Patenschaften: Ziele, Auswahl, Ausgaben, Bewertung und Beendigung

Lesen Sie diesen Artikel, um Informationen zu den Zielen von Business Sponsorships zu erhalten: Auswahl, Ausgaben, Bewertung und Kündigung!

Sponsoring ist eine Geschäftsbeziehung zwischen einem Anbieter von Geldern, Ressourcen oder Dienstleistungen und einer Einzelperson, einer Veranstaltung oder einer Organisation, die im Gegenzug einige Rechte und Vereinigungen anbietet, die zum kommerziellen Vorteil genutzt werden können.

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Durch Sponsoring kann ein Unternehmen seine Zugehörigkeit zu einer Einzelperson, zu einer Veranstaltung oder zu einer Organisation zeigen, mit der es sich verbunden hat. Die Gönner oder Enthusiasten des Sports, der Veranstaltung, der Organisation oder der Person, die das Unternehmen sponsert, sollten für potenzielle Kunden des Unternehmens auf dem Laufenden sein, und sie sollten dem Unternehmen dankbar sein, wenn sie ihrer bevorzugten Einzelperson, Veranstaltung, Sport oder Organisation helfen . Die Idee des Sponsorings besteht darin, enge Beziehungen zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden aufzubauen, da sie eine enge Verbindung mit dem gesponserten Einzelnen, der Veranstaltung, dem Sport oder der Organisation eingehen.

1. Ziele des Sponsorings:

Das Sponsoring einer Einzelperson, einer Veranstaltung oder einer Organisation kann vom Unternehmen als strategische Entscheidung behandelt werden. Viele Unternehmen machen den Fehler, eine Veranstaltung nur aufgrund ihrer Beliebtheit zu sponsern. Sponsoring sollte nicht nur auf Umfragen basieren. Eine solche Sponsorentscheidung muss aufgrund des gemeinsamen Interesses (der Veranstaltung oder der Organisation oder der vom Unternehmen gesponserten Person), die sie teilen, eine stärkere, positive Bindung zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden eingehen.

ich. Bekanntheit gewinnen:

Sponsoring bietet dem Sponsor die Möglichkeit, in den Medien weltweit Öffentlichkeitsarbeit zu schaffen. Veranstaltungen wie Olympische Spiele und Fußball-Weltmeisterschaften bilden die Plattform für eine globale Medienberichterstattung. Millionen von Menschen schauen sich diese Veranstaltungen an, und durch das Sponsoring solcher Veranstaltungen können sich Millionen von Menschen mit der Marke bekannt machen.

Einige Ereignisse wie Golf haben ein höheres Profil und ein Spiel wie Fußball wird weithin verfolgt. Die Werbemöglichkeiten des Sponsorings können zu großen Bewusstseinsverläufen führen und eine Marke kann fast über Nacht zu einem Begriff werden, wenn sie ein Mega-Event sponsert.

Das Sponsoring von Musik, darstellender Kunst und Sport schafft Unterhaltungsmöglichkeiten für die Kunden des Sponsorunternehmens. Mit der Teilnahme an gesponserten Veranstaltungen können erfolgreiche Mitarbeiter, Kunden und Handelspartner belohnt werden.

ii. Förderung günstiger Marken- und Unternehmensverbände:

Das Sponsoring einer Mega-Veranstaltung wie Olympiade oder Fußball-Weltmeisterschaft sorgt für fast sofortige internationale Anerkennung. Mit dem Sponsoring solcher Großveranstaltungen ist ein hohes Ansehen verbunden, und die Glaubwürdigkeit der Sponsorunternehmen steigt. Sie gelten als so groß wie die von ihnen gesponserten Veranstaltungen, da bekannt ist, dass mit dem Sponsoring von solchen Veranstaltungen viel Geld verbunden ist. Ein Unternehmen steigt in die große Liga auf, sobald es mit einem Mega-Event in Verbindung steht.

Ein Unternehmen kann jedoch auch günstige Markenverbände fördern, indem es spezielle Veranstaltungen wie Kunst oder Wohltätigkeitsorganisationen sponsert. Die Gönner der Veranstaltungen werden das Sponsoringunternehmen positiv sehen.

iii. Verbesserung der Community-Beziehungen:

Es ist immer eine gute Idee, eine Veranstaltung oder eine Organisation zu sponsern, die der Community hilft, in der die Veranstaltung organisiert wird oder in der die Organisation funktioniert. Das Sponsoring von Altersheimen beispielsweise kann einen sozial verantwortlichen und fürsorglichen Ruf eines Unternehmens fördern. Der Aufbau von Community-Beziehungen ist sowohl für Unternehmen als auch für Konsumenten das wichtigste Sponsoringziel. Es gibt normalerweise viele solcher Möglichkeiten, um einer Gemeinschaft zu helfen. Zwei oder mehr Unternehmen können sich zusammenschließen, um ein Programm zu sponsern, das für die Gemeinschaft, in der sie ansässig sind, vorteilhaft ist.

iv. Zusätzliche Werbemöglichkeiten schaffen:

Taschen, Stifte usw., die das Firmenlogo und den Namen der Veranstaltung tragen, können an ein gefangenes Publikum verkauft werden. Fahnen und Banner mit dem Namen des Unternehmens und der Veranstaltung können am Veranstaltungsort und außerhalb des Vereins angebracht werden.

