Zielmarkt: Nützliche Hinweise zum Zielmarkt (344 Wörter)
Zielmarkt: Nützliche Hinweise zum Zielmarkt!
Ein Zielmarkt ist eine Gruppe von Personen oder Organisationen, für die ein Unternehmen einen Marketing-Mix entwickelt, implementiert und verwaltet, der auf die Bedürfnisse dieser Gruppe zugeschnitten ist, was zum gegenseitigen Nutzen und zum befriedigenden Austausch führt. Die Auswahl der Zielmärkte erfolgt in drei Schritten.
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(i) Ein Unternehmen führt umfangreiche Marketinguntersuchungen durch, um ein umfassendes Verständnis der Anforderungen und Merkmale seiner potenziellen Kunden zu erhalten. Die Kunden werden dann nach ihren Anforderungen und / oder Merkmalen in Segmente zusammengefasst.
(ii) Kundenauswahlkriterien werden häufig zur Segmentierung eines Marktes verwendet, es gibt jedoch keine einheitliche, vorgeschriebene Möglichkeit, einen Markt zu segmentieren. Ein Automarkt kann nach Käufertyp (Einzelperson / Organisation), nach Hauptvorteilen, die im Auto (Funktionalität / Status) oder nach Familiengröße (leerer Nester / Familie mit Kindern) gesucht werden, unterteilt werden.
Es gibt keine Regeln, die festlegen, wie ein Markt segmentiert werden soll. Die einzige Einschränkung für die Segmentierung eines Marktes ist der Einfallsreichtum des Vermarkters.
Die Auswahl der Auswahlkriterien, nach denen der Markt segmentiert wird, ist die wichtigste Entscheidung, die das Unternehmen treffen muss.
Die Auswahlkriterien sollten in der Lage sein, signifikante Unterschiede zwischen den Kunden hervorzuheben, die das Unternehmen durch die Entwicklung eines einzigartigen Wertversprechens ausnutzen kann. Es ist wichtig, dass ein Unternehmen unterschiedliche Auswahlkriterien zur Segmentierung des Marktes verwendet, da jedes Mal, wenn ein Markt nach neuen Auswahlkriterien segmentiert wird, eine andere Gruppe von Segmenten entsteht.
Die Verwendung neuer Kriterien oder die Kombination bekannter Kriterien führt zu bisher unbekannten Segmenten, die das Unternehmen bedienen kann. Daher bestimmen die Auswahlkriterien, die zur Segmentierung des Marktes ausgewählt werden, die Art und Anzahl der Segmente, die der Markt haben wird.
(iii) Das Unternehmen wählt ein oder mehrere Segmente als Zielmärkte und entwirft einen einzigartigen Marketing-Mix, um diese zu bedienen. Um erfolgreich zu sein, sollte sein Marketing-Mix die Bedürfnisse seines Zielmarktes besser bedienen als die seiner Wettbewerber.
