Werbemanagement (Ziele und Funktionen)

Werbemanagement (Ziele und Funktionen)!

Die Verwendung von Werbung erfordert ein gewisses Verständnis der Funktionsweise durch geeignete Medien. Um diesen Kommunikationsprozess zu verstehen, wurden verschiedene Modelle gedreht, um die Reaktionen der Verbraucher auf Werbung hinsichtlich ihres Engagements und ihrer Gefühle besser zu verstehen, und andererseits interessieren sich die Forscher weiterhin für mehr quantitative Ansätze.

Die wichtigsten Modelle lauten wie folgt:

1. AIDA-Modell:

AEDA-Modell oder -Theorie ist eines der frühen Modelle des Themas. Es wurde in den 1920er Jahren entwickelt. Die Buchstaben im Akronym bezeichnen: Aufmerksamkeit, Interesse, Begehren und Handeln. Das Modell legt nahe, dass eine effektive unpersönliche Verkaufspräsentation Aufmerksamkeit erregen sollte, Interesse wecken sollte, ein Verlangen wecken und zu Aktion führen sollte.

2. Fünf-Stufen-Modell:

Ein interessantes Modell wurde in den 30er Jahren des 19. Jahrhunderts von ländlichen Soziologen vorgeschlagen, die den Prozess der "Innovationsübernahme" untersuchten. Dieses Modell schlug fünf Phasen eines jeden Adoptionsprozesses vor: Bewusstsein, Interesse, Bewertung, Erprobung und Annahme.

3. Sechs-Stufen-Modell:

Dieses Modell wurde von Lavidge und Gary Steiner vorgeschlagen: AKLPCP - Bewusstsein, Wissen, Gefallen, Bevorzugung, Überzeugung und Kauf - Modell. Sie geben den kognitiven Bewertungen vor dem Kauf einen höheren Stellenwert. Mit einer Zunahme des Wettbewerbs und der Verbesserung der Erkennungsfähigkeiten potenzieller Käufer und Nutzer wird Information wahrscheinlich eine größere Rolle spielen. Die überzeugende Kraft der Werbung an sich ist eine Funktion des Informationsinhalts.

Diese Modelle berücksichtigen auch das vorherrschende Maß an Wettbewerb. Der Wettbewerb kann zwischen zwei Marken oder zwischen Ersatzprodukten in zwei unterschiedlichen Kategorien entstehen. Die Phase des Möglichen (nach der Phase des Bewusstseins und des Wissens) bezieht sich auf die Fähigkeit der Werbung, durch Kreativität und Thema eine Wahl zu treffen. Die Präferenz für die Marke ist die kombinierte Wirkung der Produkteigenschaften und ihre Bedeutung für die Befriedigung des Zielpublikums durch kreative Werbung.

4. DAGMAR-Modell:

Alle oben genannten Modelle gehören zu einer Klasse, die allgemein als "Hierarchie des Effekts" bezeichnet wird.

In den 50er Jahren kam ein weiteres Modell DAGMAR hinzu, das zu derselben breiten Kategorie der Hierarchie von Effektmodellen gehörte. Kommunikationstheorien haben verschiedene Modelle vorgeschlagen, um die Art und Weise der Werbewirksamkeit zu erklären, und beide weisen einige Ähnlichkeiten auf.

Ein Modell, das als DAGMAR-Modell (Definieren von Werbezielen für gemessene Werbeergebnisse) bekannt ist, beschreibt die Abfolge der Schritte, durch die sich der potenzielle Kunde bewegen muss:

a) Unwissenheit,

(b) Bewusstsein,

(d) Verurteilung und

(e) Aktion.

Durch Werbung macht der Händler den potenziellen Kunden auf das Geschäft und sein Angebot aufmerksam. Im Rahmen der Werbekommunikation müssen Informationen klar übermittelt werden, damit sie richtig decodiert und verstanden werden können. Der Prozess ist dann, das Angebot glaubwürdig zu machen, damit der potenzielle Kunde eine günstige Einstellung gegenüber dem Geschäft oder dem Produkt zeigen kann. Der Kaufvorgang kann dann folgen.

Werbeziele:

Fünf Schlüsselwörter zur Zusammenfassung der Werbeziele (Corkindale und Kennedy):

1 Was:

Welche Rolle soll Werbung bei der gesamten Marketingbemühung erfüllen?

2. warum:

Warum glaubt man, dass Werbung diese Rolle erreichen kann? (Welche Beweise gibt es und welche Annahmen sind notwendig?)

3. Wer:

Wer sollte in die Festlegung der Ziele einbezogen werden? Wer sollte dafür verantwortlich sein, die Ziele zu vereinbaren, deren Umsetzung und anschließende Bewertung zu koordinieren? Wer ist das beabsichtigte Publikum?

4. Wie:

Wie sollen die Werbeziele umgesetzt werden?

5. Wann:

Wann müssen verschiedene Teile des Programms implementiert werden? Wann kann auf jede Phase des Programms eine Antwort erwartet werden?

Funktionen der Werbung:

Das Hauptziel der Werbung besteht darin, den Verkauf an alle gegenwärtigen, ehemaligen und zukünftigen Kunden zu stimulieren oder zu steigern. Werbung erhöht den derzeitigen Umsatz und die potenzielle Nachfrage des Produkts. Die oben genannten Ziele werden durch die Funktionen der Werbung verwirklicht.

