgende zwei Methoden werden verwendet:

1. Historischer Test:

Der Test beinhaltet das Korrelieren der bisherigen Verkäufe mit den vergangenen Werbeausgaben unter Verwendung fortgeschrittener statistischer Techniken. Die Ergebnisse können zeigen, inwieweit Werbung bei der Umsatzgenerierung oder -steigerung wirksam war. Der Test kann für verschiedene Produkte, Regionen und Werbemittel oder allgemein verwendet werden.

2. Experimenteller Test:

Das Experiment wird durchgeführt, um die Auswirkungen der Werbung auf den Umsatz zu bewerten. Anstatt in allen Regionen oder Produkten denselben Prozentsatz des Umsatzes für Werbung auszugeben, gibt ein Unternehmen einen unterschiedlichen Prozentsatz des Umsatzes für Werbung aus. Das Unternehmen kann leicht beurteilen, ob die Regionen mit hohen Ausgaben zu steigenden Umsätzen geführt haben und umgekehrt.