Wettbewerbsvorteil: Wie erreiche ich einen Wettbewerbsvorteil?
Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über die besten Methoden zu erfahren, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen!
Der Schlüssel zu überlegener Leistung liegt im Erzielen und Behalten von Wettbewerbsvorteilen. Unternehmen können sich einen Wettbewerbsvorteil durch Differenzierung ihrer Produktangebote, die einen überlegenen Kundennutzen bieten, oder durch die Verwaltung der niedrigsten Lieferkosten erzielen.
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In den meisten Fällen entscheidet sich der Branchenführer "Return on Investment" für eine der Strategien, während die zweitplatzierte Firma die andere verfolgt.
Die zwei Möglichkeiten des Wettbewerbsvorteils, die niedrigen Liefer- und Differenzierungskosten zu erreichen, führen zu vier generischen Strategien:
ich. Unterscheidung
ii. Kostenführerschaft
iii. Differenzierungsfokus
iv. Kostenfokus
Die Differenzierungs- und Kostenführerschaftsstrategien streben einen Wettbewerbsvorteil in einem breiten Marktsegment an, wohingegen Differenzierungsfokus- und Kostenfokusstrategien auf ein enges Segment beschränkt sind.
ich. Unterscheidung:
Ein Unternehmen, das eine Differenzierungsstrategie verfolgt, wählt nur eines oder wenige der Gesamtauswahlkriterien aus, die von Kunden der Branche verwendet werden. Es positioniert sich dann in einzigartiger Weise, diese Auswahlkriterien zu erfüllen, indem es ein Produkt entwickelt, das bei den gewählten Auswahlkriterien eine sehr hohe Leistung und bei anderen Auswahlkriterien nur eine mittelmäßige Leistung liefert.
Ein Hersteller von Klimaanlagen kann beispielsweise auf Kunden abzielen, deren Auswahlkriterien "Schnellkühlung" sind. Daher entwirft sie eine Klimaanlage, die "schnell kühlt", aber nicht sehr "energieeffizient" ist. Differenzierungsstrategien erhöhen die durchschnittlichen Kosten der Branche, da die Akteure der Branche basierend auf den einen oder den anderen Auswahlkriterien ein höheres Leistungsniveau bieten.
Die Spieler können jedoch einen Premium-Preis verlangen, weil die Kunden ihre gewünschten Werte erhalten. Eine solche Branche wird nach Auswahlkriterien segmentiert, und die Spieler zielen nur auf ein oder wenige Segmente. Daher kann ein anderer Hersteller von Klimaanlagen auf Kunden abzielen, deren Auswahlkriterien "Energieeffizienz" sind. Unternehmen, die eine Differenzierungsstrategie verfolgen, unterscheiden sich in einer Weise, die dazu führt, dass Preisaufschläge die Differenzierungskosten übersteigen. Die Differenzierung gibt Kunden einen Grund, ein Produkt dem anderen vorzuziehen, und ist daher von zentraler Bedeutung für die Segmentierung und Positionierung.
ii. Kostenführerschaft:
Kostenführerschaft beinhaltet das Erreichen der niedrigsten Kostenposition in einer Branche. Unternehmen vermarkten Standardprodukte, von denen angenommen wird, dass sie für Kunden akzeptabel sind, zu angemessenen Preisen, die ihnen überdurchschnittliche Gewinne bringen. Einige Kostenführer bieten Preisnachlässe, um höhere Verkaufsniveaus zu erzielen.
iii. Differenzierungsfokus:
Das Unternehmen zielt auf ein kleines Segment oder eine Nische, die besondere Bedürfnisse hat. Die besonderen Bedürfnisse des Segments bieten dem Unternehmen die Möglichkeit, sein Produkt von denen der Mitbewerber zu unterscheiden, die möglicherweise eine breitere Kundengruppe ansprechen. Es entwirft ein Produkt, um die einzigartigen Bedürfnisse der Kunden dieses kleinen Segments zu erfüllen.
Wenn ein Unternehmen eine Strategie der Differenzierungsfokussierung verfolgt, geht es daher davon aus, dass sich die Bedürfnisse seines Zielsegments vom breiteren Markt unterscheiden und dass bestehende Wettbewerber in ihrem Zielsegment eine Underperformance aufweisen.
iv. Kostenfokus:
Ein Unternehmen sucht einen Kostenvorteil mit einem oder wenigen Zielmarktsegmenten. Dienste / Funktionen können für alle Segmente bereitgestellt werden, aber in einigen Segmenten werden diese Dienste / Funktionen möglicherweise nicht benötigt. Für diese Segmente ist das Unternehmen überdurchschnittlich. Durch die Bereitstellung eines Basisprodukts kann ein Unternehmen die Kosten mehr als den Preisabschlag reduzieren, den es für den Verkauf geben muss.