Nachfolgend die Funktionen der Werbung:

Anzahl der Kunden erhöhen:

(a) Durch Erhöhung der Kunden und Erweiterung des Marktes:

Werbung über Kommunikationsmedien informiert Verbraucher über die Präsenz eines Produkts auf dem Markt. Diese effektive Werbung funktioniert auf zwei Arten. Zuerst stimuliert es die Nachfrage und dann verstärkt es die stimulierte Nachfrage. Die Vorteile und die verschiedenen Verwendungszwecke der Produkte müssen der Öffentlichkeit der Region bekannt gemacht werden, in die der Vermarkter zur Vermarktung einsteigen möchte. Um die Ziele zu erreichen, ist Werbung der einzige Weg. Es dient dazu, den Markt durch die Erhöhung der Käufer zu erweitern.

(b) Durch die Entwicklung einer Markentreue:

Alle Händler oder Hersteller sind bestrebt, die Interessenten für ihre Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen. Die Entwicklung der Markentreue unter den Kunden ist wichtig. Wenn beispielsweise eine bestimmte Seifenmarke verwendet wird, muss die Werbung darauf abzielen, dass nur diese Seife verwendet wird. Werbung und ihre Auswirkungen machen ihn zu einem dauerhaften und dauerhaften Nutzer und möchten nicht, dass er sie einer anderen Marke überlässt.

(c) Gegenüberstellung der konkurrierenden Marken:

Viele ähnliche Produkte strömen auf den Markt, und die Verbraucher sind durch verschiedene Werbemaßnahmen versucht, sie zu kaufen. Darüber hinaus erleichtert die Werbung die Schaffung, Ausrichtung und Ausweitung der Nachfrage nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen. Eine gute Werbepolitik ist immer mit dem endgültigen Verhalten der Kunden verbunden.

Wenn man zum Beispiel heute eine Badeseife kauft, kann man beim nächsten Mal eine bestimmte Marke kaufen. Durch die Fokussierung der Qualitäten und Vorzüge des Produkts besser als andere vergleichbare Produkte, können die Wettbewerber besiegt werden, indem sie ihren Marktanteil erobern.

Erhöhung der Verbrauchsrate bei den derzeitigen Kunden:

(a) Erhöhung der Verwendung der Produkte:

Wenn ein Produkt auf dem Markt eingeführt wird, ist es für eine bestimmte Verwendung gedacht. Wenn das Produkt jedoch in Gebrauch genommen wird, können die Verbraucher von seinen neuen Verwendungen erfahren. Dies ist durch Forschung möglich. Werbung wird den Massen die vielfältige Verwendung erklären.

(b) Erinnerung der Verbraucher:

Die Nachfrage kann saisonal kühle Getränke, Wollkleider, Luftkühler usw. sein. Sie sind während der Saison erhältlich. In der Nebensaison ist jedoch möglicherweise kein Verkauf möglich. Zu Beginn der Saison können sich die Kunden vor dem Kauf möglicherweise nicht mehr an die von ihnen verwendete Marke erinnern. Unter diesen Umständen erinnert die Werbung die Kunden an die vergessenen Produkte.

(c) Aufklärung der Öffentlichkeit:

Werbung als Bindeglied zwischen Produzent und Konsumenten spielt auch eine Rolle, indem sie Wissen vermittelt. Die Verbraucher kennen möglicherweise nicht die guten oder schlechten Reaktionen eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung. Wenn wir zum Beispiel Stoff kaufen, werden wir durch Werbung gewarnt, dass wir Sanforized-Tücher (Punkt) verwenden sollen. Sanforized-Tücher werden nicht schrumpfen.

Diejenigen, die dies nicht wissen, kaufen schlechtes Material, und wenn sie genäht werden, wird das Kleid eng. Ein anderes Beispiel ist Babymilchnahrung. Der Hersteller gibt auch auf der Verpackung vollständige Anweisungen zur Messung des Milchpulvers entsprechend dem Alter der Babys. Nehmen Sie das Beispiel eines neuen Modell-Rollers oder Autos.

Das Unternehmen bestellt eigene Mechaniker, die sich um die Reparatur kümmern, und dies wird in Zeitungen veröffentlicht. Falls Sie sich an einen anderen Mechaniker wenden, um Ihr neues Modellfahrzeug zu reparieren, kann der unerfahrene Mechaniker es beschädigen. Andere ähnliche Fälle sind Shampoo, Haarfärbemittel, Seife, Puder, Haaröl, Medizin usw. Das Verständnis des Produkts, seiner Verwendungsmöglichkeiten, Vorteile usw. kann durch Werbung gut gebildet werden.

(d) Gestaltung eines Goodwill:

Fast jedes Unternehmen möchte sich in der Gesellschaft einen guten Namen machen. Wie ein Mensch verdient ein Unternehmen, das gute Dienste für die Gesellschaft leistet oder Produkte anbietet - anders als andere, besser und billiger als andere Produkte usw. - einen guten Namen. An eine solche Firma können sich die Verbraucher jemals erinnern.

Die Verbraucher können ein Produkt bevorzugen, weil:

(1) niedriger preis

(2) Mode

(3) service after sales

(4) mehrfach verwendet

(5) Qualitätsware

(6) breitere Werbung.

Alle diese Vorzüge sind den Verbrauchern durch Werbung bekannt und der Verkauf wird automatisch gesteigert. So kann ein Unternehmen einen Goodwill für seine Produkte aufbauen. Werbung spielt eine entscheidende Rolle bei der Schaffung eines Hintergrunds oder eines Interesses für die Öffentlichkeit. und der Verkäufer verwandelt das Publikum leicht in Kunden. Es kann Tausende und Abertausende von Menschen über das Produkt in kürzester Zeit zu den geringsten Kosten informieren. Die Werbung erleichtert die Produktion in großem Maßstab, gefolgt vom Massenkonsum und schafft neben den Gewinnen auch Beschäftigungsmöglichkeiten.

"Werbung" zielt auf:

(a) Nutzen für den Produzenten

(b) Aufklärung des Verbrauchers

(d) Verbindung zwischen Hersteller und Verbraucher