Marketingkonzepte: Top 5 Wichtige Marketingkonzepte - erklärt!

Einige der wichtigsten Marketingkonzepte sind folgende: 1. Produktionskonzept 2. Produktkonzept 3. Verkaufskonzept 4. Marketingkonzept 5. Ganzheitliches Marketingkonzept.

1. Produktionskonzept:

Es ist das älteste Konzept im Geschäft. Die Verbraucher bevorzugen Produkte, die weit verbreitet und kostengünstig sind. Manager konzentrieren sich daher auf eine hohe Produktionseffizienz, niedrige Kosten und Massenverteilung.

2. Produktkonzept:

Das Produktkonzept besagt, dass Verbraucher die Produkte bevorzugen, die höchste Leistungsqualität oder innovative Merkmale bieten. Manager konzentrieren sich daher auf die Herstellung überlegener Produkte. Ein neues oder verbessertes Produkt ist jedoch nur dann erfolgreich, wenn das Produkt preislich verteilt, verteilt, beworben und verkauft wird.

3. Verkaufskonzept:

Dieses Konzept besagt, dass Verbraucher und Unternehmen die Produkte normalerweise nicht kaufen werden, wenn sie alleine gelassen werden. Daher müssen Organisationen aggressive Verkaufs- und Werbemaßnahmen unternehmen. Sie glaubt auch, dass die Verbraucher die Möglichkeit haben, aus vielen Alternativen zu wählen.

Ihr Ziel ist es, das zu verkaufen, was sie machen, anstatt das zu machen, was der Markt will. Marketing, das auf Hard Selling basiert, birgt jedoch ein hohes Risiko. Dies ist darauf zurückzuführen, dass die Erwartungen und der Konsum der Verbraucher steigen. Daher ist das Studium der Konsumwünsche und nicht der aggressiven Werbung das Bedürfnis der Stunde.

4. Marketingkonzept:

Mit dem Aufkommen des Marketingkonzepts verlagerte sich das Geschäft zu einer kundenorientierten "Sense and Respons" -Philosophie anstatt einer produktzentrierten "Make and Sell" -Philosophie. Theodore Levitt machte einen Unterschied zwischen den Verkaufs- und Marketingkonzepten, um die Notwendigkeit einer Umstellung auf das Marketingkonzept hervorzuheben.

Verkauf:

ich. Es konzentriert sich auf die Bedürfnisse des Verkäufers.

ii. Ihr Ziel ist die Umwandlung von Produkten in Bargeld.

Marketing:

ich. Es konzentriert sich auf die Bedürfnisse des Käufers.

ii. Ziel ist es, mit der Erstellung, Lieferung und dem Endverbrauch des Produkts in Verbindung zu stehen.

Daher ist es wahrscheinlich, dass Unternehmen, die die ausgesprochenen Bedürfnisse der Kunden verstehen und erfüllen, wahrscheinlich erfolgreich sind. Dies führt jedoch zu organisiertem Widerstand. Abteilungen wie Produktion, Finanzen und Personalentwicklung glauben, dass eine stärkere Marketingfunktion ihre Macht in der Organisation gefährdet.

Marketingexperten argumentieren, dass Marketing eine Kernfunktion ist und höchste Priorität hat, da es Umsatz generiert, und die anderen Funktionen müssen sie unterstützen. Es ist jedoch notwendig, die Kunden für das Überleben und die Nachhaltigkeit in den Mittelpunkt des Unternehmens zu stellen.

5. Ganzheitliches Marketingkonzept:

Neue Marketing- und Geschäftspraktiken, die in den letzten zehn Jahren aufgetaucht sind, haben zu einem ganzheitlichen Marketingkonzept geführt. Laut Kotler und Keller ist es ein Marketingansatz, der versucht, den Umfang und die Komplexität von Marketingaktivitäten zu erkennen und miteinander in Einklang zu bringen.

Abbildung 1.1 zeigt die vier großen Themen, die das ganzheitliche Marketingkonzept kennzeichnen.

Internes Marketing:

Es stellt sicher, dass jeder Marketingprinzipien akzeptiert.

Es findet auf zwei Ebenen statt:

1. Verschiedene Marketingfunktionen - Vertrieb, Werbung, Kundenservice, Produktmanagement und Marketingforschung - müssen zusammenarbeiten.

2. Jede Abteilung im Unternehmen muss aus Kundensicht denken.

Integriertes Marketing:

Laut Kotler repräsentieren die vier P die Ansicht des Verkäufers hinsichtlich der verfügbaren Marketinginstrumente. Robert Lauterborn schlägt jedoch vor, dass die P des Verkäufers den C des Kunden entsprechen. Die Aufgabe eines Marketingspezialisten besteht daher darin, Marketingaktivitäten zu entwickeln und vollständig integrierte Programme zusammenzustellen, um den Verbrauchern einen Mehrwert zu bieten.

Soziale Verantwortung oder soziales Marketingkonzept:

Dieses Konzept fordert die Vermarkter auf, soziale und ethische Überlegungen in ihre Marketingpraktiken aufzunehmen. Sie müssen die widersprüchlichen Kriterien von Unternehmensgewinnen, Konsumentenwünschen, Kundenzufriedenheit und PR ausgleichen.

Die ursachenbezogene Vermarktungspraxis gewinnt somit an Bedeutung. Pringle und Thompson definieren dies als "eine Aktivität, durch die ein Unternehmen, das ein Produkt für das Marketing erhält, eine Beziehung oder Partnerschaft mit einer Ursache oder einem gegenseitigen Nutzen aufbaut". Auf diese Weise gewinnt die Marketingpraxis für Ursachen an Bedeutung.

Das Konzept geht davon aus, dass die Kunden zunehmend nach Anzeichen für eine gute Unternehmenspraxis suchen und Entscheidungen über Markenpräferenzen treffen. Dies ist länger andauernd als emotionale und rationale Vorteile. Der Begriff des Marketings erstreckt sich somit eindeutig über das Unternehmen und den Kunden hinaus auf die gesamte Gesellschaft. Vermarkter müssen sich für das Wohlergehen der Bevölkerung einsetzen, um langfristig Wohlstand zu schaffen.

Beziehungsmarketing:

Ziel ist es, langfristige Beziehungen zu wichtigen Parteien - Kunden, Lieferanten, Vertriebshändlern, Detailhändlern, Werbeagenturen und anderen Marketingpartnern - zu pflegen, um Geschäfte zu machen und zu binden. Um enge Beziehungen aufzubauen, müssen die Bedürfnisse, Fähigkeiten und Ressourcen verschiedener Gruppen verstanden werden. So schaffen Unternehmen ein Marketing-Netzwerk.