Marktanalyse der Handelszone (mit Diagramm)

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, lernen Sie Folgendes: - 1. Bewertung der Einzelhandelszone 2. Schätzung der Einzelhandelsnachfrage 3. Schätzung des Einzelhandelsangebots 4. Andere Marktaspekte 5. Analyse der Handelszone 6. Wie unterscheiden sich die Handelsbereiche? 7. Einfache Methoden zur Definition von Handelsflächen.

Bewertung der Einzelhandelsfläche:

Um mit der Bewertung von Einzelhandelsmöglichkeiten zu beginnen, sollte die Marktanalyse durchgeführt werden, um die Nachfrage und das Angebot wichtiger Kategorien zur Ermittlung des Marktpotenzials zu verstehen. Die Nachfrage bezieht sich auf die Menge an Verkaufsflächen (in Quadratfuß), die von Verbrauchern, die in der Handelszone leben, gestützt werden könnte, basierend auf Schätzungen ihres Ausgabenpotenzials.

Das Angebot bezieht sich auf die tatsächlichen Quadratmeter Verkaufsfläche, manchmal auch als Bruttoleasable Area (GLA) bezeichnet, die derzeit im Handelsbereich besteht. Ein Vergleich von Nachfrage und Angebot nach Geschäftsart kann helfen, Lücken zu identifizieren (Nachfrage übersteigt das Angebot).

Nach Erörterung weiterer qualitativer Marktfaktoren, einschließlich der Frage, wie und wo Einheimische / Menschen einkaufen, können Rückschlüsse auf potenzielle Geschäftskategorien gezogen werden, die eine Expansion des Unternehmens oder Rekrutierungsbemühungen wert sind.

Ein Flussdiagramm, das diese Methode beschreibt, ist unten dargestellt:

Schätzung der Einzelhandelsnachfrage:

Schätzung des Einzelhandelsangebots:

Um das Angebot zu analysieren, muss für jede der untersuchten Geschäftskategorien eine Datenbank der bestehenden Unternehmen erstellt werden. Die Datenbank für jede Geschäftskategorie sollte alle Einzelhandelsgeschäfte innerhalb des Geschäftsbereichs umfassen, die zur Berechnung der Nachfrage verwendet werden. Die Datenbank sollte eine Liste der Namen und Adressen aller aktuellen Einzelhändler im Primärhandelsbereich enthalten.

Geben Sie für jedes Einzelhandelsgeschäft eine angemessene Schätzung der Ladengröße in Quadratfuß an. Geben Sie für allgemeine Warenhäuser die ungefähre Anzahl der Quadratmeter an, die dieser Produktlinie gewidmet sind. Die Berechnungen der Einzelhandelsflächen in einem Marktgebiet basieren zwar häufig auf Beobachtungen und groben Schätzungen, sie liefern jedoch eine vernünftige und wichtige "Kugel" für diese Analyse.

Quadratmeter Ladenfläche werden oft als Bruttomietfläche (GLA) bezeichnet. Sie kann durch tatsächliche Messung der Straßenfrontbreite eines Gebäudes und Schätzung seiner Tiefe geschätzt werden.

Andere Marktüberlegungen:

Die Untersuchung quantitativer Aspekte von Nachfrage und Angebot ist nur ein Teil der Analyse. Es gibt auch eine Reihe qualitativer Überlegungen, die lokales Wissen und Einsicht in den Markt erfordern. Die zuvor berechneten Unterschiede in der Nachfrage und dem Angebot von Einzelhandelsflächen müssen im Zusammenhang mit anderen Marktfaktoren analysiert werden.

Im Folgenden finden Sie weitere Überlegungen, die zur Analyse der einzelnen Kategorien beitragen.

1. Befragung und Fokusgruppe:

Was haben wir aus lokalen Untersuchungen über das Verbraucherverhalten und die Wahrnehmung der Innenstadt gelernt? Wir müssen die Erkenntnisse aus „Studie der Konsumenteneinstellungen“ verwenden.

2. Demografische und Lifestyle-Ergebnisse der Handelszone:

Gibt es Daten zur Lebensstilsegmentierung, die darauf schließen lassen, dass Anwohner eher Waren innerhalb dieser Geschäftskategorie kaufen? Nutzen Sie Erkenntnisse aus „Studie Demografien und Lebensstile der Kunden“.

3. Analyse nichtlokaler Marktsegmente:

Gibt es ein erhebliches Marktpotenzial in gebietsfremden Kundensegmenten wie Touristen und Pendler?

