3 Hauptalternativen für die Produktion im Vertrieb

Drei alternative Produktionsstätten im Vertrieb (Internationales Marketing) lauten wie folgt:

1) Heimatlandproduktion:

Die Produktionsbasis kann im Heimatland liegen und den Überseemarkt bedienen, indem sie dorthin exportiert. Für ein Unternehmen, das nur über Produktionsstätten in seinem Heimatland verfügt, gibt es zwei breite Exportwege: den indirekten und den direkten Export.

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Diese beiden Grundformen des Exports unterscheiden sich nach der Art und Weise, wie der Exporteur den Geschäftsverkehr zwischen ihm und dem ausländischen Importeur oder Käufer ausführt. Im indirekten Export nutzt der Hersteller die Dienste verschiedener Arten unabhängiger internationaler Vermittler oder kooperativer Organisationen.

Mit anderen Worten: Wenn ein Hersteller indirekt exportiert, überträgt er die Verantwortung für den Verkaufsauftrag an eine andere Organisation. Im direkten Export hingegen liegt die Verantwortung für die Durchführung internationaler Verkaufsaktivitäten beim Hersteller. Diese Aktivitäten werden von sogenannten abhängigen Organisationen durchgeführt, die administrativ Teil des Unternehmens oder der Organisation des Herstellers sind.

2) Überseeproduktion:

Die Produktionsbasis kann im Überseemarkt selbst angesiedelt sein. Dies beinhaltet Direktinvestitionen im Ausland in Produktions- oder Montageeinrichtungen, die Gründung von Joint Ventures, die Schaffung von Lizenzvereinbarungen usw. Mehrere Unternehmen verfügen über Produktionsstätten im Ausland, während viele Unternehmen die eine oder andere Vereinbarung haben, um die Waren herzustellen, die im Ausland vermarktet werden sollen die fremden Länder. Manchmal wird ein Teil der im Ausland hergestellten Waren zur Verwendung im Heimatland vermarktet. Waren, die an einem ausländischen Standort produziert werden, können in mehreren Ländern vermarktet werden.

Es gibt fünf wichtige alternative Möglichkeiten, die ein Hersteller in der Überseeherstellung einsetzen kann. Diese sind:

i) Lizenzierung / Franchising

ii) Auftragsfertigung

iii) Management-Contracting

iv) Joint Venturing

v) Fertigungsstätten und

vi) Montagevorgänge.

3) Produktion in freien Bereichen:

Die Produktionsbasis kann sich in einem freien Gebiet befinden, von wo aus Lieferungen in das Heimatland sowie in den Überseemarkt erfolgen können. In bestimmten Fällen sind die Produktionseinheiten in den Freiflächen exportorientiert. Es gibt viele Freihandelszonen wie Freihandelszonen und Freihäfen, die Herstellern und internationalen Vermarktern besondere Vorteile bieten.