Rolle der E-Märkte bei der Reduzierung der Marktkosten

Rolle der E-Märkte bei der Reduzierung der Marktkosten!

E-Märkte schaffen einen Mehrwert für seine Mitglieder, indem Käufer und Verkäufer aggregiert werden, Marktliquidität geschaffen und die Transaktionskosten gesenkt werden. Durch die Zusammenführung von Käufern und Verkäufern schaffen E-Märkte einen reibungslosen Markt, in dem Käufer und Verkäufer auf alle Informationen zugreifen können, was die Ineffizienz und die Kosten senkt.

Um zu verstehen, wie Kosten reduziert werden, nehmen Sie vier potenzielle Verkäufer und Käufer in einem traditionellen B2B-Markt. Jeder Verkäufer müsste die Identität jedes Käufers durch Werbung oder einen Direktvertrieb ermitteln. Jeder Verkäufer muss sich mit jedem Käufer in Verbindung setzen, wenn er eine Transaktion durchführen möchte.

Die Teilnehmer müssten 16 Suchanfragen durchführen - jeder Verkäufer suchte nach fünf Käufern - und mussten dann jedes Mal, wenn die Verkäufer verkaufen wollten, 16 Kontakte (entweder Faxe oder Telefonanrufe) herstellen. In einem E-Markt findet der Hub die Käufer und Verkäufer und reduziert die Anzahl der Suchanfragen auf 8.

Die Liquidität ist der Schlüsselfaktor für den Erfolg eines E-Marktes. Die Liquidität bezieht sich auf das Volumen der Käufer und Verkäufer am Markt. Die Vorteile der Liquidität können mit Hilfe des Netzeffekts oder dem Gesetz von Metcalfe erklärt werden, das besagt, dass der Wert des Netzwerks mit dem Quadrat der Anzahl der Teilnehmer steigt.

Wenn die Anzahl der Mitglieder in einer Gruppe von vier auf fünf steigt, steigt der Wert des Netzwerks nicht um eins. Vielmehr erhöht sich der Reichtum des Netzwerks um sechzehn (vier Quadrate) und fünfundzwanzig (fünf Quadrate) um ein weiteres Mitglied. Dies liegt daran, dass alle möglichen Interaktionen zwischen zwei beliebigen Mitgliedern um eins zunehmen.

B2B-E-Märkte sind traditionellen Märkten überlegen, da sie effizienter sind und die Anschaffungs- und Transaktionskosten für Käufer und Verkäufer senken. E-Märkte können Kosten senken, weil zwei Phänomene eng mit ihrer funktionierenden Standardisierung und Disaggregation zusammenhängen.

E-Märkte standardisieren und rationalisieren viele schmerzhafte und zeitaufwändige Prozesse und Verfahren wie Produktentwicklung, Kontoinformationsmanagement, Zusammenstellung von Herstellerspezifikationen, Nachverfolgung der Lieferantenleistung usw., die während der Beschaffung und des Verkaufs von Waren stattfinden.

Disaggregation bedeutet, sich auf hochwertige bezahlte Punkte zu konzentrieren und alle anderen Funktionen auszulagern. Durch die Übernahme einiger Funktionen des Unternehmens, z. B. Marketing für Verkäufer oder Beschaffung von Käufern, können E-Märkte sich auf Funktionen konzentrieren, die ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, wie Produktion, Forschung und Entwicklung usw.

Mehrere Unternehmen haben von der Teilnahme an elektronischen Märkten enorm profitiert. Das US-Unternehmen Ariba reduzierte die administrative Abwicklung von Käufen von Computerhardware von drei Tagen auf 32 Minuten. Dies reduzierte die Verwaltungskosten um durchschnittlich 100 USD pro Auftrag - eine Steigerung um 50 bis 90 Prozent.

Commerce One erzielte eine Reduzierung der MRO-Lieferungen um 5%, reduzierte die Bestellzyklen von 1 Woche auf 24 Stunden und realisierte bei 126% Roll in 10 Monaten. Während der Hauptvorteil für Käufer in E-Märkten im Hinblick auf die Senkung der Beschaffungskosten besteht, profitieren auch die Anbieter, da E-Märkte die Möglichkeit bieten, neue Kunden zu erreichen, sowie die Kosten für die Kundenakquisition und den Kundendienst senken.