3 Vorläufige Bereiche, die bei der Marktpositionierung zu berücksichtigen sind

Vorläufige Bereiche, die bei der Marktpositionierung zu berücksichtigen sind, lauten wie folgt!

Nachdem die Organisation entschieden hat, welche Kundengruppen in welchen Marktsegmenten angesprochen werden sollen, muss festgelegt werden, wie das Produkt dieser Zielgruppe präsentiert oder positioniert werden soll.

Positionierung bedeutet, das Angebot und das Image des Unternehmens so zu gestalten, dass es im Zielmarkt einen unverwechselbaren Platz einnimmt. Das Endergebnis der Positionierung ist die erfolgreiche Schaffung eines marktorientierten Wertversprechens, ein zwingender Grund, warum der Zielmarkt das Produkt kaufen sollte.

Jedes Unternehmen muss entscheiden, wie viele Unterschiede es seinen Zielkunden gibt. Die Position eines Produkts ist die Summe der Eigenschaften, die ihm normalerweise von den Verbrauchern zugeschrieben werden - sein Ansehen, seine Qualität, die Art der Menschen, die es verwenden, seine Stärken, seine Schwächen, alle anderen ungewöhnlichen oder einprägsamen Eigenschaften, die es besitzt, seine Preis und den Wert, den es darstellt.

Viele Vermarkter plädieren dafür, nur einen zentralen Vorteil zu fördern, was Rosser Reeves als Unique Selling Proposition (USP) bezeichnet hat. Nummer 1 Positionierungen umfassen "beste Qualität", "bester Service", "niedrigster Preis", "bester Wert", "sicherste", "fortschrittlichere Technologie" usw. Wenn ein Unternehmen auf eine dieser Positionen hämmert und es darauf liefert wird wahrscheinlich für diese Stärke am besten bekannt und zurückgerufen werden.

A1 Ries und Jack Trout glauben, dass die Positionierung die kreative Übung ist, die auf ein bestehendes Produkt angewendet wird, so dass die bekannten und erfolgreichen Produkte eine eindeutige Position in den Köpfen der Verbraucher einnehmen.

Die Wettbewerber haben möglicherweise folgende strategische Alternativen:

1. Der Wettbewerber kann seine derzeitige Position in den Köpfen des Verbrauchers stärken. Zum Beispiel positionierte sich 7- Up als Nicht-Cola-Werbung

2. Der Wettbewerber kann eine unbesetzte Position einnehmen. Zum Beispiel, Mountain Dew Position: selbst trinken für abenteuerlustige Jugendliche

3. Eine andere Strategie sollte darin bestehen, die Konkurrenz abzulegen oder neu zu positionieren.

4. Ein Unternehmen könnte sich als Mitglied eines leistungsstarken exklusiven Clubs positionieren. Zum Beispiel half die von Chrysler geförderte Idee „Big Three“, ihnen mitzuteilen, dass sie zur besten Automobilhersteller-Gruppe gehören.

Al Ries und Jack Trout weisen darauf hin, dass der Verstand des Verbrauchers in einer überbeworbenen Gesellschaft oft an den Namen der Marke in Form von Produkt-Ladern erinnert, deren oberster Name als der beste gilt. Der Vermarkter sollte einige wichtige oder unverwechselbare Merkmale nennen Attribute und Vorteile in seiner Neupositionierungsstrategie, um die Top of Mind-Aktie (TOM), auch bekannt als TOMAS (Top of Mind Awareness Slot), zu erlangen. Zu diesem Zweck sollten die Marketing-Mix-Tools von 4P die Positionierungs- und Neupositionierungsstrategien unterstützen, um die Marke in den Kopf der Verbraucher zu bringen.

Die drei vorläufigen Bereiche, die bei der Positionierung zu berücksichtigen sind, sind:

1. Relevante Attribute:

In dieser Phase werden die relevanten Attribute festgelegt, die von Kunden im Segment bei der Bewertung und Auswahl von Marken in diesem Markt verwendet werden.

