5 Hauptgründe für das Wachstum der Direktmarketing-Aktivität

5 Hauptgründe für das Wachstum der Direktmarketing-Aktivität sind folgende:

Direktmarketing versucht, Kunden zu gewinnen und zu binden, indem sie ohne Zwischenhändler kontaktiert werden.

Bild mit freundlicher Genehmigung: leconseillerweb.com/wp-content/uploads/2012/12/faire-du-social-media-marketing.jpg

Direktmarketing ist die Verteilung von Produkten, Informationen und Werbevorteilen an Mitglieder des Zielmarktes über interaktive Kommunikationsmittel auf eine Weise, die es ermöglicht, die Kundenreaktion zu messen.

Ziel des Direktmarketings ist es, eine direkte Reaktion des Kunden zu erreichen, die folgende Formen annehmen kann:

ich. Kauf per Telefon oder per Post (Mail) oder über das Internet.

ii. Eine Anfrage für Katalog- oder Verkaufsunterlagen.

iii. Eine Anfrage zur Produktvorführung.

iv. Eine Bitte um einen Verkaufsbesuch.

Direktmarketing-Techniken haben aus verschiedenen Gründen ein Wachstum erfahren:

1. Die Fragmentierung des Marktes hat die Anwendbarkeit von Massenmarketing-Techniken eingeschränkt. Durch die zunehmende Fragmentierung entstehen kleinere Segmente. Solche Verbrauchersegmente haben feinere, differenzierte Bedürfnisse, die durch das derzeitige Angebot des Vermarkters nicht erfüllt werden können. Daher ist die Fähigkeit von Direktmarketing-Techniken zur Ausrichtung auf unterschiedliche Verbrauchergruppen von zunehmender Bedeutung.

2. Durch das zunehmende Angebot an Listen und deren Vielfalt wurden Rohdaten für Direktmarketingaktivitäten bereitgestellt. Bei Einzelhändlern und Internet-Marketing-Unternehmen stehen zahlreiche Transaktionsdaten zur Verfügung, mit denen die einzelnen Kunden genauer angesprochen werden können.

3. Ausgereifte Software ermöglicht die Erzeugung von personalisierten Briefen, Mitteilungen und Angeboten.

4. Ausgereifte Analysewerkzeuge stehen jetzt zur Verfügung und helfen Unternehmen, Kunden besser zu klassifizieren und zu verstehen. Haushalte können durch geodemographische Analyse in Nachbarschaftstypen eingeteilt werden. Beispielsweise können Nachbarschaften von älteren Menschen oder Privathäusern oder Einzelpersonen identifiziert werden. Diese wiederum können auf Produktnutzung, Mediennutzung und Lifestyle-Segmente referenziert werden.

5. Hohe Kosten für den persönlichen Verkauf haben Unternehmen dazu veranlasst, Direktmarketingtechniken wie Direktwerbung und Telemarketing zu nutzen, um die Vertriebsmannschaft effektiver zu machen. Direktmarketingtechniken generieren Leads, die durch ausgehendes oder eingehendes Telemarketing überprüft werden können.