Identifikation von Geschäftschancen: Generierung von Ideen und Möglichkeiten

Identifikation von Geschäftschancen: Generierung von Ideen und Chancen!

Im Allgemeinen bedeutet der Begriff "Chance" eine gute Chance oder eine günstige Situation, um etwas durch die Umstände zu tun. Im gleichen Sinne bedeutet Geschäftschance eine gute oder günstige Veränderung, die zur Verfügung steht, um ein bestimmtes Geschäft in einem bestimmten Umfeld zu einem bestimmten Zeitpunkt zu betreiben.

Der Begriff "Chance" umfasst auch ein Produkt oder Projekt. Daher ist die Identifikation einer Opportunity oder eines Produkts oder Projekts identisch, und daher werden alle diese drei Begriffe als Synonyme verwendet. Die „Look East Policy“ der indischen Regierung durch Nordosten ist ein Beispiel für eine „Gelegenheit“, Geschäfte mit Gegenständen wie Tee, Kunsthandwerk, Kräuter, Kurkuma usw. zu tätigen.

Die Identifikation und Auswahl von Opportunitys sind wie Ecksteine ​​eines Unternehmens. Besser das erstere, besser das letztere. In gewissem Sinne dient das Erkennen und Auswählen einer geeigneten Geschäftsmöglichkeit als das banale Sprichwort: "Gut angefangen ist halb getan". Aber es ist besser gesagt als getan. Warum? Denn wenn wir einen zukünftigen Unternehmer fragen, welches Projekt oder Produkt er auswählen und als Unternehmen starten wird, ist die offensichtliche Antwort, die er geben würde, diejenige, die einen guten Markt hat und profitabel ist. Aber die Frage ist, wie man den Markt kennen könnte, ohne das Produkt zu kennen.

Wessen Markt wird es herausfinden, ohne das Produkt tatsächlich zu haben? Wessen Profitabilität wird herausgefunden, ohne das Produkt tatsächlich zu verkaufen? Daneben gibt es noch andere Probleme. Bei der Suche nach dem geeigneten Produkt oder Projekt durchläuft der beabsichtigte Unternehmer bestimmte Prozesse.

Die Prozesse schaffen manchmal eine Situation oder sagen, ein Dilemma, das einer "Hen oder Egg" - Kontroverse ähnelt. Das heißt, zu einem bestimmten Zeitpunkt kann der beabsichtigte Unternehmer ein Produkt oder ein Projekt als Chance finden und verzaubern und mögen, aber im anderen Moment kann es ablehnen und es ablehnen und möglicherweise für ein anderes Produkt oder ein anderes Projekt als Chance denken und finden für ihn / sie Dieser Dilemma-Prozess wird für einige angehende Unternehmer fortgesetzt, die sie in das Problem einbeziehen, welches Produkt oder welches Projekt beginnen soll. Wie kann dieses Problem der Produktidentifizierung und -auswahl überwunden werden?

Eine Möglichkeit, diese Dilemmatik zu überwinden, besteht darin, zu wissen, wie die bestehenden Unternehmer die Chance erkannten und ihre Unternehmen gründeten. Eine Untersuchung der historischen Erfahrungen indischer Kleinunternehmen in dieser Hinsicht zeigt einige interessante Faktoren auf.

Um die wichtigsten zu erwähnen, wählten die Unternehmer ihre Produkte oder Projekte basierend auf:

ein. Eigene oder frühere Erfahrungen der Partner in diesem Geschäftsbereich;

b. Die Förderprogramme der Regierung, die angeboten wurden, um bestimmte Unternehmen zu leiten;

c. Die hohe Rentabilität der Produkte;

d. Welche zeigen eine steigende Nachfrage nach ihnen auf dem Markt?

e. Die Verfügbarkeit von Rohstoffen, Arbeitskräften usw. zu günstigeren Preisen;

f. Die Expansions- oder Diversifizierungspläne des eigenen oder eines anderen ihnen bekannten laufenden Geschäfts;

G. Die Produkte sind für kleine Einheiten oder bestimmte Standorte reserviert.

Nachdem der Unternehmer nun eine Vorstellung davon hatte, wie die bestehenden Unternehmer Produkte / Projekte ausgewählt haben, kann der angehende Unternehmer einen Ausweg aus dem Durcheinander von der Möglichkeit / dem Produkt / dem Projekt finden, die er auswählen soll, um schließlich als sein Unternehmen tätig zu werden.

