Verkaufsförderung: Aufsatz zur Verkaufsförderung (645 Wörter)
Verkaufsförderung: Essay zur Verkaufsförderung!
Das Wort "Promotion" stammt aus dem lateinischen Wort "Promovere" bedeutet "vorwärts bewegen" oder "vorwärts". Verkauf und Werbung sind zwei verschiedene Wörter und Verkaufsförderung ist die Kombination dieser beiden Wörter.
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Die Verkaufsförderung ist ein weiterer wichtiger Bestandteil des Marketingkommunikationsmixes. Es ist im Wesentlichen ein direkter und unmittelbarer Anreiz. Dies verleiht dem Produkt einen zusätzlichen Wert und fordert den Händler / Verbraucher daher zum Kauf des Produkts auf.
Nach Angaben der American Marketing Association: "Diese Marketingaktivitäten, mit Ausnahme des persönlichen Verkaufs, der Werbung und der Öffentlichkeitsarbeit, die den Einkauf von Verbrauchern und die Effektivität von Händlern fördern, wie Display-Shows und Ausstellungen, Demonstrationen und verschiedene nicht wiederkehrende Verkaufsanstrengungen, die nicht im normalen Alltag liegen".
Laut Philip Kotler "umfasst Promotion alle Instrumente des Marketing-Mix, deren Hauptaufgabe die überzeugende Kommunikation ist".
Sie umfasst andere Aktivitäten als Werbung, Werbung für den persönlichen Verkauf und Öffentlichkeitsarbeit, die zur Verkaufsförderung des Produkts oder zur Überzeugung des Kunden vom Kauf des Produkts verwendet werden. Beispiel für Verkaufsförderungsverfahren sind die Verteilung von Mustern, Premium-Coupons, Point-of-Sale-Anzeigen, Verkaufspreisen usw.
Viele internationale Verkaufsaktionen finden Sie in Lebensmittelgeschäften. Vor-Ort-Demonstrationen mit Produkt-Giveaways und Kochvorführungen sind ebenso beliebt wie Gondeln am Ende des Gangs, die neue Produkte hervorheben. Einige Unternehmen verschenken Rezeptkarten sogar als Anreiz, das Produkt zu kaufen, wenn es sich um ein Produkt handelt, mit dem die Verbraucher möglicherweise nicht vertraut sind.
Verkaufsförderungsaktionen sind Marketingaktivitäten, die den Kauf von Verbrauchern simulieren und die Wirksamkeit und Zusammenarbeit von Einzelhändlern oder Zwischenhändlern verbessern. Cents off in the store Demonstrationsbeispiele, Gutscheine, Produktkrawatten, Gewinnspiele, Sponsoring von Sonderveranstaltungen wie Konzerten und Messen und Verkaufsstellendisplays sind Werbeartikel, die die Werbung und den persönlichen Verkauf im Werbemix ergänzen.
Verkaufsförderungsaktionen sind kurzfristige Anstrengungen, die sich an den Verbraucher oder Einzelhändler richten, um bestimmte spezifische Ziele zu erreichen, wie z. B. das Testen von Verbrauchern oder den sofortigen Kauf, die Einführung von Verbrauchern in das Geschäft, das Erzielen von Einzelhandelsverkaufsstellen, die das Laden des Produkts fördern, sowie die Unterstützung und Verstärkung von Werbung und persönliche Vertriebsbemühungen.
Zum Beispiel führte Procter & Gambles Einführung von Ariel Waschmittel in Ägypten die Puppenshow Ariel Road (nicht die kleine Meerjungfrau!) Ein, die auf lokalen Märkten in Dörfern mitgenommen wurde, in denen mehr als die Hälfte aller Ägypter noch lebt.
Die Show zog viele Menschen an, unterhielt die Menschen, erzählte von Ariels besserer Leistung ohne Zusatzstoffe und verkaufte die Marke über einen Verteilerwagen zu einem nominellen Preisnachlass. Darüber hinaus trug die Roadshow dazu bei, die Bekanntheit der Marke für Ariel zu steigern, und half dabei, die Zurückhaltung der Einzelhändler im ländlichen Raum zu überwinden, die mit dem Premium-Preis von Ariel umgehen.
In Märkten, in denen der Verbraucher aufgrund von Medienbeschränkungen schwer zu erreichen ist, muss der Prozentsatz des Werbebudgets, der Verkaufsaktionen zugewiesen wird, möglicherweise erhöht werden. In einigen weniger entwickelten Ländern machen Verkaufsförderungen den größten Teil der Werbemaßnahmen in ländlichen und weniger zugänglichen Teilen des Marktes aus. In Teilen Lateinamerikas wird ein Teil des Werbevertriebsbudgets sowohl für Pepsi-Cola als auch für Coca-Cola für Karneval-Lastwagen ausgegeben, die häufig in abgelegene Dörfer fahren, um ihre Produkte zu versprechen.
Wenn ein Karnevallastwagen in einem Dorf hält, kann er einen Film zeigen oder eine andere Art von Unterhaltung bieten. Der Eintrittspreis ist eine ungeöffnete Flasche des vom örtlichen Einzelhändler erworbenen Produkts. Die ungeöffnete Flasche soll gegen eine kalte Flasche und einen Gutschein gegen eine andere Flasche ausgetauscht werden.
Diese Werbemaßnahmen neigen dazu, den Verkauf anzuregen, und ermutigen örtliche Einzelhändler, denen die Ankunft des Lastwagens des Karnevals vorher angekündigt wurde, das Produkt zu lagern. Mit dieser Art von Promotion wird eine fast 100-prozentige Abdeckung der Händler in den Dörfern erreicht. In anderen Situationen können Dorfhändler kostenlose Muster erhalten, die Außenseiten ihrer Geschäfte bemalen lassen oder Uhrzeichen erhalten, um den Verkauf zu fördern.
