8 Stufen des Segmentierungs-, Targeting- und Positionierungsprozesses (STP)

Die Schritte des Segmentierungs-, Targeting- und Positionierungsprozesses (STP) sind wie folgt:

Wir haben nicht einmal in unserer Familie die gleichen Leute um uns. Angenommen, wir möchten an einem Wochenende einen Film und ein Restaurant besuchen.

Jetzt werden wir mit so vielen Problemen konfrontiert. Einige von uns mögen Actionkino, andere verlangen romantische Filme, während andere nach Thriller, Horror- oder Comedy-Filmen suchen. Wenn Sie auch speisen, können unsere Vorlieben von Chinesisch zu Continental, Indisch oder Thailändisch variieren.

Aufgrund dieser Heterogenität der Einstellungen, des Geschmacks, der Überzeugung oder der Erschwinglichkeit bieten die Unternehmen verschiedene Arten von Produkten für verschiedene Arten von Menschen an. Aus diesem Grund sehen wir verschiedene Arten von Druckern wie Punktmatrix, LaserJet, Inkjet oder DeskJet, bei denen es so viele Variationen gibt.

In der Fahrradindustrie gibt es neben den regulären Benutzern verschiedene Arten anderer spezifischer Anwendungen, für die die Menschen Zyklen verlangen. Einige wollen Fahrräder für Sport, Abenteuer und Rennen. Kinder haben ihre eigenen Bedürfnisse aus einem Zyklus. Mädchen müssen auch mit mehr femininen Zyklen ausgestattet werden.

So teilen Unternehmen den potenziellen Markt in verschiedene Teilmärkte von Verbrauchern mit gemeinsamen Bedürfnissen und Merkmalen auf. Die Marktsegmentierung ist der Einstieg in die Umsetzung der Marketingstrategie. Sobald die Segmentierung erfolgt ist, zielt der Vermarkter auf die identifizierten Kundengruppen mit einem geeigneten Marketingmix, um das Produkt / die Marke / das Unternehmen so zu positionieren, wie es von den Zielsegmenten wahrgenommen wird.

Marktsegmentierung ist definiert als die Segmentierung oder Aufteilung der Märkte in verschiedene homogene Kundengruppen, die jeweils unterschiedlich auf Promotion, Kommunikation, Preisgestaltung und andere Variablen des Marketing-Mix reagieren. Marktsegmente sollten so gebildet werden, dass die Unterschiede zwischen Käufern innerhalb jedes Segments so gering wie möglich sind. So kann jedes Segment mit einem individuell ausgerichteten Marketing-Mix angesprochen werden.