Werbemittel (Bestimmungsmethoden)
Werbung "Budget" und "Mittel":
Die Begriffe "Budget" und "Aneignung" werden sehr oft austauschbar verwendet, als hätten sie die gleiche Bedeutung. Es gibt jedoch einen feinen technischen Unterschied zwischen den beiden. Eine "Werbemaßnahme" ist der Gesamtbetrag, den das Top-Management für Werbung gewährt oder zur Verfügung gestellt hat.
Diese Summe wird durch willkürliche Berechnungen anhand willkürlicher Berechnungen ermittelt. Auf der anderen Seite ist das "Werbebudget" ein Budget, das in für bestimmte Aktivitäten vorgesehene Beträge unterteilt ist.
Diese getrennten Figuren bilden zusammen eine Werbeanbringung. Die Budgetierung schlägt vor, den Umfang der Mittel auf der Grundlage spezifischer Werbeziele und der Kosten für deren Erreichung zu planen. Daher ist die Werbeübernahme derjenige Teil des Kommunikationsbudgets des Unternehmens, der für Medien, Mitarbeiter und andere Nebendienstleistungen ausgegeben werden soll oder soll, um die Botschaft unpersönlich an Verbraucher zu kommunizieren.
Die Größe der Aneignung:
Leider gibt es keine Zauberformel, um den richtigen Betrag für die Werbeausgaben zu ermitteln. Der Gesamtbetrag der Mittel ist die größte Frage, die der Werbemanager jedes Jahr beantworten muss. Es gibt keine genaue Antwort auf die Höhe des Werbebudgets.
Die Festlegung des angemessenen Werbeaufwands ist jedoch für die Entwicklung kreativer Medienstrategien von wesentlicher Bedeutung, da das Tempo und die Dauer der Werbekampagnen weitgehend davon abhängen, wie viel für die Werbung zur Verfügung steht. Es gibt mehrere Faktoren, die die Grundlage für das Erreichen des Werbebudgets und dessen Größe bilden.
Die wichtigsten Faktoren für die Höhe des Budgets sind:
1. Die zu erreichenden Ziele.
2. Die Deckungserwartungen.
3. Die Produktklasse.
4. Die Phase des Produktlebenszyklus.
5. Die vorherrschenden wirtschaftlichen Bedingungen.
6. Das Alter der Firma
7. Die Größe des Unternehmens.
8. Die zur Verfügung stehenden Mittel.
9. Die wettbewerbsfähigen Aktivitäten.
10. Die Annäherung an die Werbung.
Methoden für Werbemaßnahmen:
Obwohl die Bestimmung des angemessenen Werbeaufwands selbst für die erfahrensten Unternehmen die schwierigste Aufgabe ist, werden mehrere Methoden entwickelt, die zwischen zwei und vierundzwanzig liegen. Von diesen sind die am häufigsten angenommenen vier, die hier erzählt werden.
Diese sind:
1. Prozentsatz der Umsatzmethode
2. Ziel und Aufgabenmethode.
3. Konkurrenzparitätsmethode.
4. Erschwinglichkeitsmethode
1. Prozentsatz der Umsatzmethode:
Es ist die am weitesten verbreitete Aneignungsmethode, obwohl ihre Bedeutung nachgelassen hat. Es gibt mehrere Variationen in der tatsächlichen Anwendung dieser Methode. Der Prozentsatz kann auf den Verkäufen des letzten Jahres oder den geschätzten Verkäufen für die kommende Periode oder der Kombination der beiden basieren.
Bei dieser Methode entsprechen die Werbemittel dem Rupienumsatz, multipliziert mit dem erwarteten Prozentsatz. Wenn der geschätzte Umsatz beispielsweise 10 Millionen Rupien beträgt und der erwartete Prozentsatz 3 beträgt, werden die vorgesehenen Mittel in der Größenordnung von 0, 30 Millionen Rupien liegen.
Die Vorteile dieser Methode sind:
(a) Es ist einfach.
(b) Es funktioniert auf Erschwinglichkeit.
(c) Es ist konsistent.
Die Nachteile sind:
(a) Falsche Betonung.
(b) Statisch im Ansatz.
(c) Ignoriert die langfristige Planung.
2. Ziel und Aufgabenmethode:
Diese Methode gewinnt an Bedeutung, weil sie die Aufmerksamkeit auf die mit dem Marketingprogramm zu erreichenden Ziele, die Rolle, die die Werbung bei der Erreichung dieser Ziele zu spielen hat, lenkt und daran arbeitet, dass Werbung eine entscheidende Rolle bei der Stimulierung der Nachfrage spielt und nicht das Ergebnis der Verkäufe. Sie entscheidet über die Verwendung von Werbemitteln auf der Grundlage der zu erreichenden Ziele und der damit verbundenen Aufgaben.