Dies ist besonders wichtig, wenn viele Unternehmen die Veranstaltung sponsern. Es ist wichtig, dass das Unternehmen die Verbindung zwischen sich und der Veranstaltung nutzt, indem es den Verband aggressiv fördert. Wo die Marke während der Veranstaltung konsumiert werden kann, bietet sie den Kunden die Möglichkeit, Marken zu probieren.

2. Auswahl:

Sponsoring kann ein einmaliger Deal oder eine fortlaufende Vereinigung sein. Obwohl der Werbeeffekt durch Sponsoring wichtig ist, ist es wichtiger, die Auswirkungen des Verbandes auf die Wahrnehmung der Kunden und anderer Interessengruppen gegenüber dem Unternehmen zu beurteilen.

Die Auswahl einer Veranstaltung oder eines Programms zum Sponsern sollte durch Beantwortung einer Reihe von Fragen erfolgen:

ich. Was das Unternehmen mit dem Sponsoring-Deal erreichen will:

Sucht das Unternehmen eine erhöhte Markenbekanntheit? Oder will das Unternehmen sein Image oder seine Community-Beziehungen verbessern? Oder sucht sie nach Unterhaltungsmöglichkeiten für ihre Kunden und Mitarbeiter? Die Wahl der Person, der Veranstaltung oder der Organisation, die das Unternehmen sponsern wird, sollte sich nach dem richten, was sie mit dem Sponsoring-Deal erreichen möchte.

Wenn das Unternehmen eine erhöhte Markenbekanntheit will, sollte es mit Mega-Events wie der Fußball-Weltmeisterschaft in Verbindung gebracht werden. Wenn es seine Beziehungen zu der Gemeinschaft verbessern will, sollte es ein Alphabetisierungsprogramm für die Ortschaft fördern. Und wenn das Unternehmen sein Image verbessern möchte, sollte es eine aussterbende Kunst oder eine Veranstaltung sponsern, die nicht stattfinden würde, wenn das Unternehmen nicht mitmacht.

ii. Die Persönlichkeit der Veranstaltung sollte zum gewünschten Markenimage passen:

Die Werbemöglichkeiten von Mega-Events lassen sich leicht locken, aber wenn das Unternehmen im Rahmen eines Sponsoring-Deals alles sucht, ist es besser, das Geld in die Werbung zu stecken. Sie wird zumindest einen größeren Einfluss darauf haben, wie sie das Geld für Werbung ausgeben, als wenn sie dasselbe Geld in ein Sponsoringgeschäft steckt.

Sponsoring sollte verwendet werden, um die Persönlichkeit des Sponsors zu prägen. Wenn das Unternehmen ein prestigeträchtiges Golfturnier sponsert, sollte es das Motiv sein, dem Unternehmen ein exklusives Image zu verleihen. Das Unternehmen sollte sehr klar sein, welche Art von Image es darstellen möchte und dann mit einer Einzelperson, einer Veranstaltung oder einer Organisation, die ein ähnliches Image hat, verbunden wird.

iii. Zielmarkt:

Das Profil des Kundenstamms des Unternehmens sollte mit dem wahrscheinlichen Publikum des gesponserten Ereignisses oder Programms übereinstimmen. Eines der wichtigsten Ziele eines Unternehmens, das an einem Sponsoring-Geschäft teilnimmt, ist es, seine Kunden zu beeinflussen. Dies kann nur geschehen, wenn die Fans der gesponserten Veranstaltung auch die Kunden des Unternehmens sind. Die Enthusiasten der Veranstaltung sollten dem Unternehmen dankbar sein, dass sie ihre Lieblingsveranstaltung oder -sport gesponsert haben.

iv. Risiko:

Wie groß ist die Chance, dass die Veranstaltung oder das Programm nachteilige Werbung macht? Das Sponsoring-Unternehmen sollte gründlich nach den Ereignissen des Einzelnen oder nach dem Charakter der Organisation und nach anderen Verbänden suchen. Sobald die Skelette im Schrank der gesponserten Veranstaltung, des Einzelnen oder der Organisation aus sind, sollte das Sponsorunternehmen öffentlich erklären, dass die Beziehung zwischen den beiden unterbrochen wird. Jegliches Zögern bei der Emission würde die Interessen des Sponsorunternehmens beeinträchtigen. Das Unternehmen sollte versuchen sicherzustellen, dass seine Stakeholder nicht durch die Verbindung mit dem Einzelnen, der Veranstaltung oder der Organisation verletzt werden.