Eine der Möglichkeiten, die die meisten beabsichtigten Unternehmer bei der Auswahl eines geeigneten Produkts / Projekts einsetzen, besteht darin, zunächst Ideen für einige Produkte / Projekte zu generieren. Als nächstes folgt eine Diskussionsideengenerierung über Produkte.

Ideengenerierung:

Quellen der Ideen:

In gewissem Sinne ist die Identifikation und Auswahl von Chancen mit dem, was in der Marketingterminologie als "Entwicklung neuer Produkte" bezeichnet wird, vergleichbar. Daher beginnt der Produkt- und Opportunity-Identifizierungs- und Auswahlprozess mit der Generierung von Ideen, oder es werden zunächst Ideen zu bestimmten Opportunities oder Produkten generiert.

Die Vorstellungen von Möglichkeiten oder Produkten, die der Unternehmer bei der Auswahl des vielversprechendsten Unternehmens in Betracht ziehen kann, können aus verschiedenen Quellen generiert oder entdeckt werden - sowohl intern als auch extern.

Dazu können gehören:

(ich) Kenntnis potenzieller Kundenbedürfnisse

(ii) Beobachtung der aufkommenden Trends bei der Nachfrage nach bestimmten Produkten,

(iii) Spielraum zur Herstellung eines Ersatzprodukts,

(iv) Durchgehen bestimmter Fachzeitschriften mit speziellen Interessen wie Elektronik, Computer usw.

(v) Erfolgsgeschichten von bekannten Unternehmern oder Freunden oder Verwandten

(vi) Besuche von Messen und Ausstellungen mit neuen Produkten und Dienstleistungen,

(vii) Treffen mit den Regierungsbehörden

(viii) Ideen der kenntnisreichen Personen,

(ix) Kenntnis der Regierungspolitik, Zugeständnisse und Anreize, Liste der Artikel, die der ausschließlichen Fertigung im kleinen Sektor vorbehalten sind,

(x) Ein neues Produkt, das vom Wettbewerber eingeführt wurde, und

(xi) Markteinsichten durch Beobachtung.

Kurz gesagt, ein potenzieller Unternehmer kann aus verschiedenen Quellen Ideen für die Gründung seines Unternehmens erhalten. Dazu gehören Verbraucher, bereits bestehende Produkte und Dienstleistungen, Vertriebskanäle, Regierungsbeamte sowie Forschung und Entwicklung.

Eine kurze Erwähnung dieser Punkte folgt der Reihe nach:

Verbraucher:

Kein Unternehmen ist ohne Verbraucher denkbar. Die Verbraucher verlangen nach Produkten und Dienstleistungen, um ihre Wünsche zu erfüllen. Auch die Wünsche der Konsumenten in Bezug auf Vorlieben, Geschmack und Vorlieben ändern sich ständig. Ein Unternehmer muss daher wissen, was die Verbraucher tatsächlich wollen, damit er das Produkt oder die Dienstleistung entsprechend anbieten kann. Die Wünsche der Verbraucher können durch ihr Feedback zu den Produkten und Dienstleistungen, die sie verwendet haben und die sie in Zukunft nutzen möchten, erkannt werden.

Bestehende Produkte und Dienstleistungen:

Eine Idee für eine Unternehmensidee kann darin bestehen, die bereits auf dem Markt verfügbaren Produkte und Dienstleistungen zu überwachen, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen, um deren Mängel zu ermitteln, und anschließend zu entscheiden, was und wie bessere Produkte und Dienstleistungen möglich sind den Verbrauchern angeboten. Viele Unternehmen sind hauptsächlich dazu gegründet, bessere Produkte und Dienstleistungen als die bestehenden anzubieten.

Vertriebskanäle:

Vertriebskanäle, Marktintermediäre genannt, sind auch eine sehr effektive Quelle für neue Ideen für Unternehmer. Der Grund ist, dass sie sich letztendlich mit den Endverbrauchern befassen und daher die Wünsche der Verbraucher besser kennen.

