Was sind die Nachteile von Verkaufsförderung? - Antwortete!

Einige der Nachteile von Verkaufsförderung sind wie folgt:

Verkaufsförderung mag zwar scheinen, ist aber kein Allheilmittel im Marketing. Obwohl Verkaufsförderung eine wichtige Strategie zur Erzielung schneller, kurzfristiger positiver Ergebnisse ist, ist sie kein Heilmittel für ein schlechtes Produkt, schlechte Werbung oder ein minderwertiges Verkaufsteam.

Verkaufsförderung kann kein Kompromiss in Bezug auf Qualität und Wirksamkeit des Marketings sein. Nachdem ein Verbraucher einen Gutschein für den Erstkauf eines Produkts verwendet hat, muss das Produkt diese übernehmen und sie davon überzeugen, Wiederverkäufer zu werden.

Darüber hinaus können Verkaufsförderungsaktivitäten aufgrund der Anzahl wettbewerbsfördernder Aktionen mehrere negative Folgen haben, einschließlich „Unordnung“. Neue Ansätze werden von Konkurrenten umgehend geklont, da jeder Vermarkter versucht, kreativer zu werden, mehr Aufmerksamkeit zu erlangen oder die Aufmerksamkeit der Verbraucher und des Handels effektiver zu machen.

Mit anderen Worten ist es nahezu unmöglich, durch diese Werbeaktionen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Endlich haben Verbraucher und Wiederverkäufer gelernt, das Verkaufsförderungsspiel zu melken. Die Verbraucher warten möglicherweise auf den Kauf bestimmter Artikel, da sie wissen, dass die Preise letztendlich gesenkt werden. Beispielsweise sind Wiederverkäufer Experten für die Verhandlung von Deals und die Manipulation von Wettbewerbern geworden.

Lassen Sie uns nun einige Dinge sehen, die eine Verkaufsförderung nicht leisten kann. Bei verbraucherorientierten Geschäften:

ich. Verkaufsförderung kann keine Markentreue aufbauen oder das Markenimage verbessern: Es gibt Streitigkeiten darüber, ob Verkaufsförderungen negative Auswirkungen auf die Markenwertigkeit und die Markenbewertung haben. Die klassische Untersuchung von Dobson, Tybout und Sternal (1978) argumentierte, dass der Einsatz von Promotion die Markenbewertung mindere. Dies wurde durch die Theorie der Selbstwahrnehmung unterstützt - ein psychologisches Modell der Reaktion auf Verkaufsförderung, das von Sawyer und Dickson (1984) vorgeschlagen wurde.

Die weitere Forschung zu diesem Thema (Neslin und Showmaker 1989; Scott Davis, J. Inman, L. McAllister 1992) zeigt jedoch, dass die Markenbewertungen nicht negativ beeinflusst werden. Tatsächlich wird vermutet, dass Produktkategorien mit geringer Beteiligung tatsächlich positiven Einfluss auf die Markenbewertung haben könnten (Scott Davis, J. Inman, L. McAllister 1992).

ii. Verkaufsförderung kann einen rückläufigen Verkaufstrend nicht umkehren: Laut den durchgeführten Untersuchungen variiert die Wahrscheinlichkeit eines Rückkaufs nach dem Kauf bei einem Kauf je nach Art der Verkaufsförderung und den Hinweisen, die diese Förderung gesendet hat (Sawyer und Dickson 1984).

iii. Die Verkaufsförderung kann die grundsätzliche Nichtannahme des Produkts durch den Verbraucher nicht ändern

iv. Verkaufsförderung kann unzureichende Verbraucherwerbung nicht ausgleichen.

v. Verkaufsförderung kann keine Produktprobleme in Bezug auf Preisgestaltung, Verpackung, Qualität oder Leistung lösen.

Am Handelsende:

ich. Verkaufsförderung kann einen schlecht ausgebildeten Außendienst nicht ausgleichen.

ii. Verkaufsförderung kann schlechte Verteilung von Produkten nicht überwinden.

iii. Verkaufsförderung kann einen Mangel an Verbraucherwerbung nicht ausgleichen.

Einige andere Nachteile von Verkaufsaktionen sind wie folgt:

ich. Kann Probleme mit Marketingintermediären in Bezug auf Fragen wie Bezahlung verursachen

ii. Die Nichteinlösung von Gutscheinen durch Einzelhändler, auch wenn der Verbraucher das beworbene Produkt nicht gekauft hat, kann das Hauptziel gefährden

iii. Im Allgemeinen nur kurzfristig in ihren Auswirkungen

iv. Preisnachlässe können sich negativ auf das Image der Marke auswirken und negative Auswirkungen auf die Markenpräferenzen haben. Es reduziert auch den Referenzpreis der Verbraucher, was die langfristige Rentabilität des Unternehmens beeinträchtigen kann

v. Es ist schwierig zu entscheiden, ob der Preisnachlass in Prozent (des realen Preises) oder in absoluten Rupien angeboten werden soll. Unter solchen Umständen wird es wichtig zu verstehen, wie Verbraucher Werbeaktionen auf verschiedenen Leistungsniveaus bewerten

vi. Kurzfristige Verkaufsspitzen, die durch Verkaufsförderungen verursacht werden, können von einem Tiefpunkt gefolgt werden, da die Verbraucher die während des Angebotszeitraums überkauften Aktien weiterhin verwenden

vii. Kunden erwarten ständig Promotionen

viii. Mäßig hohe Rückgabewahrscheinlichkeit nicht verkaufter Bestände von Einzelhändlern und Händlern am Ende der Werbeaktion

ix. Ineffektive Werbung kann dazu führen, dass die zusätzlichen Lagerbestände zu lange in den Regalen verbleiben, sodass sie sich zum Zeitpunkt des Kaufs in einem schlechten Zustand befinden und zu Unzufriedenheit der Verbraucher führen können

x. Bringen Sie eine wettbewerbsfähige Reaktion hervor, die zu mehr Werbemaßnahmen führt

xi. Großhändler und Einzelhändler halten ihre Zusagen nicht immer, wenn sie Anreize wie zusätzliche Rabatte erhalten

xii. Schwierigkeiten bei aufregenden Kunden mit klischeehaften Werbeangeboten