In dieser Phase möchten wir die wichtigsten Dimensionen oder Eigenschaften des Produkts oder der Marke innerhalb des Marktsegments ermitteln. Auf dem Waschmittelmarkt könnten zum Beispiel folgende Hauptmerkmale gelten: Fett- / Fleckentfernung, Preis-Leistungs-Verhältnis und Freundlichkeit der Hände, wobei Eigenschaften wie Aroma und Finish, Farbe der Flüssigkeit, Art der in der Flüssigkeit enthaltenen Reinigungsmittel als weniger offensichtlich erscheinen Attribute. Der Name des Produkts oder der Marke ist auch ein Attribut und sollte nach Festlegung der Positionierungsstrategie logisch festgelegt werden.

In Fällen, in denen eine bestehende Marke neu positioniert wird, ist es möglicherweise nicht leicht, den Namen aufgrund der Markentreue des ursprünglichen Namens zu ändern. In der Tat belassen viele Hersteller die alte Marke einfach in ihrer jetzigen Position und führen die neue Marke dann als Konkurrenz zu der bestehenden Marke sowie zu wettbewerbsfähigen Marken ein. Dies wird als Markenwachstum bezeichnet.

Einige dieser Attribute sind objektiv (z. B. Flüssigkeitsfarbe und Geruch) und andere subjektiv (z. B. Produktname). Einkäufer können beim Kauf auch über mehrere dieser Attribute nachdenken, daher müssen die Schlüsselattribute besonders hervorgehoben werden. Dies wird manchmal als Unique Sales Proposition (USP) bezeichnet. Die Positionierung erfolgt somit im Kopf des Kunden, aber wie diese Ideen durch Manipulation des Marketing-Mixes umgesetzt werden, ist die Fähigkeit des Marketingspezialisten.

2. Ewige Karte:

In dieser Phase wird die derzeit wahrgenommene Position bestehender Marken auf dem Markt mit Hilfe der oben genannten Eigenschaften bewertet. Marketing Research hat die Positionen vorhandener Marken auf dem Markt anhand der Kriterien für Waschmittel ermittelt. Jede auf dem Markt befindliche Marke wird durch vertreten ein Kreis. Das Rechteck stellt eine Marktlücke dar, in der sich kein Insasse befindet.

Es wird eine Positionierungsstrategie vorgeschlagen, bei der eine neue Marke für Spülmittel entwickelt wird, die diese Position einnimmt. Die in der Abbildung dargestellte Abbildung bezieht sich nur auf die Kriterien der Wirksamkeit und Wirtschaftlichkeit. Daher müssten andere Wahrnehmungskarten in Bezug auf andere Kriterien wie Freundlichkeit der Hände, Farbe und Geruch erstellt werden. Die sich daraus ergebende Position der neuen Marke wäre daher eine Mischung aus einer Reihe von Wahrnehmungs- (oder Marken-) Karten.

3. Marketing-Mix-Strategie:

In dieser Phase wird festgelegt, wo die neue Marke gegenüber den bestehenden Marken im Markt und den Markenattributen positioniert werden soll. Dies wird hervorgehoben, um diese Position zu erreichen.

Nachdem eine Positionierungsstrategie entwickelt wurde, ist der letzte Schritt die Entwicklung einer Marketing-Mix-Strategie für die neue Marke, die der ausgewählten Position entspricht. Dies mag einfach klingen, aber im Fall des Waschmittels beispielsweise ist die Realität, dass die verschiedenen Elemente des Marketing-Mix erfolgreich sein müssen, um das richtige Produkt herstellen zu können, das durch einen geeigneten Kommunikations-Mix zu einem angemessenen Preis unterstützt wird Niveau.

Die Einführung der neuen Marke muss gut durchdacht und mit Medien unter- und unter dem Strich durchdacht sein und durch eine entsprechende Werbekampagne unterstützt werden. Die Botschaft an die Vertriebshändler sollte sorgfältig koordiniert und ihnen durch den Außendienst mitgeteilt werden, um sicherzustellen, dass sie mit der neuen Marke vertraut sind, bevor sie eingeführt wird.

Bei der Erläuterung des Positionierungskonzeptes haben wir das Beispiel der Entwicklung und Einführung einer neuen Geschirrspülermarke verwendet.