So können die Channel-Mitglieder wie Großhändler und Einzelhändler Ideen für die Entwicklung neuer Produkte und für die Änderung des vorhandenen Produkts vorlegen. Zum Beispiel erfuhr ein Unternehmer von einem Verkäufer in einem Warenhaus, dass der Verkauf seiner Strumpfwaren nicht im dunklen Farbton lag, während die meisten jungen Kunden Strumpfwaren mit hellem Farbton wünschen. Der Unternehmer achtete auf dieses Feedback und änderte entsprechend den Farbton seiner Strümpfe in einen hellen Farbton. Innerhalb von nur einem Monat fand der Unternehmer eine wachsende Nachfrage.

Regierung:

Manchmal kann die Regierung auch auf verschiedene Weise neue Produktideen schaffen. Zum Beispiel erlassen die Regierungen von Zeit zu Zeit Vorschriften zu Produktproduktion und -verbrauch. Oftmals werden diese Vorschriften zu hervorragenden Quellen für neue Ideen zur Unternehmensgründung.

Zum Beispiel haben die gesetzlichen Bestimmungen der Regierung zum Verbot von Kunststofftaschen neue Ideen für die Herstellung von Jutesäcken für die Vermarktung der Verkäufer und Käufer gegeben. Ein potenzieller Unternehmer kann die Unternehmensidee auch durch die Veröffentlichung von Patenten erhalten, die für eine Lizenz oder einen Verkauf verfügbar sind.

Daneben gibt es einige Regierungsbehörden, die Unternehmer dabei unterstützen, bestimmte Produktinformationen zu erhalten. Solche Informationen können auch Grundlage für die Unternehmensgründung sein.

Forschung und Entwicklung:

Die letzte, aber nicht die geringste Quelle für neue Ideen sind Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten (FuE). F & E kann intern oder außerhalb der Organisation durchgeführt werden. Die Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten legen nahe, was und wie ein neues oder modifiziertes Produkt hergestellt werden kann, um die Anforderungen der Kunden zu erfüllen.

Die verfügbaren Nachweise deuten darauf hin, dass viele neue Produktentwicklungen, oder sagen, neue Unternehmen, das Ergebnis von F & E-Aktivitäten sind. Zum Beispiel entwickelte ein Forscher in einem Fortune-500-Unternehmen ein neues Kunstharz, das zur Grundlage eines neuen Produkts wurde, einer aus Kunststoff geformten, modularen Becherpalette. Die meisten Produktdiversifizierungen sind auf die F & E-Aktivitäten der Organisation zurückzuführen.

Methoden zur Ideenfindung:

Wie oben gezeigt, könnte es verschiedene Quellen geben, um Ideen für die Unternehmensgründung zu generieren. Aber selbst wenn Ideen generiert werden, um diese in Unternehmen umzuwandeln, ist dies für den angehenden Unternehmer immer noch ein Problem. Der Grund ist nicht schwer zu finden.

Dazu gehört ein Prozess, bei dem zunächst die Ideen generiert und anschließend die Ideen überprüft werden, um daraus eine Idee zu entwickeln, die als Grundlage für eine Unternehmensgründung dienen kann. Der Unternehmer kann verschiedene Methoden verwenden, um neue Ideen zu generieren. Die am häufigsten verwendeten Methoden zur Generierung von Ideen sind jedoch: Fokusgruppen, Brainstorming und Probleminventaranalyse.

Diese werden wie folgt diskutiert:

Schwerpunktgruppen:

Eine Gruppe mit dem Namen "Fokusgruppe", bestehend aus 6 bis 12 Mitgliedern, die verschiedenen sozioökonomischen Hintergründen angehören, wird gebildet, um sich auf bestimmte Themen wie neue Produktideen zu konzentrieren. Die Fokusgruppe wird durch einen Moderator erleichtert, um eine offene vertiefende Diskussion zu führen. Der Diskussionsmodus der Gruppe kann entweder direkt oder nicht direkt sein.

Der Kommentar anderer Mitglieder wird mit dem Ziel geliefert, Gruppendiskussionen anzuregen und neue Produktideen zu konzipieren und zu entwickeln, um die Marktanforderungen zu erfüllen. Bei der Fokussierung auf bestimmte Themen generiert die Fokusgruppe nicht nur neue Ideen, sondern prüft auch die Ideen, um die beste Idee für ein Unternehmen zu finden.

Brainstorming:

Brainstorming-Technik wurde ursprünglich von Alex Osborn im Jahr 1938 in einer amerikanischen Firma eingeführt, um kreatives Denken in Gruppen von sechs bis acht Personen zu fördern. Laut Osborn bedeutet Brainstorming, das Problem mit dem Gehirn zu stürmen. Brainstorming führt letztendlich dazu, eine Reihe von Ideen zu generieren, die für den Umgang mit dem Problem / Problem zu berücksichtigen sind.

