9 Weithin akzeptierte Preisziele
Die am häufigsten akzeptierten Preisziele sind unten aufgeführt:
1. Überleben:
Überleben ist in den meisten Fällen das grundlegendste Ziel. Organisationen tolerieren fast jede Art von Mangel, etwa kurzfristige Verluste, interne Organisation, Verringerung der Betriebsgröße und dergleichen, um weiterhin bestehen zu können.
Zumindest kurzfristig preisen daher einige Organisationen Produkte mit dem Ziel auf, Betriebskapital für den unterbrechungsfreien Betrieb zu erhalten. Das Preisziel für den Überlebenspreis ist jedoch ein kurzfristiges oder ein vorübergehendes Ziel und wird nur dann bestanden, wenn sich das Unternehmen in einer Überlebenskrise befindet. Sobald es um die Ecke geht, wechselt es zu anderen Preiszielen.
2. Zielrendite:
Die Preisbildung für den Gewinn ist das logischste Preisziel. Die Preisfestlegung zur Erzielung eines vorbestimmten Gewinns beinhaltet die Festlegung bestimmter Gewinnziele, entweder als Prozentsatz des Umsatzes oder eines POI oder ROAM (Return of Assets Managed). Preisentscheidungen auf der Grundlage von Anlagerenditen sind heutzutage sowohl in privaten als auch in öffentlichen Unternehmen sehr verbreitet.
Dieses Ziel erwartet eine bestimmte vorbestimmte Verzinsung des eingesetzten Kapitals über einen bestimmten Zeitraum. Das heißt, der zum Ende des Geschäftsjahres erzielte Umsatz reicht aus, um alle Kosten zu decken und die gewünschte Marge der Rendite zu belassen.
Die meisten Zielrenditen für die Rendite von Investitionspreisen werden eher durch Intuition oder Versuch und Irrtum erreicht als durch die Verwendung vorhersehbarer Modelle zur Erzielung eines Gewinnniveaus.
3. Marktanteil:
Der Marktanteil ist wirklich ein aussagekräftiges Maß für den Erfolg einer Marketingstrategie eines Unternehmens. Ein Marktanteilspreisziel kann entweder darin bestehen, den Marktanteil aufrechtzuerhalten, zu erhöhen oder einige Male zu verringern.
Das Unternehmen verwendet den Preis als Input, um einen Zielmarktanteil zu erzielen. Zielmarktanteil ist der Teil des Branchenverkaufs, den ein Unternehmen erreichen möchte.
Dieser Marktanteil wird normalerweise als Prozentsatz des Gesamtumsatzes der Industrie ausgedrückt. Der Preis ist normalerweise eine der wichtigsten Variablen für die Verbesserung oder Beibehaltung des Marktanteils. Wenn jedoch das Marktanteilsziel ohne Rücksicht auf andere Ziele verfolgt wird, werden möglicherweise die organisatorischen Ziele nicht erreicht.
Die Preisflexibilität und oft auch die Gewinne hängen von der Marktanteilsposition des Unternehmens ab. In allen Entwicklungsländern ziehen sie das Ziel des Marktanteils dem Renditeziel vor.
Dieses Preisziel trägt dazu bei, die durch die Landesgesetze auferlegten Beschränkungen einzuhalten und einzuhalten. So heißt es im MRTP-Gesetz von 1969, dass sich kein Unternehmen so entwickeln sollte, dass es als "dominant" bezeichnet wird. Die Lösung liegt darin, den Marktanteil zu reduzieren.
4. Cashflow-Management:
Produktpreisentscheidungen sind für den Finanzmanager äußerst wichtig. In der Vergangenheit machten Marketingpläne in der Regel keinen wesentlichen Anspruch auf die Liquiditätsreserven eines Unternehmens. Heute hat sich die Marketingwelt drastisch verändert.
Die rasche Ausweitung der Erforschung neuer Produkte und dezentraler Vertriebsnetze sowie die Explosion des aggressiven Verkaufs machten es notwendig, Geldsummen für das Marketing bereitzustellen.
Da es viele andere Anforderungen innerhalb des Unternehmens gibt, ist es absolut zwingend, dass das Ziel des Kurses darin besteht, so viel Bargeld wie möglich innerhalb eines bestimmten Zeitraums aufzubewahren. Dies ist besonders wichtig für Unternehmen, die viel für Produktforschung und -entwicklung wie Chemikalien aufwenden. Elektronik, Pharmazeutika und so weiter.
Selbst den Vermarktern von Konsumgütern fallen hohe Kosten für die Produkteinführung in Form von Werbung an. Diese versunkenen Kosten sollen schneller und schneller abgedeckt werden.
5. Preis- und Gewinnstabilisierung:
Die Stabilisierung von Preisen und Gewinnen kann ein langfristiges Ziel eines Unternehmens sein. Fluktuierende Preise mit schwankenden Gewinnen bringen unerwünschte Kräfte mit sich, die sich auf die wirtschaftliche Gesundheit des Unternehmens und den Marktstatus auswirken.
Die Stabilisierung von Preisen und Margen ist eher in kritischen Branchen mit Oligopol vorherrschend. Zum Beispiel ist es bei der Vermarktung der meisten Basismetalle eine akzeptierte Praxis der Mehrheit der Unternehmen, dem Preisführer zu folgen.
Die Rolle eines Preisführers besteht im Allgemeinen darin, stabile Preise in einer Branche aufrechtzuerhalten, in der unberechenbare und unverantwortliche Preisbewegungen zu unerwünschten Änderungen von Marktanteil und Gewinn führen würden.
