Nischenmarketing: Konzept und Positionierung

Nischenmarketing: Konzept und Positionierung!

Für kleine Unternehmen bietet Nischenmarketing ein Maß an Sicherheit, das ihnen oft versagt wird, wenn sie versuchen, in Segmenten zu konkurrieren, die aufgrund ihrer Größe größere und besser finanzierte Organisationen ansprechen. Was ist also Nischenmarketing? Es handelt sich um eine Vermarktung an eine enger definierte Verbrauchergruppe, die Produkte oder Dienstleistungen sucht, die speziell auf die individuellen Bedürfnisse und Vorlieben zugeschnitten sind.

Nischen ist jedoch keine Strategie, die sich nur auf kleine Organisationen beschränkt. Zu den großen Unternehmen, die die Vorteile von Nischen erkannt haben, gehört 3M, das seit langem eine sehr effektive Strategie verfolgt, indem es Marktsegmente findet, die entweder von anderen übersehen oder ignoriert wurden.

Während das Konzept des Nischenmarketings der Marktsegmentierung ähnelt, wenn ein Unternehmen versucht, seine Segmentierungsstrategie anhand spezifischer Bedürfnisse in potenziellen Märkten wie Zuverlässigkeit, Geschwindigkeit oder Wärmeerzeugungsbedarf im Halbleitermarkt weiterzuentwickeln, wird das Unternehmen durch Nischenmarketing möglich Feinabstimmung der Positionierungs- und Marketingstrategie.

Nortel Networks bietet für ausgewählte Unternehmen maßgeschneiderte Netzwerklösungen an.

Positionierung:

Der dritte Teil des STP-Marketings umfasst die Entscheidung über die Position auf dem Markt, die das Produkt einnehmen soll. Auf diese Weise kann das Unternehmen den Kunden sagen, was das Produkt bedeutet und wie es sich von aktuellen und potenziellen Konkurrenzprodukten unterscheidet. Positionierung ist der Prozess, Image und Wert so zu gestalten, dass Kunden im Zielsegment verstehen, wofür das Unternehmen oder die Marke im Vergleich zu Wettbewerbern steht.

Kolbenbaugruppen, die am meisten vertraut sind mit Merkmalen wie geringer Emission, hoher Laufleistung, hoher Leistung und längerer Lebensdauer. Das Unternehmen hofft, dass seine Qualität / Langlebigkeit den Kunden anspricht und zur ersten Wahl für 4-Takt-Fahrzeuge wird.

Positionierung ist ein grundlegendes Element des Marketingplanungsprozesses, da jede Positionierungsentscheidung unmittelbare und unmittelbare Auswirkungen auf den gesamten Marketingmix hat. Die Organisation verfolgt beispielsweise eine qualitativ hochwertige Position. Dies muss sich nicht nur in der Qualität des zu liefernden Produkts widerspiegeln, sondern auch in jedem Element des Mix, einschließlich Preis, Vertriebswerbung und Kundendienst.

Die Positionierung umfasst im Wesentlichen drei Schritte:

1. Ermittlung des möglichen Wettbewerbsvorteils der Organisation oder der Marken.

2. Entscheidung über diejenigen, die hervorgehoben werden sollen und

3. Umsetzung des Positionierungskonzeptes.

Die Positionierungsstrategie auf dem Industriemarkt ist aus bestimmten Gründen schwieriger und subtiler als auf dem Verbrauchermarkt. Sie sind:

1. Mangel an Verständnis der Positionierungsprinzipien

2. Fehlen eines geeigneten Marktforschungsberichts und

3. Vernünftiger und vorbestimmter Kaufprozess.

Daher setzen nur sehr wenige Industrieunternehmen bewusst eine Positionierungsstrategie ein. Andererseits können mit dieser Strategie die zusätzlichen Produktvariablen wie Merkmale, Zuverlässigkeit, Qualität und Preis herausgearbeitet oder projiziert werden, die das Industrieprodukt von seinen Wettbewerbern unterscheiden.

Je nachdem, ob das Unternehmen ein Marktführer ist oder nicht, müssen unterschiedliche Positionierungsstrategien verfolgt werden, um sicherzustellen, dass der Rest nicht versucht, sich zu nahe am Marktführer zu positionieren. Für einige Organisationen ist es schwierig, die Differenzierung zu bestimmen, die sie projizieren sollten.

In diesem Fall muss die Organisation eine Reihe von Wettbewerbsvorteilen ermitteln und aufbauen, die den Zielmarkt ansprechen, und diese dann wie im Fall von Piaggio effektiv kommunizieren. Es projektiert sich als komplettes Transportunternehmen, je nachdem, welches Unternehmen das Unternehmen ist. Es hat sich für eine Schlagzeile entschieden und behauptet, Vielseitigkeit in Bezug auf die Anwendungen zu bieten.

Eine durchdachte und richtig umgesetzte Strategie der Segmentierung, Ausrichtung und Positionierung kann zu einem wirklich wirksamen Marketingprogramm beitragen.