Damit Brainstorming jedoch effektiv ist, muss es einem Modus Operandi folgen, der vier grundlegende Richtlinien umfasst:

1. Generieren Sie so viele Ideen wie möglich.

2. Seien Sie kreativ, freizügig und einfallsreich.

3. Bauen Sie auf Huckepack auf, erweitern oder kombinieren Sie frühere Ideen.

4. Kritik an den Ideen anderer zurückhalten.

Es gibt zwei Prinzipien, die Brainstorming zugrunde liegen. Ein unterschiedliches Urteilsvermögen, durch das alle Ideen ohne Kritik und Bewertung gefördert werden. Der zweite Grundsatz ist, dass Quantität Qualität erzeugt. Um Brainstorming effektiv zu gestalten, muss es wie ein Spaß funktionieren, frei von jeglichen Zwängen und Belastungen.

Jedes Mitglied muss die Bereitschaft und Fähigkeit haben, den Gedanken anderer zuzuhören, diese Gedanken als Anregung zu nutzen, um neue Ideen zu erwecken, und sich dann frei fühlen, sie auszudrücken. Daher werden Anstrengungen unternommen, um die Brainstorming-Sitzung von jeglicher Art von Dominanz und Hindernissen zu befreien, die die Entgleisung behindern und die Diskussion behindern, um in einer gewünschten Weise vorzugehen, um ihren Zweck zu erfüllen. Eine normale Brainstorming-Sitzung dauert zehn Minuten bis eine Stunde und erfordert keine großen Vorbereitungen.

Hier ist ein Beispiel für Brainstorming, mit dem Ideen generiert werden, um die Präsenz der Organisation wahrzunehmen.

Ein nationales Institut der indischen Regierung brachte seine Fakultät zwei Tage lang zu einem Braststorming-Treffen in Himachal Pradesh, um Ideen zu entwickeln, was es tun kann, um auf nationaler und internationaler Ebene bekannt zu sein, erkannt und anerkannt zu werden.

Die sieben wichtigsten Ideen waren:

(i) Offene Kurse wie PGDM für die breite Öffentlichkeit,

(ii) Einführung neuer Kurse zur Erfüllung der aufkommenden Marktanforderungen,

(iii) Einführung von Forschungsaktivitäten in Form von Forschungsprojekten und Partnerprogramm,

(iv) Unterzeichnung einer Absichtserklärung (MOUs) mit renommierten nationalen und internationalen akademischen Einrichtungen,

(v) Kurse in Zusammenarbeit mit Regierung und Industrie beginnen,

(vi) Nominierung besonders junger Fakultätsmitglieder für die Teilnahme an den vom Indian Institute of Management in Ahmedabad (IIMA) durchgeführten Fakultätsentwicklungsprogrammen

(vii) Veröffentlichen Sie das Forschungsjournal des Instituts.

Probleminventaranalyse:

Problem Inventory-Analyse scheint der Fokusgruppenmethode ähnlich zu sein, unterscheidet sich jedoch etwas von der letzteren darin, dass sie nicht nur die Ideen generiert, sondern auch die Probleme identifiziert, mit denen das Produkt konfrontiert ist. Das Verfahren umfasst zwei Schritte: Erstens: Bereitstellung einer Liste mit spezifischen Problemen für eine allgemeine Produktkategorie.

Zwei identifizieren und diskutieren die Produkte in der Kategorie, die unter den spezifischen Problemen leiden. Diese Methode ist relativ effektiver, da es einfacher ist, bekannte Produkte mit einer Reihe vorgeschlagener Probleme in Verbindung zu bringen und dann zu einer neuen Produktidee zu gelangen.

Die verfügbaren Erfahrungen legen jedoch nahe, dass die Problembestandsanalysemethode besser genutzt werden sollte, um neue Ideen für das Screening und die Bewertung zu generieren und zu identifizieren. Die Ergebnisse der Produktbestandsanalyse müssen sorgfältig geprüft und bewertet werden, da sie möglicherweise keine echte Geschäftsmöglichkeit darstellen.

