Strategien, um Marketingfunktionen sinnvoller und zielgerichteter zu gestalten

Einige der wichtigsten Strategien, um Marketingfunktionen sinnvoller und zweckmäßiger zu gestalten, sind folgende: 1. Entwicklung einer "Octopus-Marke" 2. Entwicklung strategischer Allianzen 3. Schaffung einer schlanken und mittleren Nachfragekette 4. Wechsel von Free zu Fee 5. E- Handel.

1. Entwickeln Sie eine "Octopus-Marke":

Die Markenmacht wird in der New Economy weiter zunehmen. Daher müssen die Vermarkter eine ganzheitliche Perspektive in ihrer Kommunikation einnehmen, um die Konsistenz der an die Kunden gesendeten Nachrichten sicherzustellen. Die Kanäle müssen viele sein und traditionelle Werbung, Verkaufsförderung, Direktwerbung und Internet abdecken.

Beispiele hierfür sind die Citibank und die ICICI Bank, die Marken eingesetzt haben, um im Finanzdienstleistungssektor wettbewerbsfähig zu bleiben. Zwei beliebte Branding-Modelle wie Differential Branding von AI Ries & Trout und Strategic Branding von Noel Kapferrer können analysiert werden, um den einzigartigen Beitrag der einzelnen Marken zum Portfolio zu verstehen.

Das differentielle Branding konzentriert sich auf das externe Branding mit Markenelementen wie Logo, Name / Tag-Linie, Markenerweiterung, Markenerweiterung und Werbung. Es soll ein einzigartiger Wahrnehmungsraum im Bewusstsein des Verbrauchers geschaffen werden, so dass er, wenn er an eine Kategorie von Produkten / Dienstleistungen denkt, an den Markennamen oder das Logo denkt. Noel Kapferrer konzentriert sich auf das interne Branding und die Kommunikation des Angebots durch externen Branding-Marketing-Mix.

Er glaubt, dass das Überleben der Marke von ihrer Fähigkeit abhängt, kontinuierlich innovativ zu sein und anderen voraus zu sein, um das Versprechen der Marke gegenüber ihren Kunden zu erfüllen. Kapferrer glaubt, dass eine Marke schrittweise Strategien braucht, innere Persönlichkeit und Körperlichkeit schafft und diese durch ihr Marktbild und ihre Organisationskultur nach außen reflektiert.

Vermarkter sollten Kartierungstechniken, statistische Instrumente und Marktforschung einsetzen, um die Beziehungen zwischen dem Kundennutzen und den Attributen zu bewerten, die die Marke für sie unterscheiden, und dann die Art der Differenzierung zu beurteilen, die ein Produkt / eine Dienstleistung benötigt.

2. Strategische Allianzen entwickeln:

Logistik, Transport, Bestandsverwaltung und Produktlieferung sind einige der wichtigen Bereiche, die von den ersten E-Unternehmern auf ihre eigene Gefahr vernachlässigt werden. Die Identifizierung effektiver Akteure in diesen Bereichen und deren Einbindung in die Nutzung ihres Fachwissens macht das Online-Versprechen einfacher.

In ähnlicher Weise können kleine und mittlere Unternehmen Anbieter von E-Lösungen nutzen, um das Internet für die Erweiterung ihres Marktes zu nutzen. Eine wichtige Dimension bei der Ermittlung der internen Stärken vor dem Outsourcing, um zu entscheiden, wer die betreffende Aufgabe besser erledigen kann.

Infolge der sozialen, politischen, wirtschaftlichen und technologischen Veränderungen gibt es drastische Veränderungen im Geschäftsgefüge, und diese Veränderungen haben die Entstehung einer vernetzten Wirtschaft erzwungen, in der sich die Macht in den Geschäftsbeziehungen zu den Kunden verlagert hat und als Folge / traditionell Geschäfts- und Industriestrukturen sterben aus.

In dieser Zeit des kollaborativen Geschäfts wird Handel in kollaborativen Gemeinschaften betrieben, die durch die Schaffung von Win-Win-Beziehungen mit Kunden und Geschäftspartnern aufgebaut werden. Mit der Verlagerung der Macht in Richtung der Kunden erkennen die Unternehmen, dass sie mit ihren Kunden und anderen Unternehmen zusammenarbeiten müssen, um den Warenkorb mit Waren zu entwerfen, zu entwickeln und zu liefern, um die Kundenbedürfnisse gewinnbringend zu erfüllen.

Der wichtigste Punkt einer zielgerichteten Zusammenarbeit ist die Analyse jeder Geschäftsbeziehung in Bezug auf die Natur (Kern und Nichtkern) und den Rhythmus (intensiv und nicht intensiv) der Beziehungen. Mit diesen beiden Perspektiven kann eine Beziehungsmatrix entwickelt werden, um den Wert jeder Beziehung zu analysieren. Die zu erreichenden Ziele sollten spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitabhängig sein.

3. Erstellen Sie eine schlanke und mittlere Nachfragekette:

Es zeigt sich zunehmend, dass der Wettbewerbsvorteil in der Lieferkette ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal für ein erfolgreiches Geschäft im neuen Jahrtausend ist. Die Nachfragekette beginnt mit den Bedürfnissen der Kunden und endet mit der Marktumsetzung, die die dazwischen liegenden Channel-Mitglieder umfasst.

Die grundlegenden Komponenten der Lieferkette sind ein strategischer Plan zur Verwaltung aller Ressourcen, die zur Deckung der Kundennachfrage eingesetzt werden. Das Supply Chain Management hilft bei der richtigen Integration und Zusammenarbeit zwischen den Kettenpartnern, dh Lieferanten, Monteuren, Distributoren und Einzelhändlern, und arbeitet zum Wohle des Unternehmens.

4. Wechsel von Free zu Fee:

Der anfängliche Dotcom-Wahnsinn sah einen Kampf darum, so viele Augäpfel wie möglich in die Enge zu treiben, in der Erwartung, dass Werbetreibende mehr für Werbung auf stark frequentierten Websites zahlen würden. Dies initiierte kostenlose Geschenke für Online-Abonnenten und reduzierte unter anderem die Produktpreise.

Der erwartete Werbeumsatz kam nicht zustande, da die Vermarkter feststellten, dass Besucher kaum auf Bannerwerbung geklickt hatten. Gebührenbasierte Ertragsmodelle scheinen der Profit für reine Online-Spieler zu sein. Wichtig ist, dass die Unternehmen sorgfältig analysieren, welche Arten von Kunden bereit sind zu zahlen und wie viel.

5. E-Commerce:

E-Commerce sollte Multi-Channel-Marketingstrategien annehmen. Das Hinzufügen von Internet als ein weiterer Kanal zur Vermarktung von Produktangeboten hat mehrere Vorteile. Dazu gehören der effektivere Verkauf an die vorherrschenden Kundengruppen, die Erschließung neuer Segmente und die Erweiterung des Produktangebots. Fügen Sie den E-Commerce-Strategien eine menschliche Dimension hinzu. Obwohl viele Kunden online einkaufen, bevorzugen sie eine menschliche Interaktion, die ihnen die Zustellung garantiert und auf ihre Beschwerden eingeht.