Welche Rolle spielt der Käufer in einer Organisation?

Die Rolle des Käufers in einer Organisation ist wie folgt:

In großen Organisationen wird eine Person, die als "Käufer" bezeichnet wird, ernannt, um sich auf den Kauf der Anforderungen der Organisation zu spezialisieren.

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Der Käufer ist eine Person, die ein Experte in der Linie ist und die Ware gut kennt. Er hält seine Position wegen seiner Fähigkeit, geeignete und geeignete Waren zu kaufen, die mehr oder weniger schnell mit Gewinn verkauft werden können.

Er hat daher ein umfassendes Wissen über die Klasse oder die Art der Waren, die er kauft. Aus diesem Grund finden Verkäufer, die Käufer als Kunden ansprechen müssen, ihre Arbeit schwierig. Der Verkauf kann hier zu einem Wettbewerb zwischen dem Käufer und dem Verkäufer werden.

Der Käufer wird sein gesamtes Wissen über die Ware einsetzen, um sich einen Vorteil gegenüber dem Verkäufer zu verschaffen. Wenn der Verkäufer seine Waren daher nicht kennt, wird er ernsthaft behindert.

Daher muss sich der Verkäufer, der den Käufer treffen muss, mit der wichtigsten Waffe seines Kampfes bewaffnen, nämlich Produktwissen, damit er den Käufer auf Augenhöhe treffen kann.

Professionelle Einkäufer machen es sich zur Pflicht, alles über die Artikel zu wissen, die sie kaufen, da sonst die Firma, bei der sie beschäftigt sind, Geld verlieren würde. Sie sind daher Experten in der Linie und werden oft ungeduldig bei einem Verkäufer, der zu faul ist, das notwendige Produktwissen zu erwerben, bevor er den Käufer trifft.

Der Verkäufer, der an zehn Käufer verkaufen muss, muss sein Produkt genau kennen und über größere Einzelheiten als jede andere Klasse von Verkäufern Bescheid wissen. Er muss jedoch seine Waren kurz präsentieren, da der Käufer sehr beschäftigt ist.

Professionelle Einkäufer, die sehr viel beschäftigt sind, haben bestimmte Stunden oder Tage, an denen sie allein Verkäufer erhalten. Dies liegt daran, dass sie nicht nur Verkäufer treffen, sondern auch andere Aufgaben wahrnehmen müssen, wie zum Beispiel das Beantworten von Briefen, die Teilnahme an Konferenzen, das Studium der Preisbewegungen und die Überwachung von Tests usw.

Daher muss der Käufer während der für den Empfang der Verkäufer festgelegten Zeit angesprochen werden. Käufer mögen den Vorschlag der Unterhaltung im Allgemeinen nicht. Die Bedürfnisse des Käufers müssen wie bei anderen Kunden ermittelt werden.

Der Käufer kann aus geschäftlichen Gründen nicht die beste Qualität verlangen, da das Produkt des Käufers an einen bestimmten Markt verkauft wird, der möglicherweise ein Produkt mit niedrigerer oder hoher Qualität erfordert.

Der Käufer kennt somit seine Bedürfnisse. Das Produkt muss daher an diese Bedürfnisse angepasst und die Zufriedenheit erbracht werden.