5 Wichtige Methoden zur Vergütung von Verkäufern
Wichtige Methoden für die Vergütung eines Verkäufers sind: (1) Gehaltsbasis (2) Provisionsbasis (3) Gehalts- und Provisionsbasis (4) gepoolte Provision und (5) Gewinnbeteiligung.
(1) Gehaltsbasis:
Bei dieser Methode wird den Verkäufern unabhängig von der Höhe der von ihnen betroffenen Verkäufe ein Festgehalt gezahlt. Dies ist die gebräuchlichste Methode, die von verschiedenen Organisationen angewendet wird. Er erhält eine Gehaltsskala mit jährlichen Zuwächsen.
Diese Methode ist einfach zu bedienen und verursacht geringere Verwaltungskosten. Den Verkäufern wird am Ende jedes Monats ein fester Betrag zugesichert, der ihm ein Gefühl der Arbeitsplatzsicherheit vermittelt. Es reduziert den Umsatz von Verkäufern und hilft, Vertrauen, Loyalität und Moral zu gewinnen. Dadurch werden Missverständnisse zwischen dem Arbeitgeber und den Arbeitnehmern weiter minimiert.
Trotz vieler Vorteile weist dieses Verfahren auch einige Nachteile auf. Es bietet keinen Anreiz für einen effizienten Verkäufer. Er bekommt nichts mehr, auch wenn er mehr Umsatzziele erreicht. Diese Methode unterscheidet nicht zwischen effizienten und ineffizienten Arbeitnehmern. Dieses System macht den Verkäufer inaktiv und weniger unternehmungslustig.
(2) Provisionsbasis:
Bei dieser Methode werden Verkäufer fix als Prozentsatz des Umsatzes als Provision bezahlt. Mit den Umsatzsteigerungen steigt die Provision und mit dem Rückgang sinkt sie. Die erste Methode ist streng nach Zeit und diese Methode basiert auf dem Stückkostensystem, dh die Zahlung erfolgt in Übereinstimmung mit dem von einem Verkäufer erzielten Umsatzvolumen. Die Provisionssätze sind in der Regel vorbestimmt.
Diese Methode kann von neuen Unternehmen erfolgreich eingesetzt werden. Es sorgt für effiziente Verkäufer. Je mehr sie verkaufen, desto mehr bekommen sie. Das Umsatzvolumen kann erhöht werden. Dieses System gewährleistet die Dienste eines Verkäufers, der nicht dauerhaft eingestellt werden kann.
Der Verwaltungsaufwand ist geringer. Es unterscheidet den effizienten von den ineffizienten Verkäufern. Diese Methode gewährleistet im Vergleich zur Gehaltsbasis mehr Flexibilität.
Das System leidet auch an bestimmten Nachteilen. Es gewährleistet keine Sicherheit für die Verkäufer, da es streng nach dem Prinzip "mehr Verkäufe, mehr Provisionen und keine Verkäufe keine Provisionen" arbeitet. Dies führt zu Ertragsunsicherheit.
Die Verkäufer verwenden meist unzulässige Mittel, um den Umsatz zu steigern, um mehr Provisionen zu erzielen. Dieses System ist während Depressionen und plötzlichen Bedarfsänderungen ungeeignet. Um mehr zu verdienen und den Umsatz zu steigern, kann der Verkäufer Waren auf Kredit verkaufen.
Kreditverkäufe können zu Forderungsausfällen führen, da die Kontrolle über die Aktivitäten des Verkäufers nach der Wiedereinziehungsregelung schwierig ist. Während der Verkaufsrückgänge sichert es den Verkäufern eine geringere Rendite, was sich nachteilig auf ihre Moral und ihren Enthusiasmus auswirkt, was wiederum zu Unzufriedenheit und Unzufriedenheit zwischen ihnen führt.
(3) Gehalt und Provisionsbasis:
Dies ist die Kombination der ersten beiden Methoden. Einem Verkäufer wird ein festes Gehalt und ein fester Prozentsatz des Umsatzes garantiert. Dies bietet einen höheren Anreiz und eine höhere Vergütung für den Verkäufer. Diese Methode zielt darauf ab, die Einschränkungen der ersten beiden Methoden zu beseitigen.
Das Gehalt gibt ihm das Gefühl der Sicherheit, während die Provision Anreize zur Umsatzsteigerung bietet. Diese Methode wird heutzutage immer bekannter und gewinnt an Popularität. Es unterscheidet effizient von ineffizienten Verkäufern und macht den Verkäufer der Organisation treu.
(4) gepoolte Kommission:
Dieses System ist darauf ausgelegt, die durch die Verteilung von Gebieten und Gebieten entstehende Disharmonie an einen effizienten Verkäufer zu beseitigen. In einigen Gegenden wird der Verkauf von Waren sehr einfach und ohne große Verkaufsanstrengungen durchgeführt, in anderen Regionen ist der Verkauf jedoch nicht so einfach.
Jeder Verkäufer hat gerne einen Bereich, in dem der Verkauf leicht beeinträchtigt werden kann. Es ist jedoch nicht möglich, solche Bereiche jedem Verkäufer zuzuordnen. Verkäufer, die in schwierigen Bereichen in einer bestimmten Region tätig sind, bündeln ihre Provision und verteilen sich gleichermaßen.
(5) Gewinnbeteiligung:
Einige Organisationen geben den Verkäufern einen Teil des Gewinns zusammen mit dem Gehalt und der Provision. Es ist ein Plan, der die oben genannten Methoden ergänzt. Es ist hilfreich bei der Steigerung der Moral der Verkäufer und verbessert ihre Besprechungen.