Stabile Preise helfen dabei, Preiskämpfe unter den Wettbewerbern zu verhindern. Dieses stabile Preis- und Gewinnziel kann in Gang gesetzt werden, indem die Preise zwischen den sicheren Grenzen gehalten werden, damit sie während des Einbruchs nicht unter eine Norm fallen und während des Booms nicht über die Norm hinausgehen.
6. Ressourcenmobilisierung:
Ein weiteres Preisziel kann die Mobilisierung der Ressourcen für die Eigenentwicklung oder für die Wiederinvestition an anderer Stelle sein. Die Preise sind in bestimmten Fällen absichtlich hoch angesetzt, um nicht mehr Gewinne zu erzielen, sondern um mehr Überschuss zu erzielen, um wieder in dieselbe Firma oder in andere Unternehmen investiert zu werden. Daher verfolgt die State Trading Corporation of India dieses Ziel bei allen auf dem indischen Markt verkauften importierten Stoffen. Ein solches Beispiel sind importierte Autos.
In ähnlicher Weise werden die Benzinraten sehr hoch gehalten, da sie einen guten leichten Überschuss liefern, weil; Benzinautos hängen vollständig von Benzin ab. Als eine Regierungsübung funktioniert es gut, und insofern entgeht die breite Öffentlichkeit der Steueraxt auf ihrem Rücken. Dieses Preisziel ist am häufigsten in Entwicklungsländern anzutreffen, wo es die Einkommenssteuer für die Neuzuteilung erhöht.
7. Killer-Wettkampf:
Der Preis kann als Waffe verwendet werden, um der Konkurrenz zu begegnen oder sie zu eliminieren. Die Konkurrenz zu finden oder zu schädigen ist die einfachste Strategie für Unternehmen, die mehr an Nicht-Preisstrategien interessiert sind.
Das Treffen des Wettbewerbs setzt voraus, dass die Preise der Wettbewerber in etwa gleich bleiben. Hier sind Qualitäts- und Kostenaspekte mehr oder weniger identisch.
Im Falle einer solchen Preispolitik können Verbraucher nur nach Preis entscheiden. Sie beziehen sich auf andere Punkte wie Gewicht, Farbe, Abmessungen, Verpackung, Aussehen usw. Dies kann als Wartungspreis bezeichnet werden. Im Gegensatz dazu ist es eine Firma, die die Zerstörerpolitik befolgt, um mögliche Teilnehmer abzuwehren oder die Wettbewerber zum Verlassen der Linie zu zwingen. Im letzteren Fall ist eine solche Politik erfolgreicher, wenn der Wettbewerber die höheren Kosten hat, so dass er sich keine niedrigeren Preise leisten kann.
8. Gewinnmaximierung:
Gewinnmaximierung ist das uralte Ziel der Preisbildung. Hier hilft die vom Management verfolgte Preispolitik, das Unternehmen unter den gegebenen Marktbedingungen zu maximieren. Die Gewinnmaximierung bezieht sich auf die Gesamtaktivitäten des Unternehmens und nicht auf jeden Produktgegenstand, da er Ausbeutung bedeutet und dem Konzept der sozialen Verantwortung der Erhebung eines angemessenen Gewinns widerspricht.
Die Gewinnmaximierung kann ein langfristiges Ziel sein, da in den frühen Phasen des Produktlebenszyklus ein Mindestmarktanteil und ein Verkaufsvolumen erforderlich sind, das bei niedrigeren Preisen und niedrigeren Margen möglich ist.
Oftmals möchte ein Unternehmen einige kurzfristige Gewinne opfern, indem es niedrigere Preise als höhere Preise anstrebt, so dass Konkurrenten davon abgehalten werden, wodurch die Gewinne langfristig maximiert werden. Langfristige Gewinnmaximierung ist jedoch sehr schwer einschätzbar, da die Umgebung über die kurzfristige Entwicklung hinaus kaum vorhersagbar ist.
9. Pflege des Bildes:
Jedes Unternehmen hat eine Identität, sobald es seine Türen öffnet. Es ist eine Identität, die darstellt, was es getan hat, um die Öffentlichkeit zu vermitteln. Es ist die Summe des Eindrucks, den die Leute von der Firma haben.
Es geht um seine Produktpakete, Warenzeichen, Markennamen, Mitarbeiter, Grafiken, das Marketingprogramm und dergleichen. Dieses Bild wird stark davon beeinflusst, wie das Unternehmen mit der heiklen und scharfen Preiskalkulation umgeht. Zum Beispiel verliert ein Unternehmen, das für qualitativ hochwertige und hochpreisige Produkte bekannt ist, seinen derzeitigen Kundenkreis, wenn es sich für Produkte mit niedriger Qualität und niedrigen Preisen handelt.
Infolgedessen verlieren die qualitativ hochwertigen und hochpreisigen Produkte wahrscheinlich ihr ursprüngliches Image. Es stimmt auch umgekehrt. Ein gut etabliertes Unternehmensimage wird jedoch die Preispolitik seiner Wahl favorisieren, weil; Die Kunden haben das Unternehmen akzeptiert.
Wenn also in Indien Phillips, Hindustan Lever, Tata und dergleichen der Preispolitik folgen, die aufgrund ihres langjährigen Rufs unterstützt wird. Daher kann die Preispolitik ein Image aufbauen, machen oder beeinträchtigen, obwohl Image die Änderungen der Preispolitik isoliert.
