Essay über globales Marketingprogramm (625 Wörter)

Essay zum globalen Marketingprogramm!

Um ein globales Marketingprogramm erfolgreich zu machen, sind formale Forschung, flexibler Marketing-Mix, regelmäßige Überwachung und lokale Initiative erforderlich.

Es ist verlockend, globales Marketing zu betreiben. Ein Unternehmen hat eine Blockbuster-Marke in seinem Heimatmarkt und glaubt, die Marke auch auf dem Weltmarkt verkaufen zu können. Globales Marketing hat jedoch seine eigenen Komplexitäten und Gefahren, und ein Unternehmen sollte sein globales Marketingprogramm sehr sorgfältig vorgehen.

Das Unternehmen sollte eine formelle Untersuchung in den Märkten durchführen, in die es einsteigen möchte. Marketingstrategien und -taktiken, die möglicherweise auf dem Heimatmarkt funktioniert haben, können bei Kunden in anderen Märkten keine positive Reaktion hervorrufen.

Ein Unternehmen stellte fest, dass die Verkaufsförderungsprogramme zwar sehr erfolgreich in die Heimatmärkte vordringen konnten, in vielen ausländischen Märkten jedoch nicht. Globale Unternehmen sollten sich darüber im Klaren sein, dass sich die Welt in der Art und Weise, in der sie angesprochen wird, nicht wirklich aufeinander abgestimmt hat und dass es zwischen den Märkten erhebliche Unterschiede gibt, die in jedem Markt maßgeschneiderte Marketingansätze erfordern. Die Erfahrungen eines Marktes können nicht auf andere übertragen werden.

Zu viel Standardisierung führt fast immer zum Scheitern. Die Standardisierung des Marketingprogramms sollte niemals vollständig sein. Es ist wichtig, dass der Hauptsitz den Meinungen der Tochtergesellschaften zuhört und ihnen ermöglicht, den Marketing-Mix an die Erfordernisse ihrer Märkte anzupassen.

Selbst wenn das Unternehmen beispielsweise beschließt, für alle seine Märkte dieselbe Werbebotschaft zu haben, kann es den lokalen Tochtergesellschaften ermöglichen, die Botschaft in auf ihren Märkten relevanten Wörtern zu gestalten und lokale Prominente zu präsentieren. Ein gutes globales Marketingprogramm wird einige Elemente des Marketing-Mix vereinheitlichen, während der Rest flexibel ist.

Globale Initiativen werden mit großer Begeisterung gestartet und das Top-Management ist in der Anfangszeit sehr begeistert. Aber irgendwann werden die Führungskräfte mit anderen Initiativen beschäftigt und die ausländischen Tochtergesellschaften sind in Ruhe, um für sich selbst zu sorgen. Dies ist ein fataler Fehler. Die obersten Führungskräfte sollten für Kontinuität der Aufmerksamkeit sorgen. Sie sollten Schritte unternehmen, um den Fortschritt zu überwachen und auftretende Probleme zu lösen. Um die Globalisierung zum Erfolg zu führen, sind lange und nachhaltige Anstrengungen erforderlich.

Das Unternehmen sollte eine koordinierende Gruppe haben, die sich um das globale Marketingprogramm kümmert. Die Koordinierungsgruppe hat normalerweise ihren Sitz entweder in der Zentrale oder in einem Leitmarkt. In der ersten Vereinbarung ist der Hauptsitz von den tatsächlichen Marktbedingungen entfernt, und in der späteren Vereinbarung fehlen die globale Perspektive und Informationen zur Koordinierung der globalen Geschäftstätigkeit.

Tatsächlich ist in jeder Anordnung nur eine einzige Perspektive dargestellt. Es gibt keinen kontinuierlichen Input aus den lokalen Märkten, kein Forum für die Erörterung alternativer Maßnahmen und kein Austausch von Lösungen für allgemeine Probleme.

Der beste Weg ist, ein Entscheidungsgremium zu haben, das Führungskräfte vom Hauptsitz und eine Reihe großer Tochtergesellschaften umfasst. Die Struktur trägt dazu bei, die Harmonisierung der Marketingpraktiken auf dem Weltmarkt zu beschleunigen.

Ein Unternehmen kann bei der Umsetzung eines standardisierten Marketingprogramms sehr starr werden. Sie ignoriert die Vorbehalte lokaler Tochtergesellschaften bezüglich der Implementierung einiger Teile des standardisierten Marketingprogramms. Die meisten lokalen Tochtergesellschaften sind dazu gezwungen, die Einhaltung standardisierter Marketingprogramme zu erzwingen, ist jedoch selten erfolgreich.

Die Reservierungen des lokalen Managements basieren meistens auf einem soliden Verständnis des heimischen Marktes. Für die schnelle Umsetzung globaler Marketingprogramme ist es wichtig, dass die Zentrale und die Tochtergesellschaften ihre echten Unterschiede in Einklang bringen können. Die Zentrale sollte erkennen, dass internationale Konformität mit globalen Standards geopfert werden muss, um sich um die Markteigenschaften zu kümmern, und die Tochtergesellschaften sollten erkennen, dass ein globales Marketingprogramm keine Relevanz hat, wenn jeder Markt einen eigenen unabhängigen Marketingmix haben sollte.