Bedeutung des Sponsorings in der Werbung und Verkaufsförderung: von Meenaghan (1983)

Bedeutung des Sponsorings in der Werbung und Verkaufsförderung!

Meenaghan (1983) definierte Sponsoring als "finanzielle oder materielle Unterstützung einer Tätigkeit durch eine kommerzielle Organisation zur Erreichung kommerzieller Ziele".

Gardner und Shuman (1988) betrachteten Sponsoring als „Investition in Ursachen oder Ereignisse zur Unterstützung von Unternehmenszielen (z. B. durch Verbesserung des Image des Unternehmens) oder Marketingzielen (z. B. Steigerung der Markenbekanntheit).“ Sponsoring erreicht diese Ziele durch die Schaffung und Aufrechterhaltung des Unternehmens der Verstand des Verbrauchers eine Verbindung zwischen der Marke und einem Ereignis, das der angestrebte Verbraucher hoch einschätzt (Crimmins & Horn, 1996).

Sponsoring fällt unter die Rubrik Aktivität. Wie die meisten unterhalb der Linienaktivität wird dies immer beliebter. In gewisser Weise erfüllt das Sponsoring viele Funktionen von Ausstellungen, insbesondere in Bezug auf die Zuschauerqualität. Wir haben bereits festgestellt, dass es in Business-to-Business-Marketingumgebungen bekannt ist, dass Mitglieder von Entscheidungseinheiten mit hohem Status bekanntermaßen nur schwer persönlich kontaktiert werden können. Die Firma, die eine Veranstaltung sponsert, kann wichtige Mitglieder der DMU eines potenziellen Kunden zu der Veranstaltung einladen, wodurch ein persönlicher Kontakt in einem sozialen Umfeld ermöglicht wird.

Sponsoring hat eine starke PR-Komponente, die von Unternehmen genutzt werden kann. Auf diverse Arten. Mit der Kunst verbunden zu sein, kann ein starkes Gefühl der Unterstützung und Teil des gesellschaftlichen Gefüges vermitteln. Wichtige Kunden und andere Schlüsselpersonen aus anderen einflussreichen Publikumsgruppen können zu künstlerischen Veranstaltungen wie Konzerten, Theaterstücken oder Opern eingeladen werden. Danach können sie sich mit Künstlern und Direktionsmitarbeitern mischen, sodass auf diese Weise Schlüsselpersonen, die für eine solche Förderung angesprochen wurden, kontaktiert, unterhalten und langfristige Beziehungen aufgebaut werden können. Außerdem werden Gründe dafür festgelegt, warum kommerzielle Unternehmen die Künste sponsern:

Sponsoring des Sports:

Das Sponsoring von Sportveranstaltungen ist natürlich ein großes Geschäft, und fast jeder kennt eine Form gesponserter Sportveranstaltungen, insbesondere Fußball, Cricket, Hockey und Golf. Sponsoring des Sports verleiht dem Sponsor einen hohen Bekanntheitsgrad. Das Sponsoring des Sports hat auch einen unterhaltsamen Wert in Form von ergänzenden Tickets für Schlüsselkunden für eine gesponserte Veranstaltung, die als Belohnung für Vertriebsmitarbeiter, die ihre Ziele erreicht haben, belohnt wird. Einige der Hauptgründe für die Beteiligung von Unternehmen an kommerziellem Sponsoring des Sports sind folgende: (Diese Liste soll nicht erschöpfend sein, sondern nur als Hinweis dienen).

ich. Sensibilisierung für den Firmennamen

ii. Erreichen einer Verbindung mit einer bestimmten sportlichen Aktivität wie ITC und Golf, JK Tyres and Karting und LG / Pepsi mit Cricket.

iii. Wichtige Kunden unterhalten

iv. Der Versuch, ein uninteressantes Produkt oder eine Dienstleistung durch die Assoziation interessanter zu machen

v. Verhältnis des Produkts zum Erfolg eines bestimmten Teams; B. das indische Krocket-Team und Pepsi oder Sahara

Sponsoring der Künste:

Die meisten Menschen können verstehen, warum sich Firmen im Sportsponsoring engagieren. Für viele ist es weniger klar, warum sie sich im Sponsoring der Künste engagieren. Wenn wir über das Sponsoring der Künste sprechen, interpretieren wir den Begriff Kunst sehr liberal. Grundsätzlich ist die Kunst in diesem Zusammenhang alles, was kein Sport ist. Die Gründe, warum kommerzielle Unternehmen die Kunst fördern, sind folgende:

1. Um persönlichen Kontakt mit Besuchern mit hohem Status zu erhalten

2. Firma, die als Wohltäter der Gesellschaft gesehen wird

3. Aktivitäten und Ausbildung von Minderheiten fördern

4. Gesehen etwas in die Community zurückzulegen

Der Vorteil des Sponsorings besteht darin, dass der Name des Produkts in einem hochkarätigen und prestigeträchtigen Kontext gesehen werden kann. Die Einschränkung des Sponsorings besteht in den gegenwärtigen Situationen darin, dass es weniger Möglichkeiten bietet als Werbung, um ein komplexes Markenimage zu entwickeln.