Was sind die Grundlagen eines guten Vergütungssystems?

Die Grundlagen eines guten Vergütungssystems sind nachstehend aufgeführt:

(1) Persönliches,

(2) einfach zu verstehen

(3) In Reichweite des Verkäufers und

(4) Eine, die einen kontinuierlichen Anreiz bietet.

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Jeder Verkäufer sollte genau wissen, was von ihm erwartet wird, und muss ein bestimmtes Ziel haben. Seine Anweisungen müssen klar und schriftlich wiedergegeben werden, da Verkäufer generell gegenüber komplizierten Vorhaben misstrauisch sind.

Die Regelung muss so sein, dass die Belohnungen angemessen sind und für den Verkäufer erreichbar sind. Es muss auch einen kontinuierlichen Anreiz bieten und das Interesse des Verkäufers muss aufrechterhalten werden. Zu diesem Zweck wird der erlaubte Koeffizient für kurze Zeiträume berechnet, und die Belohnungen werden am Ende dieser Zeiträume als möglich angegeben.