Marketing-Mix: Gründe für das Delegieren eines wesentlichen Elements des Marketing-Mix

Einige Gründe für das Delegieren eines wesentlichen Elements des Marketing-Mix lauten wie folgt:

Die Verteilung kann mehrere Ebenen umfassen - oder Schritte, wie sie genannt werden - und daher eine große Anzahl externer Organisationen sowie Menschen und Menschen. Warum, sollten wir fragen, sollten die Vermarkter überhaupt Vermittler einbeziehen?

Es gibt in der Tat eine Reihe guter Gründe, um einen wesentlichen Bestandteil des Marketing-Mix zu delegieren, beispielsweise:

ich. Verteilungsintermediäre stellen ein vorgefertigtes Kontaktnetz zur Verfügung, dessen Feststellung Jahre kosten würde.

ii. Händler bieten eine Umgebung, die die Kunden benötigen, um eine Entscheidung zu treffen. Wenn verschiedene konkurrierende Marken miteinander verglichen werden müssen, ist dies möglich. Wenn ein lokales Unternehmen oder ein bekannter Distributor ein Produkt auf Lager hat, kann dies die Glaubwürdigkeit eines Produkts in den Augen eines Kunden erhöhen.

iii. Sie können die Kosten für die Bevorratung und den Verkauf eines Produkts auf alle Marken verteilen, die sie tragen, und dies zu geringeren Kosten als der industrielle Hersteller.

iv. Die Kosten für Forderungsausfälle sind manchmal niedriger als sonst, da der Vertriebspartner das Risiko effektiv teilt.

v. Da der Vertriebshändler mit einem Abschlag vom Verkaufspreis belohnt wird, ist kein Kapital gebunden, um lokale Aktien zu halten.

vi. Händler verfügen über gute Fachkenntnisse im Einzelhandel oder Vertrieb, die der Hersteller möglicherweise nicht besitzt.

Bisher nicht gut aber:

ich. Sie sind einem Produkt nicht so verpflichtet wie der Hersteller. Wenn der Kunde einen anderen bevorzugt, wird er ihn ersetzen.

ii. Sie können das Produkt des Herstellers als Verlustführer einsetzen.

iii. Sie können das Produkt aus ihrer Liste streichen, wenn sie glauben, mit einer anderen Linie einen besseren Gewinn erzielen zu können.

iv. Sie erwarten, dass der Hersteller die Nachfrage nach dem Produkt stimuliert, beispielsweise durch Werbung oder Bereitstellung von Displaymaterial.

Die Frage, ob direkt mit dem Kunden umzugehen ist, hängt daher zunächst von der Verfügbarkeit geeigneter Kanäle ab. Zweitens hängt viel davon ab, dass die Volkswirtschaften der Distributoren mit niedrigeren Vertriebs- und Servicekosten in Einklang gebracht werden, mit dem Nachteil, dass sie nicht an dem Punkt vorhanden sind, an dem Kunden ihre Entscheidungen treffen und dadurch den Verkaufsprozess weniger kontrollieren.