Produktlinie und Produktpositionierung

Produktpalette:

Es handelt sich um eine Gruppe von Produkten, die in gewisser Weise verwandt sind, indem sie Alternativen zur Erfüllung derselben Kundenbedürfnisse darstellen, auf denselben Zielmärkten vermarktet werden oder über dasselbe Vertriebsnetz oder in einer gemeinsamen Preiskategorie liegen.

Eine Produktlinie ist eine Gruppe eng verwandter Produkte, die in der Lage sind, eine Bedarfsklasse zu befriedigen, die zusammen verwendet, an dieselben Kundengruppen verkauft, durch dieselben Vertriebskanäle bewegt werden kann oder innerhalb eines bestimmten Preises liegt Angebot.

Sie bezieht sich auf eine Gruppe von Produkten, die eng miteinander verwandt sind, entweder weil sie eine Bedarfsklasse befriedigen oder zusammen verwendet werden, an dieselben Kunden verkauft werden, über die gleiche Art von Verkaufsstellen vermarktet werden oder in die Preisspanne fallen oder als Einheit gelten aus Marketing-, technischen oder Endverwendungsgründen.

Genauer gesagt bildet eine breite Gruppe von Produkten, die im Wesentlichen für ähnliche Zwecke konzipiert sind und vergleichbar ähnliche physikalische Eigenschaften besitzen, eine Produktlinie.

So steht die Baby-Produktlinie von Ponds India für Toilettenartikel, Verdampfer, Babyausstattung und Babykleidung. So umfasst die Damen-Produktlinie von TTK BHs, Höschen, Oberteile, Nachthemden, Servietten, Tücher, Damenbinden, Haken, Reißverschlüsse, Knöpfe, Fäden, Nadeln und so weiter.

Ebenso kümmert sich Zodiac India um Herren um fertige Hemden, Hosen, Krawatten, Manschettenknöpfe, Westen, Slips, Tücher, Gürtel, Brieftaschen und so weiter. Camlin India ist bekannt für Schreibwaren jeglicher Art, für jede Altersgruppe, jeden Zweck und jeden Geldbeutel.

Die Produktlinie ist wiederum ein dynamisches Konzept, da eine bestimmte Produktlinie die Bedürfnisse der Verbraucher möglicherweise nicht länger erfüllt. Dies garantiert eine Änderung oder Änderung der vorhandenen Produktlinie. Die Änderung der Produktlinie impliziert die Ausdehnung der Kontraktion, die Änderung von Modellen und Qualitätsstandards.

Die "Zusammenziehung" oder Vereinfachung der Produktlinie ist die Methode, mit der eine Fett- oder eine lange Produktlinie verdünnt wird. Normalerweise wird ein unrentables Produkt eliminiert. Selbst ein weniger rentables Produkt kann eliminiert werden, wenn Ressourcen durch die Umstellung auf andere Produkte besser genutzt werden können.

Produktlinie 'Erweiterung' steht für das Hinzufügen neuer Produkte zur vorhandenen Liste. Die Gründe können die Nutzung von Vermarktungsmöglichkeiten sein. Sogar die rentableren Produkte können genommen werden. Ein solcher Zusatz kann von Breite oder Tiefe sprechen.

So kann ein Unternehmen neue Produkte von Textilien bis hin zu Lebensmittelprodukten, Düngemitteln, Kosmetika oder Pharmazeutika anbieten. Es kann in Kosmetika sagen, neue Arten von Shampoos, Seifen, Rasierlotionen, Haaröle, Gesichtscremes und Puder.

Das Ändern des 'Modells' oder des 'Stils' der vorhandenen Produkte ist ein weiteres sinnvolles Mittel zur Produktmodifikation. Neue Modelle oder Stile helfen, die sich ständig ändernden Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen. Somit bringt jedes Unternehmen ein verbessertes Modell seines früheren Produkts hervor, sei es ein Taschenrechner oder eine Trockenzelle oder ein Automobil oder ein künstlicher Fasertuch.

Die Änderung der Qualitätsstandards der bestehenden Produkte ist eine weitere Möglichkeit zur Änderung der Produktlinie. Die Qualitätsbedürfnisse der Verbraucher sind sehr unterschiedlich, und daher ist es unabdingbar, Qualitätsschwankungen herbeizuführen.

Qualitätsschwankungen sind auf zwei Arten möglich, sowohl nach oben als auch nach unten. Dies wird durch Herauf- und Herabstufung erreicht.

Beim „Trading Up“ wird die bestehende Produktlinie um ein hochpreisiges, prestigeträchtiges Produkt erweitert, mit dem Ziel, den Umsatz mit dem derzeit verfügbaren Billigprodukt zu steigern.

