Marketing-Mix-Elemente: Produkt-Mix, Preis-Mix, Promotion-Mix und Place-Mix

Die Bestandteile des Marketing-Mix werden als Marketing-Mix-Elemente bezeichnet. Elemente werden auch als Entscheidungsvariablen bezeichnet. Der Marketing-Mix besteht hauptsächlich aus vier Elementen. Jedes Element wird auch als Mix bezeichnet, z. B. Produktmix, Preismix, Promotionmix und Platzmix. Jede Mischung enthält eine Reihe von Entscheidungen.

Sie werden als 4P bezeichnet. Einige Autoren haben mehr 4Ps eingesetzt, aber andere Ps sind nicht sehr praktisch und beliebt. Zusätzliche P zeigen die Duplizierung eines oder mehrerer grundlegender 4P an. Hier ist unsere Diskussion auf 4P beschränkt. Abbildung 3 zeigt vier Elemente des Marketing-Mix.

1. Produktmix:

Produkt (Mix) besteht aus verschiedenen Produktentscheidungen. Das Produkt ist das grundlegende Element des Marketing-Mix, da alle anderen Elemente nur benötigt werden, wenn ein Produkt vorhanden ist. Es ist das Zentrum aller Marketingaktivitäten.

Produkt umfasst hier sowohl Waren als auch Dienstleistungen. Der Vermarkter kann die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher nach Produkt befriedigen. Produkt ist das Fahrzeug, Medium oder Mittel, mit dem Verbraucher ihre Bedürfnisse befriedigen können. Wichtige und langfristige Marketingentscheidungen für Produkte können als Produktstrategien bezeichnet werden.

Produktmix betrifft folgende Entscheidungen:

1. Entwicklung und Einführung neuer Produkte

2. Anpassung der Produkte an die Bedürfnisse und Wünsche der Zielkunden

3. Änderungen (in Bezug auf Eigenschaften, Merkmale und Leistung) an vorhandenen Produkten

4. Produktbezogene Strategien, einschließlich Markenbildung, Verpackung, Kennzeichnung, Farbe, Gewicht, Einstufung usw.

5. Produktlinienentscheidungen, einschließlich verschiedener Sorten oder Modelle, und Produktmixentscheidungen, einschließlich Breite, Tiefe, Länge und Konsistenz

6. Produktbezogene Dienstleistungen wie After-Sales-Service, Zustellung nach Hause, Garantie, Gewährleistung und Demonstration

7. Untersuchung der Wettbewerbsvorteile (oder vergleichender Vorteile) von Produkten

8. Produktlebenszyklus, relevante Strategien für jede der Phasen des Produktlebenszyklus und Akzeptanzprozess der Verbraucher

2. Preis Mix:

Der Preismix ist ein weiteres wichtiges Element des Marketingmixes. Es wird als sehr kritisches Element betrachtet. Der Preis kann als der wirtschaftliche Wert eines Produkts definiert werden, der normalerweise in Form von Geld ausgedrückt wird.

Der Produktpreis sollte so festgelegt werden, dass Käufer zahlen können und Unternehmen ausreichende Gewinne erzielen können. Bei preissensiblen Kunden einerseits und Prestige-sensiblen Kunden andererseits sind die Preisentscheidungen im Marketing von entscheidender Bedeutung.

Normalerweise beinhalten Preisentscheidungen:

1. Ermittlung der Produktentwicklungskosten

2. Feststellung der Herstellungskosten (variabel und fest) des Produkts

3. Untersuchung der Preispolitik und der Strategien der nahen Wettbewerber

4. Formulierung geeigneter Preisrichtlinien für die Produkte

5. Entscheidung über Höhe oder Gewinnspanne

6. Entscheidung über variable v / s-Festpreise, Preisdiskriminierung, Rabatte, Vergütungen und Saisoneffekte

7. Ermittlung und Analyse verschiedener relevanter Einflussfaktoren auf Preisentscheidungen

8. Preisrichtlinien / -strategien in verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus

9. Entscheidung über die Methoden der Preisfestsetzung

10. Preisentscheidungen für den direkten und indirekten Vertrieb von Produkten

3. Promotion Mix:

Der Werbemix befasst sich mit diesen Aktivitäten zur Steigerung des Verkaufsvolumens. Es wird auch als Marktkommunikation bezeichnet. In der heutigen Marketingpraxis spielt die Marktförderung eine wichtige Rolle. Der Werbemix umfasst alle Anstrengungen, die darauf abzielen, den Verkauf von Produkten kontinuierlich zu steigern.

