6 Fragen zur Preisbildung auf dem internationalen Markt

Einige der wichtigsten Fragen im Zusammenhang mit Produktpreisen auf dem internationalen Markt lauten wie folgt:

Langfristig muss der Preis niedrig genug sein, um eine ausreichende Nachfrage zu erzeugen, aber hoch genug, um dem Unternehmen einen Gewinn zu bringen. Die Komplexität der Preisbildung wird auf internationaler Ebene verschärft als:

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1) Regierungsintervention:

In jedem Land gibt es Gesetze, die die Preise für den Endkunden direkt oder indirekt beeinflussen. Die Regierung spielt in den meisten Ländern heute eine wichtige Rolle bei der Produktpreisbildung. Preiskontrollen können Höchst- oder Mindestpreise für bestimmte Produkte festlegen.

Staatliche Preiskontrollen verbieten bestimmte wettbewerbliche Preispraktiken. Die WTO erlaubt einer Regierung, Beschränkungen gegen jegliche Einfuhren zu erlassen, die zu einem Preis einreisen, der unter dem Preis liegt, der den Abnehmern im Ausfuhrland berechnet wird (Dumping).

Ein Unternehmen kann jedoch aufgrund von Wettbewerbs- und Nachfragefaktoren unterschiedliche Preise in verschiedenen Ländern in Rechnung stellen. Ein Unternehmen kann sich dazu entschließen, bei der Preiskalkulation von in Entwicklungsländer ausgeführten Produkten feste Kosten auszuschließen, um auf diesen Märkten preislich wettbewerbsfähig zu sein.

Die Eingriffe der Regierung können direkt oder indirekt sein.

Nachfolgend einige häufig auftretende Interventionen:

i) direkte Eingriffe:

a) vorherige Benachrichtigung und Genehmigung von Preiserhöhungen für ausgewählte Produkte;

b) Preiskalkulationsverträge mit der Regierung;

c) Festlegung von Höchst- oder Mindestpreisen;

d) Verbot von Verdrängungspreisen; und

e) Verbot oder Zulassung des Systems fester Preise für den Weiterverkauf.

ii) Indirekte Eingriffe

a) Verbot von Preisvereinbarungen (Preiskartelle);

b) Verbot von Preisdiskriminierung, außer wenn dies auf Kostenunterschieden beruht; und

c) den Konsum durch Steuern oder staatliche Subventionen entmutigen oder stimulieren.

2) Größere Marktvielfalt:

Die Unterschiede von Land zu Land erzeugen natürliche Segmente, und ein Unternehmen legt unterschiedliche Preise für verschiedene Länder auf der Grundlage der Wettbewerbssituation und der Produktstufe im Produktlebenszyklus fest.

Ein Unternehmen kann einen erheblichen Ermessensspielraum mit den folgenden Strategien ausüben:

i) Eine Skimming-Strategie legt einen hohen Preis für ein neues Produkt fest, das sich an Marktinnovatoren richtet. Im Laufe der Zeit wird der Preis als Reaktion auf die Nachfrage- und Angebotsbedingungen, dh die Anwesenheit zusätzlicher Wettbewerber, schrittweise gesenkt.

ii) Durch eine Penetrationsstrategie wird ein aggressiv niedriger Preis festgelegt, um eine maximale Anzahl von Kunden anzulocken (von denen einige möglicherweise von anderen Marken wechseln) und um den Wettbewerb abzuschrecken.

iii) Eine einfache Kosten-Plus-Strategie legt den Preis mit einer gewünschten Marge über den Kosten fest.

Ursprungslandstereotypen schränken auch die Preismöglichkeiten ein. Es gibt jedoch ein Problem bei der Senkung der Preise, die das Produktimage zukünftig beeinflussen könnten.

3) Preiseskalation beim Exportieren:

Um auf den Exportmärkten konkurrieren zu können, muss ein Unternehmen seine Produkte möglicherweise zu einem reduzierten Preis an Intermediäre verkaufen, um die Preiserhöhung zu verringern. Die Preissteigerung beim Export ist ein Phänomen, das allzu oft auftritt. Wenn die Exportfirma die Bedingungen, die zu einer Preiseskalation führen, nicht bewusst beachtet, kann sie sich in einer Situation befinden, in der sie sich aus einem ausländischen Markt herauspreist.

Im Allgemeinen ist es die physische und wirtschaftliche Entfernung zwischen dem ursprünglichen Hersteller und dem Verbraucher (oder Benutzer für Industrieprodukte), die die Umgebung für eine Preiseskalation bietet. Diese Entfernungen können dazu führen, dass ein längerer Vertriebskanal mit mehr Vermittlern als auf dem Inlandsmarkt benötigt wird. Darüber hinaus fallen weitere Kosten wie Dokumentation und Einfuhrabgaben an.

4) Währungswert und Preisänderungen:

Bei stark volatilen Währungen kann die Preisbildung besonders unter Bedingungen hoher Inflation äußerst schwierig sein. Die Preisentscheidung muss die Wiederbeschaffungskosten berücksichtigen. Preisentscheidungen müssen dem Unternehmen ausreichende Mittel zur Verfügung stellen, um den Bestand aufzufüllen, was zu häufigen Preisanpassungen führen kann.

Darüber hinaus wirken sich Währungsschwankungen auch auf die Preisentscheidungen von Produkten aus, die im internationalen Wettbewerb stehen. Wenn eine Währung stark ist, müssen die Hersteller möglicherweise eine niedrigere Gewinnspanne akzeptieren, wenn sie preislich wettbewerbsfähig sein möchten.

Es gibt zwei weitere Preisprobleme, die aufgrund der folgenden inflationären Bedingungen auftreten:

i) Der Erhalt eines Fonds in einer Fremdwährung, die bei der Umwandlung weniger von der eigenen Währung des Unternehmens als erwartet kauft.

ii) Die häufige Preisanpassung, die erforderlich ist, um die laufenden Kostensteigerungen auszugleichen.

5) Feste gegenüber variablen Preisen:

Festpreis ist derjenige, der für einen bestimmten Zeitraum konstant blieb. Es gibt Situationen, in denen ein Regierungszweig ein gewisses Maß an Kontrolle hat und Einzelhändler sich an eine festgelegte Preisstruktur halten müssen.

Variabler Preis ist eine Preisstrategie, bei der ein Einzelhändler seine Preise an Schwankungen der Kosten oder die Nachfrage der Verbraucher anpasst. Diese Art der Preisgestaltung ist bei Straßenhändlern, Antiquitätenhändlern und anderen kleinen, unabhängigen Unternehmen üblich, ist jedoch für Direktvermarkter, die auf vorgedruckte Werbeformulare angewiesen sind, nicht praktikabel. Das variable Preisrisiko birgt den Verlust des Goodwill der Kunden, wenn ein anderer Kunde einen geringeren Betrag bezahlt.

6) Preis von Unternehmen zu Unternehmen:

Dominante Einzelhändler mit erheblicher Schlagkraft können Lieferanten dazu bringen, ihnen niedrigere Preise anzubieten, was ihnen wiederum ermöglicht, als Einzelhändler mit den niedrigsten Kosten zu konkurrieren. In neuen Auslandsmärkten besteht jedoch möglicherweise kein solcher Einfluss. Darüber hinaus fordern viele Einkäufer aus der Industrie erhebliche Preissenkungen durch Internetkäufe.