Verkaufsförderung: Bedeutung, Definition, Ziele und Bedeutung der Verkaufsförderung
Verkaufsförderung: Bedeutung, Definition, Ziele und Bedeutung der Verkaufsförderung!
Bedeutung und Definition:
Verkaufsförderung bezieht sich auf „Marketingaktivitäten, die Verbrauchershows und -ausstellungen fördern.
Einkaufs- und Händlereffizienz wie Anzeigen, Demonstrationen und verschiedene einmalige Verkaufsbemühungen gehören nicht zur normalen Routine. “Laut AHR Delens:„ Verkaufsförderung bedeutet alle Schritte, die zur Erzielung eines zunehmenden Verkaufs unternommen werden. Häufig bezieht sich dieser Begriff besonders auf Verkaufsanstrengungen, die den persönlichen Verkauf und die Werbung ergänzen und durch Koordination dazu beitragen, effektiver zu werden. “
In den Worten von Roger A. Strong: „Die Verkaufsförderung umfasst alle Formen der gesponserten Kommunikation, abgesehen von den mit dem persönlichen Verkauf verbundenen Aktivitäten. Dazu gehören Messen und Exponate, die Kombinationen, Stichproben, Prämien, Handel, Zertifikate, Anreize für Verkauf und Händler, Packungen, Aufklärungs- und Demonstrationsaktivitäten für Verbraucher, Rabatte, Bonuszahlungen, Packungen, Point of Purchase-Material und Direktwerbung umfassen. “
Ziele der Verkaufsförderung:
Verkaufsförderung ist eine wichtige Brücke oder ein Bindeglied zwischen persönlichem Verkauf und Werbung.
Verkaufsförderungsaktivitäten werden durchgeführt, um folgende Ziele zu erreichen:
1. Steigerung des Verkaufs durch Werbung durch die Medien, die die Presse- und Plakatwerbung ergänzen.
2. Verbreitung von Informationen durch Verkäufer, Händler usw., um sicherzustellen, dass das Produkt vom Endverbraucher zufriedenstellend verwendet wird.
3. Kunden dazu anregen, zum Zeitpunkt des Kaufs Einkäufe zu tätigen.
4. Bestehende Kunden auffordern, mehr zu kaufen.
5. Einführung neuer Produkte.
6. Neue Kunden gewinnen.
7. Der Konkurrenz von anderen effektiv begegnen.
8. Überprüfung des saisonalen Umsatzrückgangs.
Bedeutung der Verkaufsförderung:
Die Bedeutung der Verkaufsförderung hat in der modernen Zeit enorm zugenommen. Lakhs von Rupien werden für Verkaufsförderungsaktivitäten ausgegeben, um die Verbraucher in unserem Land und auch in anderen Ländern der Welt anzuziehen.
Einige große Unternehmen haben auch begonnen, Verkaufsförderungsmanager mit verschiedenen Werbemitteln zu beauftragen. Alle diese Tatsachen zeigen, dass die Bedeutung von Verkaufsförderungsaktivitäten schneller zunimmt.
