Entwicklung der Leistungsmotivation bei Unternehmern
Entwicklung der Leistungsmotivation bei Unternehmern!
Verhaltensexperimente wie „Kakinada-Experiment“ von David C. McClelland haben zweifelsfrei gezeigt, dass Leistungsmotivation entwickelt werden kann. Es ist mit dieser Erkenntnis; Assam begann bereits 1973 mit dem Nobel-Experiment „Entrepreneurial Motivation Training Centers (EMTCs)“, um die Leistungsmotivation der angehenden Unternehmer zu fördern.
Das Konzept des "Entrepreneurial Motivation Training (EMT)", das jetzt in "Entrepreneurship Development Programs (EDPs)" umbenannt wird, basiert auf der Überzeugung, dass Leistungsmotivation entwickelt werden kann, indem den angehenden Unternehmern die erforderliche Ausbildung und Ausbildung vermittelt wird.
Die Vorgehensweise zur Entwicklung der Leistungsmotivation umfasst einen Prozess mit den folgenden drei Hauptstufen:
1. Kennen Sie sich selbst,
2. die Zielphase kennen,
3. Phase der Stärkung.
1. Kennen Sie sich selbst
In dieser Phase präsentiert und beschreibt der Trainer die idealen Eigenschaften oder Qualitäten einer Person mit Leistungsmotivation. Diese werden durch geeignete Beispiele veranschaulicht. Dann werden die Auszubildenden gebeten, ihre Persönlichkeit zu untersuchen, um die Attribute zu identifizieren, die sie besitzen. Selbsteinschätzung ergänzt durch Kommentare und Beobachtung durch andere Auszubildende.
So lernt der Auszubildende das wahre Selbst kennen. Ein Vergleich des Ideals mit dem wirklichen Selbst führt zu Diskrepanzen oder Ungleichgewichten. Dieses Wissen über die Diskrepanz bewirkt, dass der Auszubildende ihn reduziert und für sein besseres Selbst eliminiert. Damit setzt der Prozess der Veränderungsmotivation ein.
2. Die Zielphase kennen:
In dieser Phase hilft der Moderator dem Auszubildenden, Maßnahmen zu ergreifen, um die Lücke zu schließen und die Diskrepanz zwischen den idealen und den tatsächlichen Persönlichkeitsmerkmalen zu beseitigen. Es können verschiedene Maßnahmen eingeleitet werden, um die Lücke zwischen den idealen und den gegenwärtigen Persönlichkeitsmerkmalen zu schließen, z. B. das Ändern von Einstellungen und Überzeugungen sowie das Durchführen einiger erfahrungsorientierter Übungen. Es werden Anstrengungen unternommen, um die veränderte Einstellung und Veränderung des Verhaltens in realen Situationen zu üben. Das Feedback wird kontinuierlich gesammelt und religiös analysiert.
3. Empowering-Phase:
Mit dem Ziel, den Auszubildenden Vertrauen zu geben, ist es ihnen in dieser Phase überlassen, über die Mittel und Wege nachzudenken, um die neuen Qualitäten und Eigenschaften zu erproben, die sie bisher erworben haben.
Zusammenfassend kann der EMT-Prozess wie folgt schematisch dargestellt werden:
Die verschiedenen Übungen und Spiele, die zur Entwicklung der Leistungsmotivation unter den Auszubildenden verwendet werden können, werden wie folgt zusammengefasst:
Übung und Spiele für EMT:
Nr. | Übungen / Spiele | Ziele |
1 | Mikrolabor | Den Auszubildenden helfen, sich miteinander vertraut zu machen. Aufbauen und brechen und die Erwartungen der Auszubildenden an das Programm ausbauen. |
2 | Thematischer Würdigungstest (TAT) | Bestimmen der Existenz und des Niveaus der Leistungsmotivation unter den Auszubildenden. Um ihnen zu helfen, das assoziierte Netzwerk der Leistungsmotivation zu verinnerlichen. Hervorhebung der Bildung und Verwendung von Leistungssprache im täglichen Denken und Handeln. |
3. | Wer bin ich? | Um den Auszubildenden zu helfen, ihre Ziele, Stärken und Schwächen zu erkennen. |
4 | Leistung Planung (APO) Übung oder Boot Übung machen | Den Auszubildenden dabei zu helfen, Denkprozesse zu verinnerlichen, die mit dem hohen Leistungsbedarf zusammenhängen |
5 | Turmgebäude | Hilfestellung bei der Ermittlung der Zielsetzungsfähigkeiten, des Verständnisses von Hilfsverhalten, positiver Schlaganfälle und Entscheidungsfindung. |
6 | Überzeugen und Krone (Gruppendiskussion ein Thema und andere überzeugen) | Den Prozess der Beeinflussung anderer kennen, die Führung, das schnelle Erfassen und Vermitteln von Fähigkeiten. |
7. | Kreativitätsspiele | Die Barrieren des kreativen Denkens beseitigen |
Lassen Sie uns die Leistungsmotivation mit einer Anekdote veranschaulichen. In dieser Anekdote geht es um ein Programm zur Förderung des Unternehmertums, insbesondere über "Leistungsmotivation". Der Trainer begann seine Sitzung mit einer Übung, bei der jeder Teilnehmer einen Satz von 10 Kunststoffringen erhielt, die er um eine feststehende Stange werfen sollte, die an einem Ende der Halle platziert war. Das Ziel für jeden Teilnehmer war, die Anzahl der Ringe zu maximieren, die er auf die Stange werfen konnte, und die Bedingung war, dass er seine Entfernung von der Stange wählen konnte.
Die Theorie besagt, dass eine unternehmerische Person, die sich durch ein hohes Maß an Leistungsmotivation auszeichnet, eine gemäßigte Entfernung vom Pol wählen würde, weil ein zu weit gehendes Ziel die Erreichbarkeit unerreichbar machen würde, und zu nahe zu gehen, würde der Person das Gefühl nehmen, ein Ziel zu erreichen herausfordernde Aufgabe.
Mit Ausnahme eines Auszubildenden warfen alle Auszubildenden die Ringe aus "angemessenen" Entfernungen und sammelten ihre Bewertungen, einige hoch und einige niedrig. Die einzige Ausnahme war eine Person, die sich in der Nähe der Stange befand und alle 10 Ringe um die Stange legte. Natürlich wurde ihm das Leistungsmotiv als gering eingeschätzt.
Obwohl sein Verhalten eher ungewöhnlich war, schien seine Erklärung ziemlich logisch zu sein. Wenn das Ziel darin bestand, die Anzahl der Ringe um die Stange zu maximieren, und es keine äußerliche Einschränkung bei der Wahl der Entfernung gab, warum sollte er ein unnötiges Risiko eingehen, indem er sich von der Stange wegbewegt? Die nachfolgenden Aktivitäten und Leistungen der Auszubildenden bestätigten, dass diese Person wahrscheinlich unternehmerischer war als der Rest.
Von den 17 Auszubildenden (von denen 16 mit hoher Leistungsmotivation bewertet wurden und einer mit niedrigem Niveau), haben nur drei in späteren Jahren ein eigenes Unternehmen gegründet, und nur einer überlebte, und der Mann, der als niedrig eingestuft wurde Leistungsmotivation! Wie in der Trainingseinheit entschied er sich auch im Leben dafür, ein sonderbarer Mann zu sein.