3. Passform zwischen Sponsor, Event und Kunden:

Richten Sie die Werte der Veranstaltung und der Kunden des Sponsorunternehmens aus.

Traditionell haben Kunden eine Marke aufgrund ihrer funktionalen Eigenschaften und ihres Preises der anderen vorgezogen. Viele Kategorien sind jedoch in dieser Hinsicht zu Rohstoffen geworden. Kunden orientieren sich beim Kauf zunehmend an Faktoren wie emotionalen Bedürfnissen und Werteangleichung. Wie cool sieht man eine Ray-Ban-Sonnenbrille aus?

Das richtige Sponsoring zeigt eine emotionale Ausrichtung auf den Zielmarkt. Patenschaften vermitteln weitaus mehr als andere Marketingmedien, was die Markenwerte sind und wie diese mit den Werten ihrer Zielmärkte ausgerichtet sind. Je mehr die Werte der Veranstaltung und der Kunden aufeinander abgestimmt sind, desto größer ist der Wert, der sich aus der Sponsorentätigkeit ergibt. Wenn ein Mensch Tiere liebt, ist er eher geneigt, von einer Firma zu kaufen, die an die Human Society spendet, weil sein Einkauf bei dieser Firma etwas über ihn aussagt.

4. Ausgaben für das Sponsoring:

Die Ausgaben für Sponsoring steigen aufgrund von:

ich. Restriktive staatliche Politik in einigen Produkten, z. B. Verbot von Tabak- und Alkoholwerbung.

ii. Hohe Kosten für Medienwerbung.

iii. Große Anzahl von Freizeitaktivitäten und Sportveranstaltungen.

iv. Größere Medienberichterstattung über Ereignisse.

v. Die verringerte Effizienz herkömmlicher Medienwerbung aufgrund von starkem Durcheinander.

vi. Obwohl Unternehmen den Großteil ihres Sponsoringgeldes für das Sponsoring von Veranstaltungen wie Sportveranstaltungen ausgeben, zieht das Sponsoring von Fernsehsendern, bei denen ein Fernseh- oder Radioprogrammierer gesponsert wird, auch Sponsorengelder an.

vii. Eine Veranstaltung kann von einer Firma gesponsert werden, die Berichterstattung über die Veranstaltung kann jedoch von einer anderen Firma gesponsert werden.

5. Bewertung:

Das Ziel des Sponsorings zu verstehen, dh warum eine Veranstaltung oder ein Programm gesponsert wird, ist der erste Schritt zur Bewertung des Erfolgs. Es muss eine formale Messung der Berichterstattung und Namensgebung in den Medien und der Sichtungen sowie die veränderte Wahrnehmung der Stakeholder des Unternehmens vorgenommen werden.

Es ist wichtig, dass es ein formelles System gibt, um die Vorteile eines Sponsoring-Deals herauszufinden. Es ist oft angebracht, zu glauben, dass Gewinne aus der Verbindung mit der Veranstaltung erzielt worden wären. Es ist auch wichtig, die Gewinne für das Unternehmen dahingehend zu qualifizieren, ob es in erster Linie Bekanntheit erlangt hat oder ob es möglich war, die Beziehung zur Gemeinschaft oder einen anderen Gewinn zu verbessern. Die Ergebnisse des Bewertungsprozesses werden nützlich sein, wenn das Unternehmen in der Zukunft ein Sponsoringgeschäft in Betracht zieht oder wenn es über die Fortsetzung oder Beendigung eines Sponsoringgeschäfts entscheiden muss.

6. Wann ein Sponsoring beendet wird:

Kündigen Sie ein Sponsorengeschäft, auch wenn es ein langjähriger ist, wenn der Ruf der Veranstaltung gelitten hat. Unternehmen sponsern Veranstaltungen, um ihren Ruf zu stärken. Sie möchten die Glaubwürdigkeit und das Image einer anderen Person für sich selbst nutzen.

Es macht keinen Sinn, die Assoziationen mit einem Ereignis fortzusetzen, dessen Ruf beeinträchtigt wurde, ganz gleich, wie lohnend die Beziehung in der Vergangenheit war. IBM löste sich von einer 40-jährigen Partnerschaft als Top-Sponsor von Olympia nach den Erkenntnissen über Korruption in seinem Standortauswahlprozess. 1968 beendete Pepsi-Cola seine Unterstützung für den Miss America-Wettbewerb, da die Veranstaltung nicht mehr die wechselnden Werte Amerikas repräsentierte.

Es besteht immer die Gefahr, dass ein Sponsoringvertrag mit einer Veranstaltung eingeht, die mit schmutzigen Taten verhandelt wird, die der Öffentlichkeit noch nicht bekannt sind. Es ist zwingend, dass Vermarkter bei der Auswahl eines Partners für ein Sponsoring-Geschäft die erforderliche Sorgfalt walten lassen. Ein Sponsoring-Deal mit einem Partner mit schlechtem Ruf kann wichtige Kunden verunsichern.