4. Retail Mix Analyse:

Wie viele Unternehmen dieser Kategorie befinden sich in den Innenstadtbereichen von Vergleichsgemeinschaften?

5. Wettbewerbsfähigkeit bestehender Geschäfte in der Handelszone:

Sind bestehende Geschäfte / Märkte / Einkaufszentren in dieser Kategorie vorhanden, die die Waren und Dienstleistungen bieten, die die lokalen Käufer verlangen?

6. Wettbewerbsfähigkeit bestehender Geschäfte außerhalb der Handelszone:

Sippen umliegende Gemeinden mit regionalen Einkaufszentren und großen Kaufhäusern in dieser Kategorie Geschäfte außerhalb der Handelszone?

7. Verbraucherverhalten und Trends in der Ladenkategorie:

Werden Einkäufe durch Komfort- oder Vergleichseinkäufe gesteuert? Finden Geschäfte dieses Typs in Stadtvierteln mehr?

8. Schlussfolgerungen zeichnen:

Der quantitative Vergleich oder die Nachfrage und das Angebot an Einzelhandelsflächen nach Geschäftsart bieten eine erste Messung der Marktchancen (dh die Nachfrage ist größer als das Angebot). Nachfrage und Angebot müssen jedoch in Kombination mit vielen anderen Markterwägungen analysiert werden.

Wenn es scheint, dass ein erheblicher Bedarf nicht gedeckt wird, besteht die Möglichkeit, dass ein bestehendes Unternehmen expandiert oder ein neues Geschäft eingestellt wird. Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten können auch in Bereichen bestehen, in denen das Angebot größer ist als die Nachfrage, insbesondere in den Gemeinden, die aufgrund einer von ihnen geschaffenen speziellen Produktnische in der Lage sind, Kunden aus ihrem Handelsbereich zu ziehen.

Handelsbereich analysieren:

Ein Geschäftsbereich ist einfach der geografische Bereich, der die Mehrheit der Kunden für eine Gemeinde, ein Geschäftsviertel oder eine Innenstadt generiert. Wenn Sie die Grenzen der Handelszone kennen, wird die Anzahl der potenziellen Kunden definiert, die möglicherweise Ihre Innenstadt unterstützen.

Darüber hinaus können durch Kenntnis der Handelszone demografische und Lifestyle-Informationen aus einer Vielzahl öffentlicher und privater Quellen gesammelt werden. Diese Informationen geben Einblick in die Menschen in der Handelszone und ermöglichen schließlich die Berechnung der Verbrauchernachfrage nach Produkten und Dienstleistungen.

Daher ist die Definition der Handelszone ein wichtiger Schritt in der Marktanalyse. Eine Handelszone erstreckt sich oft über die Gemeindegrenzen einer Gemeinde hinaus. Die Definition dieses Umfangs ist wichtig, aber es muss auch erkannt werden, wie eine Handelszone variieren kann.

Mit anderen Worten, eine Innenstadt kann abhängig von einer Vielzahl von Faktoren eine Reihe unterschiedlicher Handelsbereiche aufweisen. Häufig kann die Variabilität entweder auf verschiedene Arten von Produkten und Geschäften oder auf unterschiedliche Marktsegmente von Kunden zurückgeführt werden.

Wie unterscheiden sich die Handelsbereiche?

Unterschiedliche Geschäftstypen haben unterschiedliche Handelsbereiche, d. H. Menschen reisen aus größeren Entfernungen, um bestimmte Waren und Dienstleistungen zu kaufen, als andere. Während jedes einzelne Geschäft über einen eigenen Geschäftsbereich verfügt, können diese Bereiche häufig in zwei verschiedene Typen unterteilt werden: Einkaufsbereiche für den Convenience-Shop und Geschäftsbereiche für den Vergleichseinkauf.

Lokale Convenience-Handelsbereiche basieren auf dem einfachen Zugang zu diesen Arten von Produkten. Das heißt, die Menschen erhalten diese Produkte (Kleidung, Lebensmittel usw.) auf der Grundlage der Reisedistanz oder der Reisezeit.

Umgekehrt basieren die Einkaufsbereiche für Vergleichseinkäufe auf Preis, Auswahl, Qualität und Stil. Menschen vergleichen diese Arten von Waren (Geräte, Möbel usw.) häufiger und legen beim Einkauf längere Distanzen zurück. Anschließend wird die Handelsfläche je nach den verkauften Produkten kleiner oder größer. Neben verschiedenen Arten von Einkaufsgütern gibt es auch verschiedene Arten oder Marktsegmente von Kunden, die eine Innenstadt besuchen.