Dazu gehört es, Kunden Informationen zur Verfügung zu stellen, sie zum Kauf anzuregen und Anreize zu bieten. Beachten Sie, dass es bei der Marktförderung nicht nur um die Steigerung des Verkaufsvolumens geht, sondern auch um langfristige Beziehungen zu den beteiligten Parteien herzustellen. Dies ist eine Frage des Images, des Rufs und des guten Willens des Unternehmens.

Der Promotion-Mix besteht aus folgenden Elementen oder Tools:

Werbung ist ein beliebtes und leistungsfähiges Instrument zur Marktwerbung. Es handelt sich um eine kostenpflichtige Form der nicht persönlichen Präsentation und Förderung von Ideen, Waren und Dienstleistungen durch einen identifizierten Sponsor. Es ist ein Werkzeug für die Massenkommunikation.

Es beinhaltet folgende Aspekte:

ich. Werbeziele festlegen.

ii. Entscheidung über Werbebotschaft, Kopie, Medien, Zeitplan, Agentur und Budget

iii. Bewertung sozialer Aspekte und Werbewirksamkeit

iv. Koordinierung der Werbemaßnahmen mit anderen Instrumenten der Marktförderung

Persönlicher Verkauf:

Es ist auch als Verkaufsmängel bekannt und das Management im Zusammenhang mit dem persönlichen Verkauf ist Verkaufskraftmanagement.

Persönliche Verkaufsentscheidungen bestehen aus Folgendem:

ich. Persönliche Verkaufsziele festlegen

ii. Entscheidung über die Verkaufskraftgröße

iii. Rekrutierung, Auswahl, Schulung, Transfer und Beförderung von Verkäufern

iv. Vergütung, Motivation und Kontrolle der Verkäufer

v. Verknüpfung persönlicher Verkaufsbemühungen mit anderen Marktförderungsinstrumenten

Verkaufsförderung:

Verkaufsförderung beinhaltet kurzfristige Anreize, um den Kauf zu beschleunigen und den Umsatz zu steigern. Dies beinhaltet temporäre Bemühungen, Kunden anzuziehen und zum Kaufen zu bewegen. Die beliebtesten Formen der Verkaufsförderung sind kostenlose Geschenke, Rabatte, Umtauschangebot, kostenlose Lieferung nach Hause, Kundendienst, Garantie, Garantie, verschiedene Kaufmodelle usw.

Verkaufsförderung umfasst folgende Entscheidungen:

ich. Verkaufsförderungsziele

ii. Verkaufsförderungsmethoden - Verbraucherebene, Verkäuferebene und Händlerebene

iii. Zeitpunkt der Verkaufsförderung

iv. Kosten und Wirksamkeit der Verkaufsförderung bewerten

v. Verknüpfung der Verkaufsförderungsmaßnahmen mit anderen Elementen der Marktförderung

Es ist eine nicht-personelle Stimulierung der Nachfrage nach dem Produkt, der Dienstleistung oder dem Geschäftsbereich, indem kommerziell bedeutende Nachrichten in den Massenmedien veröffentlicht werden oder eine günstige Präsentation im Radio, Fernsehen oder auf einer Bühne erzielt wird, die vom Sponsor nicht bezahlt wird. Es ist auch ein Teil der Öffentlichkeitsarbeit.

Es enthält:

ich. Entscheidung über Werbeziele

ii. Entscheidung über indirekte Werbungskosten

iii. Bestimmen der Arten der Bemühungen um Öffentlichkeitsarbeit

iv. Beurteilung der Auswirkungen von Werbung auf den Umsatz und den Ruf des Unternehmens

v. Koordinierung der Werbung mit anderen Werbemitteln

4. Platz Mix:

Der Platzmix bezieht sich auf die Verteilung des Produkts. Dieses Element des Marketing-Mix betrifft im Wesentlichen die physische Verteilung und den Vertriebskanal. Dies ist das letzte Element des Marketing-Mixes, aber sehr wichtig, da Marketingziele nur erreicht werden können, wenn die Produkte bequem in die Hände der Verbraucher gelangen.

Bei diesem Element geht es darum, die Produkte den Kunden effektiv zur Verfügung zu stellen. Das heißt, die richtigen Produkte können den richtigen Verbrauchern zur richtigen Zeit, am richtigen Ort und in der richtigen Form zur Verfügung gestellt werden.