Marktsegmentierung: Vorteile und Anforderungen für eine effektive Marktsegmentierung

Marktsegmentierung: Vorteile und Anforderungen für eine effektive Marktsegmentierung (Industrial Marketing)!

Aus Abb. 6.1 geht hervor, dass nach dem Verständnis der Stärken des Unternehmens, seiner Ziele, Ziele, Visionen sowie der Schwäche und Einschränkungen der Organisation die Segmentierungsvariablen ermittelt werden müssen.

Die Marktsegmentierung ist die erste in einer Reihe von Schritten, die es einem Unternehmen letztendlich ermöglicht, die Rendite seiner Investition zu maximieren. Es ist eine Anstrengung, die Zielgenauigkeit eines Unternehmens zu erhöhen.

Ein Marktsegment besteht aus einer großen identifizierbaren Gruppe innerhalb eines Marktes. Die Einkäufer unterscheiden sich in ihren Wünschen, Kaufentscheidungen, geografischen Standorten, zu kaufenden Ressourcen usw. Die Organisation kann einige große Segmente eines Marktes isolieren.

1. Vorteil der Marktsegmentierung:

1. Die Organisation kann ein besser abgestimmtes Produkt- / Serviceangebot erstellen und es dem Ziel entsprechend preisen.

2. Die Wahl der Vertriebskanäle und Kommunikationskanäle wird wesentlich einfacher.

3. Die Organisation kann die auf dem Markt vorhandenen Vermarktungsmöglichkeiten erkennen, indem sie jedes Segment analysiert.

4. Die Marketingprogramme können für jedes Segment separat erstellt werden, wodurch eine höhere Erfolgsquote und eine höhere Erfolgsquote gewährleistet werden

5. Wahlfreiheit und Konzentration auf die Segmente, in denen das Unternehmen mit weniger Wettbewerb konfrontiert ist.

2. Anforderungen an eine effektive Marktsegmentierung:

Der gewerbliche Vermarkter muss erkennen, dass die Marktsegmentierung keine einmalige Übung ist, sondern vielmehr, dass eine Überwachung und Aktualisierung erforderlich ist, um seine Nützlichkeit aufrechtzuerhalten. Andererseits erfordert die Marktsegmentierungsstrategie Kosten für die Beschaffung und Analyse von Daten sowie für die Entwicklung und Umsetzung der verschiedenen Strategien und die Aufrechterhaltung der kontinuierlichen Mahnwache.

Damit ein Marktsegment die Aufmerksamkeit rechtfertigen kann, müssen die ausgewählten Variablen relevant sein und der Markt muss die folgenden Bedingungen erfüllen:

1. messbar:

Verbrauchermärkte sind relativ einfacher zu messen als der Markt für Industrie- und technische Güter. Dies ist im Wesentlichen auf den relativen Mangel an spezifischen veröffentlichten Daten zurückzuführen.

2. Zugänglich:

Nicht alle profitablen Segmente werden positiv ausgenutzt, da die interne Expertise und Finanzierung die Organisation in diesem Fall zulassen muss.

3. Geeignet:

Es sollte den Zielen und Ressourcen der Organisation angemessen sein.

4. Stabil:

Dies würde sicherstellen, dass sein zukünftiges Verhalten mit ausreichendem Vertrauen vorhergesagt werden kann.