Verkaufsorganisation: Bedeutung, Objekte und andere Details
Verkaufsorganisation: Bedeutung, Objekte und andere Details!
Verkaufsorganisation:
Verkaufen ist heute eine der wichtigsten und teuersten Funktionen des Marketings. In vielen Fällen besteht der Verkaufspreis des Produkts aus mindestens 50% der Vertriebskosten. Um Verkaufsfunktionen effizient ausführen zu können, ist eine gute Verkaufsorganisation erforderlich, die die Grundlage für eine effektive Durchführung der Verkaufspolitik und des Verkaufsprogramms bildet.
Eine Verkaufsorganisation muss detailliert geplant werden, und alle Aktivitäten sollten gut koordiniert und integriert sein, um gemeinsame Anstrengungen und maximale Effizienz sicherzustellen. Eine Verkaufsorganisation ist das Medium zur Durchführung eines Verkaufsplans.
„Ziel der Verkaufsorganisation ist nicht nur, Waren an Händler zu verkaufen, sondern sie zu verbrauchen oder in Gebrauch zu nehmen.“ Die Verantwortung des Geschäftsführers geht daher weit über den Verkauf von Waren hinaus.
Er muss die Vertriebswege genau studieren und sich vergewissern, dass die Waren dem Endverbraucher zu dem Zeitpunkt und am Ort, an dem sie sie haben wollen, auf dem Markt verfügbar sind. Er sollte sicherstellen, dass das Vertriebssystem sehr effizient und effektiv arbeitet, so dass in keinem Stadium der Lagerbestände liegen.
Unabhängig davon, ob der Vertriebsleiter die Assistenten oder Zwischenhändler mit dem Verkauf seiner Waren beschäftigt, muss er beide als ein Vertriebssystem betrachten. Daher muss er dafür sorgen, dass das von ihm angenommene System ordnungsgemäß koordiniert wird, um ein reibungsloses und wirtschaftliches Arbeiten zu gewährleisten. Das grundlegende Ziel der Verkaufsorganisation besteht darin, die Verantwortung für die Verkaufsfunktionen zuzuteilen und die Produkte zu verteilen.
Diese Ziele können nur durch eine ordnungsgemäße Planung und Organisation verschiedener Funktionen erreicht werden, die für eine ordnungsgemäße Verteilung von Nutzen sind. Die Art oder Art der Verkaufsorganisation kann je nach den Problemen eines Herstellers einfach, kompliziert, zentral oder dezentral sein.
Die Herstellung von billigen Waren in großen Mengen unterscheidet sich erheblich von den Problemen eines Geschäftsmannes, der Waren von geringer Qualität in feiner Qualität herstellt. Beim Verkauf feiner Qualitätsprodukte ist eine sorgfältige Kontrolle und Überwachung erforderlich.
Ausmaß des Marktes:
Die Verkaufsorganisation einer Firma, die Waren auf einem lokalen Markt verkauft, unterscheidet sich von der Verkaufsorganisation einer Firma, die Waren auf dem nationalen Markt verkauft. In ähnlicher Weise unterscheidet sich die Verkaufsorganisation eines Unternehmens mit nationalem Markt von der Vertriebsorganisation eines Unternehmens mit internationalem Markt.
Handelspraktiken:
Praktiken und Verkaufsgewohnheiten eines bestimmten Handels beeinflussen auch die Festlegung der Verkaufsorganisation. Die Käufer sind auch an diese Praktiken gewöhnt und können sich nicht leicht an die etwaigen Änderungen anpassen, die ein Unternehmen gegen die bestehenden Praktiken eingeführt hat. Eine Änderung dieser Praktiken ist ohne Risiko nicht möglich.
Art des Produkts:
Die Auswahl der Art der Verkaufsorganisation wird ebenfalls unter Berücksichtigung der Art der von einem Unternehmer hergestellten Waren festgelegt. Eine Verkaufsorganisation für Waren oder Investitionsgüter der Hersteller unterscheidet sich stark von der Verkaufsorganisation für Konsumgüter.
Für den Verkauf der Waren der Hersteller, wie Maschinen, Rohstoffe usw., ist technisches Wissen erforderlich. Für den Verkauf von Verbrauchsgütern, die im täglichen Gebrauch sind, ist die Organisation breiter und spezifischer und für den Verkauf von Gebrauchsgütern wird eine zentrale Verkaufsorganisation verwendet.
Art der Kunden:
Ein Verkäufer muss mit verschiedenen Käufertypen umgehen. Käufer können Industrielle oder Hersteller, Geschäftsleute, Händler, Großhändler oder Jobber, Einzelhändler, Exporteure oder Verbraucher sein. Es gibt verschiedene Wege, um diese verschiedenen Kundentypen zu erreichen. Die Bestimmung der Art der Verkaufsorganisation hängt von der Art der Kunden ab.
Anzahl der Kunden:
Die Art und Art der Verkaufsorganisation hängt auch mit der Anzahl der Kunden des Handels oder Produkts zusammen. Wenn die Anzahl der Kunden groß ist und sie verstreut sind, müssen viele Verkäufer eingestellt werden. Wenn die Kunden weniger und örtlich begrenzt sind, ist die Aufgabe des Verkaufs an sie einfach, und nur wenige Verkäufer können die Arbeit effizient erledigen.