Beispielsweise war die Einführung einer kompakten Müslischachtel von General Foods als Reaktion auf das Problem, dass die verfügbaren Boxen nicht gut in das Regal passen, nicht erfolgreich, da das Problem der Paketgröße das tatsächliche Kaufverhalten wenig beeinflusste. Um die besten, wenn nicht die besten Ergebnisse sicherzustellen, sollte daher die Probleminventaranalyse in erster Linie dazu verwendet werden, Produktideen für die Bewertung zu generieren.

Alle oben genannten Quellen und Methoden können einige Vorstellungen über die möglichen Projekte geben, die als endgültiges Projekt oder Produkt untersucht werden sollen.

Nachfolgend einige beispielhafte Quellen zur Generierung von Geschäftsideen:

ein. Die Erkenntnis, dass besonders Leute in der Serviceklasse es unbequem finden, den Milchtopf mit ins Büro zu nehmen, dass sie abends aus dem Büro Milch kaufen müssen, um Milch in Sachets oder Tetra-Packs zu liefern, könnte eine neue Geschäftsidee sein.

b. Wenn Sie Schwierigkeiten bei der Suche nach einer Unterkunft und einer Transporteinrichtung während eines Besuchs in einem neuen / touristischen Ort hatten, könnte dies die Idee geben, ein Reisebüro zu gründen, das den Besuchern eines neuen touristischen Ortes ein komplettes Paket von Einrichtungen bietet.

c. Wenn man weiß, dass viele Menschen ein Hobby haben oder sogar eine Leidenschaft für die Gartenarbeit entwickeln, kann dies die Idee eines eigenen Kindergartens aufkommen lassen.

d. Wenn man sieht, dass die meisten Leute, die von außerhalb an einen bestimmten Ort kommen, ihre einzigartigen Gegenstände kaufen, wie zum Beispiel Tee aus Assam, das Modell des Taj von Agra usw., könnte dies die Idee sein, den lokalen Gegenstand als Andenken zu produzieren.

e. Die Anerkennung der zunehmenden Anwendung von Computern in Büros sowie in Unternehmen, unabhängig von ihrer Größe, kann die Idee zur Einrichtung eines Computerschulungszentrums geben.

Wenn nach dem obigen Prozess Ideen generiert wurden, werden im nächsten Schritt die generierten Ideen als Chancen identifiziert.

Opportunity / Produktidentifikation:

Nachdem der obige Prozess durchlaufen wurde, war es vielleicht möglich gewesen, einige Ideen zu generieren, die als unternehmerisches Unternehmen betrachtet werden können.

Stellen Sie sich vor, jemand hätte die fünf Ideen als Chancen als Ergebnis der obigen Analyse generiert:

1. Herstellung von Schrauben und Muttern (Industrie)

2. Lakhani Schuhe (Industrie)

3. Fotokopiereinheit (Dienstleistungsindustrie)

4. Elektroschreiberservice (Dienstleistungsindustrie).

4. Polythenbeutel für die Textilindustrie (Hilfsindustrie)

Ein Unternehmer kann nicht alle über fünf Arten von Unternehmen gründen, da er in Bezug auf Kapital, Leistungsfähigkeit und andere Ressourcen gering ist. Daher muss er / sie schließlich eine Idee auswählen, die er / sie für am besten geeignet hält, um als Unternehmen verfolgt zu werden. Wie wählt der Unternehmer aus den verfügbaren Alternativen das am besten geeignete Projekt aus? Dies erfolgt durch einen Auswahlprozess, der anschließend besprochen wird.

Nachdem wir die Ideengenerierung durchlaufen haben, die auch als "Opportunity-Scanning" und Identifikation von Opportunitys bezeichnet wird, können wir zwischen einer Idee und einer Opportunity unterscheiden. Nachfolgend geben wir zwei Situationen an, die Ihnen helfen werden, die Differenz zwischen einer "Idee" und einer "Chance" zu verstehen.

Nun ist es klar, dass sich die Situation I in den beiden zuvor genannten Situationen in der Ideenphase und die Situation II in der Gelegenheitsphase befindet. In der Ideenphase gibt es einfach eine Idee, was zu tun ist. In der Opportunity-Phase wurde jedoch tatsächlich die Idee darüber entwickelt, was zu beginnen / zu tun ist. Das Verständnis eines solchen Unterschieds zwischen einer "Idee" und einer "Chance" ist sehr wichtig für die angehenden Unternehmer, die ernsthaft versuchen, eine "Chance" zu identifizieren, die als Unternehmen angestrebt werden kann.