Handelsmärkte für Verkaufs- und Kauffunktion

Einige der wichtigsten Handelsmärkte für Verkaufs- und Kauffunktionen sind folgende: (i) Verbrauchermärkte (ii) Geschäftsmarkt (iii) globale Märkte (iv) gemeinnützige und staatliche Märkte.

(i) Verbrauchermärkte:

Auf diesem Markt werden Konsumgüter und Dienstleistungen wie Erfrischungsgetränke, Zahnpasten, Fernsehgeräte usw. verkauft und gekauft.

Eigenschaften:

Menge, Marke, Image, Vertrieb, Reichweite, Werbemaßnahmen. Die Verbrauchermärkte entscheiden über die Merkmale, das Qualitätsniveau, die Vertriebsabdeckung und die Werbeausgaben, die der Produktmarke helfen, einen großen Marktanteil zu erzielen.

Die Unternehmen, die auf diesem Markt Massenware verkaufen, versuchen, eine klare Vorstellung von ihren Zielkunden und ihren Bedürfnissen zu bekommen. Der Außendienst spielt eine Rolle bei der Erlangung und Aufrechterhaltung des Handelsvertriebs. Ein etabliertes Markenimage hilft beim Verkauf von Konsumgütern oder Dienstleistungen.

(ii) Geschäftsmarkt:

Unternehmen, die Geschäftsgüter und Dienstleistungen verkaufen, sehen sich gut ausgebildeten und gut informierten Einkäufern gegenüber, die kompetent bei der Bewertung wettbewerbsfähiger Angebote sind. Einkäufer von Unternehmen kaufen Waren für ihren Nutzen, indem sie ihnen ermöglichen, ein Produkt an Dritte weiterzugeben oder weiterzuverkaufen.

Eigenschaften:

Preis, Qualität, Ruf des Unternehmens, professionelle Bemühungen, pünktliche Lieferung, (a) Großhandelskunden Käufer erwerben Produkte, um Gewinne zu erzielen. Business-Vermarkter müssen zeigen, wie ihre Produkte Geschäftskunden dabei unterstützen, ihre Gewinnziele zu erreichen.

Außendienst, Werbung, Preis, Qualität und Reputation des Unternehmens spielen in den Geschäftsmärkten eine wichtige Rolle.

(iii) globale Märkte:

Unternehmen, die ihre Waren und Dienstleistungen auf dem Weltmarkt verkaufen, stehen vor zusätzlichen Herausforderungen. Sie müssen entscheiden, in welches Land bzw. in welche Länder sie einreisen, wie sie einsteigen, wie sie sich mit ihren Produkten / Dienstleistungen, Preisen, Währungen usw. auskennen.

(iv) gemeinnützige und staatliche Märkte:

Unternehmen, die ihre Waren an gemeinnützige Organisationen wie Tempel, Kirchen, Universitäten, gemeinnützige Organisationen oder Regierungsbehörden verkaufen, müssen einen angemessenen Preis festlegen, da diese Organisationen den Preis sorgfältig berücksichtigen. Für den Verkauf von Waren an staatliche Organisationen sind viele Formulare auszufüllen. Viele Regierungen laden versiegelte Angebote zum Kauf ein und bevorzugen oft das niedrigste Gebot.