Drei gemeinsame Marktsegmente sind Anwohner, Angestellte und Touristen. Anwohner leben im Gewerbegebiet. Da sie sich das ganze Jahr über aufhalten, bieten sie den Großteil des Ausgabenpotenzials für die meisten Stadtzentren. Angestellte, die tagsüber im Handelsbereich wohnen, können aber auch von anderen Außenbereichen aus pendeln.

Während diese Mitarbeiter in der Innenstadt sind, bieten sie jedoch die Möglichkeit, zu bleiben und Einkäufe zu tätigen. Außerdem können Touristen je nach Gemeinde ein großes Ausgabenpotenzial bieten. Während sie keine dauerhaften Kunden sind, kaufen Touristen Einkäufe, während sie die Gegend besuchen.

Einfache Methoden zur Definition der Handelsfläche:

Obwohl sich die Handelsbereiche je nach Geschäftsart und Marktsegment unterscheiden, sind ein oder möglicherweise zwei allgemeine Handelsbereiche erforderlich, um die Marktanalyse durchzuführen. Zur Definition dieser Handelsbereiche stehen verschiedene Techniken zur Verfügung. Diese Techniken haben unterschiedliche Anwendungen sowie ihre eigenen Vor- und Nachteile.

Jede dieser Methoden wird unten ausführlich beschrieben.

1. Reillys Gravitationsgesetz:

Das Reilly-Gesetz der Schwerkraft im Einzelhandel ist eine theoretische Definition der Handelszone. Es basiert auf der Prämisse, dass Menschen von größeren Orten angezogen werden, um einzukaufen, aber die Zeit und Entfernung, die sie zurücklegen müssen, beeinflussen ihre Bereitschaft, in einer bestimmten Stadt einzukaufen.

Mit anderen Worten, Menschen neigen eher dazu, kürzere Entfernungen zu überwinden, wenn dies möglich ist. Außerdem kaufen Kunden häufiger in größeren Gemeinden ein, da sie eine größere Chance für Waren und Dienstleistungen bieten.

Das Gesetz von Reilly bietet eine mathematische Formel, mit der sich harte Zahlen aus der Entfernung berechnen lassen, die die Menschen zurücklegen. Eine einfache Karte und ein normaler Menschenverstand können jedoch kombiniert werden, um die Konzepte hinter Reillys Gesetz zu nutzen und allgemeine Handelszonengrenzen zu erzeugen.

2. Pin-Code-Tabellierung:

Eine weitere einfache Methode zur Definition von Handelsbereichen besteht darin, die Anzahl der Kunden anhand ihrer PIN-Codes in eine Tabelle zu bringen. Wie später erläutert, können PIN-Code-Daten mit einer Vielzahl von Methoden und Quellen erfasst werden.

Unabhängig davon, wie die Daten abgerufen werden, bietet die Pin-Code-Tabulierungsmethode eine Reihe von Vorteilen:

ich. Durch das Sammeln von Informationen von Kunden kann der Handelsbereich auf realen Geschäftsdaten basieren, anstatt auf theoretischer Basis erstellt zu werden.

ii. Durch den Vergleich der Geschäftsbereichskarten verschiedener Unternehmen können Möglichkeiten zur Steigerung der Marktgröße und Durchdringung identifiziert werden. Zum Beispiel können die Handelsbereiche für Unternehmen, die hauptsächlich Convenience-Artikel verkaufen, miteinander verglichen werden, um Unterschiede zu erkennen. Diese Unterschiede könnten auf potenzielle Marktexpansionschancen für einige Unternehmen hindeuten. Dasselbe kann für den Vergleich von Einkaufsunternehmen getan werden.

iii. Handelsbereiche für verschiedene Marktsegmente können verglichen werden. Unternehmen, die Anwohner bedienen, können mit den Ursprüngen von Arbeitnehmern bei einem großen Arbeitgeber verglichen werden. Darüber hinaus sind PIN-Codes ideal für die Nachverfolgung von Ursprüngen von nicht einheimischen Touristen.

Während die Tabellierung von Kunden-Postleitzahlen die Möglichkeit hat, die Schwankungen der Handelszonen zu erfassen, muss eine geeignete Stichprobe der teilnehmenden Unternehmen berücksichtigt werden. Zum Beispiel sind Geschäfte, die sowohl für den Komfort- als auch für den Vergleichssegment dienen, notwendig, um den lokalen Markt zu verstehen. Unternehmen, die Touristen bedienen, werden benötigt, um das touristische Marktsegment zu untersuchen.