Diese Methode umfasst drei Schritte:
(a) Festlegung der Ziele in quantitativer Hinsicht.
(b) Umreißen der Aufgaben zur Erreichung der so gesetzten Ziele.
(c) Schätzung der Kosten für die Ausführung dieser Aufgaben.
Die Vorteile dieser Methode sind:
(a) Es ist objektiver.
(b) Es basiert auf einer Überprüfung.
(c) Es ist individualistisch.
Die Nachteile sind:
(a) Es ist irrelevant.
(b) Schwierigkeiten bei der Umsetzung von Zielen in Aufgaben.
(c) Es ist unwissenschaftlich.
3. Konkurrenzparitätsmethode:
Im Wesentlichen besteht diese Methode darin, die Mittel festzulegen, indem sie auf das Ausgabenmuster des Hauptkonkurrenten oder der Wettbewerber bezogen wird. Es geht darum, die jährlichen Ausgaben des Wettbewerbers abzugleichen oder zu versuchen, die Beziehung zwischen den Ausgaben des Unternehmens und denen eines Wettbewerbers aufrechtzuerhalten.
In anderen Fällen kann bei dieser Methode der durchschnittliche Prozentsatz der Verkäufe der Unternehmen der gesamten Branche verwendet werden, und dieser Prozentsatz wird dann auf die Verkäufe des Unternehmens angewandt, um die Mittel zu ermitteln. Zu diesem Zweck muss das Unternehmen relevante, aktuelle und authentische Daten über die Mittel der Wettbewerber in Bezug auf Umsatz, Quoten, Prozentsätze der Werbekosten und Verkäufe sammeln.
Die Vorteile dieser Methode sind:
(a) Sie respektiert die Vorgesetzten.
(b) Es tötet Konkurrenzkämpfe.
(c) Es ist einfach.
Die Nachteile sind:
(a) Das ist nicht logisch.
(b) Es ist eine Fehlanpassung.
(c) Es fördert Wettbewerbskriege.
4. Erschwinglichkeitsmethode:
Was sich ein Unternehmen leisten kann, ist wichtiger als das, was es in Bezug auf einen ehrgeizigen ehrgeizigen Werbeplan denkt. Hier denkt das Unternehmen in Bezug auf seine Ausgabenfähigkeit in Abhängigkeit von den vorherrschenden Geschäftsbedingungen und den ihm zur Verfügung stehenden Ressourcen.
Dies bedeutet, dass die Werbemittel nur dann verfügbar sind, wenn die anderen wichtigeren und dringenden Bedürfnisse erfüllt werden. Bei dieser Methode beziehen sich die Werbeausgaben entweder auf die Unternehmensgewinne oder auf die Vermögenswerte. So kann das Management für den folgenden Zeitraum beispielsweise 15 Prozent seiner Gewinne oder 5 Prozent seiner liquiden Mittel für das Werbeprogramm beschließen.
Die Vorteile dieser Methode sind:
(a) Es ist praktisch.
(b) Es ist einfach.
(c) es ist flexibel.
Die Nachteile sind:
(a) Es übersieht Möglichkeiten.
(b) Es ist kurzsichtig.
(c) Die Werbefähigkeit wird ignoriert.
Aus der vorangegangenen Diskussion ist klar, dass jede Methode ihr eigenes Thema und ihre Vorzüge und Nachteile hat. Keine dieser Methoden sagt über "optimale" Werbeausgaben aus, die ein Unternehmen versuchen und versuchen sollte. Unter diesen Umständen bietet uns die uralte Wirtschaftstheorie immer noch den besten konzeptionellen Rahmen, wie viel das Unternehmen für Werbung ausgeben wird.
Das wirtschaftliche Prinzip ist, dass das Werbebudget auf das Niveau angehoben werden sollte, auf dem sich die letzte für Werbung ausgegebene Rupie gerade für einen zusätzlichen Gewinn bezahlt macht. In der Praxis ist es nicht so einfach, diesen optimalen Punkt zu finden.
Es ist jedoch im Allgemeinen möglich, eine vernünftige Entscheidung zu treffen, ob die Renditen aus Werbung durch Änderung des Betrags in Bezug auf eine bestimmte Höhe der Werbeausgaben erhöht oder verringert werden. Logischerweise sollten die Werbeausgaben steigen, solange sie steigende Erträge bringen.