Wir stoßen auf die Verwendung der Etiketten "Export Quality" bei Gebrauchsgütern und Verbrauchsgütern. Diese Strategie passt am besten zu den Anforderungen eines Herstellers, der für Produkte oder Produkte mit geringer Qualität bekannt ist.

So haben Hersteller von Sumeet-Mischern Sumeet Sp 16 gegenüber normalen Sumeet-Mühlenmischern herausgebracht. Hier werden die Konsumenten dazu überredet, hochpreisige Produkte aus günstigen Preisen anzubieten.

Die Firmen sind möglicherweise bereit, alte, preisgünstige Produkte gegen Aufpreis gegen neue hochpreisige Produkte einzutauschen. Dies wird auch von Godrej für elektronische Schreibmaschinen, Hawkins und Prestige für Schnellkochtöpfe und Hersteller von Fernsehgeräten, Nähmaschinen usw. durchgeführt.

Auf der anderen Seite ist „Herabstufung“ ein Ansatz, bei dem ein Hersteller von Qualitätsprodukten seine Kunden dazu anregt, sich für Produkte mit niedriger Qualität zu entscheiden und sie natürlich zu niedrigeren Preisen als zuvor verfügbar zu machen.

Der offensichtliche Grund des "Herabsturzes" besteht darin, den Markt für das Produkt zu erweitern. Diese Strategie ist ein Erfolg, wenn ein Hersteller bereits für qualitativ hochwertige Produkte bekannt ist.

So sind die Sound-Gadgets von Sony, Hitachi, San Sui und Philips im Vergleich zu früher viel günstiger geworden. So ist das Videocon-Soundsystem beispielsweise für Rs verfügbar. 7.000 / - gegenüber den ursprünglichen früheren Preisen von Rs. 10.000 / -.

Früher waren die Ersatzteile metallisch, wurden jedoch jetzt durch Kunststoff und Silikon ersetzt. Nehmen Sie ein anderes Beispiel von 100-cm³-Zweirädern anstelle von 150 cm³ oder 200 cm³ früherer Modelle. Die Preise sind gesunken, weil das Standardmuster geringerer Qualität angenommen wurde.

Produktplatzierung:

Ein Marketingunternehmen ist wahrscheinlich nicht erfolgreich, wenn es nicht in der Lage ist, sich auf dem Markt zu positionieren, obwohl es Marktsegmentierung und Produktdifferenzierung praktiziert.

Marktpositionierung ist die Strategie zur Schaffung eines einzigartigen Produktimages und ist die Kombination von Marktsegmentierung und Produktdifferenzierung. Wie eine Produktdifferenzierung versucht sie einen differenzierenden Vorteil gegenüber Wettbewerbern und ähnlichen Marktsegmenten zu schaffen. Ziel ist es, ein Marktangebot an die spezifischen Bedürfnisse einer ausgewählten Verbrauchergruppe anzupassen.

Produktpositionierung bezieht sich auf die Art und Weise, in der ein Produkt einem bestimmten Kundensegment angeboten wird oder darauf abzielt, ein bestimmtes Kundenbedürfnis zu erfüllen.

"Ein Prozess zur Ermittlung der Bedürfnisse von Marktsegmenten, Produktstärke und -schwächen und dem Ausmaß, in dem konkurrierende Produkte den Kundenbedürfnissen entsprechen". Professor James L. Hesket

Diese Strategie zielt darauf ab, die Produkte des Unternehmens über Produktdesign und Kommunikationsmedien interdisziplinär und im Vergleich zu Wettbewerbsprodukten auszurichten, um den Konsumenten eine günstige Produktwahrnehmung im Vergleich zu Konkurrenzprodukten zu ermöglichen.

Das Ziel der Positionierungsstrategie besteht darin, die Verbraucher dazu zu bringen, auf ein bestimmtes Produkt so zu reagieren, wie es das Marketing der Organisation wünscht, und nicht die Art und Weise, wie die Mitbewerber es tun.

Die Firma hat viele Möglichkeiten bei der Produktpositionierung.

Die wichtigsten sind:

1. Durch einmalige Behauptung

2. Durch Markieren der Produktmerkmale und

3. Durch die Förderung eines Produkts in neuen Segmenten.

Die Faktoren, die den Erfolg der Produktpositionierungsstrategie bestimmen, sind:

1. Vorliegen eines Wettbewerbs

2. Ansehnliches und profitables Marktsegment

3. Empfängersegment.

4. Angemessene und aktuelle Daten zum Verbraucherverhalten

5. Eine kreative Produktposition.