Promotion-Mix: 4 Faktoren, die ein Unternehmen bei der Verbesserung seines Promotion-Mix berücksichtigen muss

Unternehmen müssen die unten angegebenen Faktoren bei der Entwicklung ihres Promotion-Mix berücksichtigen!

1. Art des Produkts:

Der Kommunikationsmix unterscheidet sich je nach Produkttyp, den ein Unternehmen vermarktet.

Vermarkter von Verbrauchern geben in der Regel in dieser Reihenfolge für Verkaufsförderung, Werbung, persönlichen Verkauf und Öffentlichkeitsarbeit aus. Geschäftsvermarkter geben in dieser Reihenfolge persönliche Verkäufe, Verkaufsförderung, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit aus. Im Allgemeinen ist persönlicher Verkauf bei komplexen, teuren und riskanten Waren in einem Markt mit wenigen, aber größeren Käufern effektiver.

Werbung kann in Geschäftsmärkten die folgenden Funktionen erfüllen

ich. Bewusstseinsbildung:

Es bietet eine Einführung in das Unternehmen und seine Produkte

ii. Verständnisgebäude:

Wenn das Produkt neue Funktionen enthält, können Erklärungen durch Werbung effektiv durchgeführt werden

iii. Effiziente Erinnerung.

Wenn Interessenten über das Produkt Bescheid wissen, aber bereit sind, sie zu kaufen, ist Erinnerungswerbung wirtschaftlicher als Verkaufsgespräche

iv. Lead-Generierung:

Anzeigen, die Broschüren anbieten und die Kontaktnummer des Unternehmens tragen, können auf effektive Weise Leads für Vertriebsmitarbeiter generieren

v. Legitimierung:

Vertriebsmitarbeiter können Aufreißblätter der Anzeigen des Unternehmens verwenden, um ihr Unternehmen und seine Produkte zu legitimieren.

vi. Beruhigung:

Werbung kann Kunden daran erinnern, wie sie das Produkt verwenden und sich über ihren Kauf informieren.

2. Käuferbereitschaftsstufe:

Werbeinstrumente variieren in der Kosteneffizienz in verschiedenen Stadien der Kaufbereitschaft.

ich. Bewusstseinsbildungsphase:

Werbung und Werbung sind in dieser Phase die wichtigsten Instrumente.

ii. Verständnisphase:

Das Kundenverständnis wird durch Werbung und persönlichen Verkauf beeinflusst.

iii. Überzeugungsphase:

Der persönliche Verkauf beeinflusst hauptsächlich die Überzeugungsphase.

iv. Bestellphase:

In dieser Phase, in der der Verkauf geschlossen ist und die Kunden die Produkte bestellen, können persönliche Verkaufs- und Verkaufsaktionen die wichtige Rolle spielen.

v. Neuordnungsphase:

In dieser Phase können auch persönliche Verkaufs- und Verkaufsaktionen zusammen mit Erinnerungsanzeigen eine wichtige Rolle spielen.

3. Produktlebensstilphase:

Werbetools unterscheiden sich auch in der Kosteneffizienz in verschiedenen Phasen der SPS. Betrachten wir verschiedene Stufen der SPS.

ich. Einführungsphase:

Werbung und Öffentlichkeitsarbeit zeichnen sich durch höchste Kosteneffizienz aus, gefolgt von persönlichem Verkauf, um eine Vertriebsabdeckung zu erreichen und Verkaufsförderung, um einen Prozess zu starten

ii. Wachstumsphase:

Alle Werkzeuge wurden abgeschwächt, da die Nachfrage durch WOM einen eigenen Impuls hat

iii. Altersreife:

Verkaufsförderung, Werbung und persönlicher Verkauf

iv. Stufe ablehnen:

Verkaufsförderung stark; Werbung und Öffentlichkeitsarbeit werden reduziert. Vertriebsmitarbeiter geben dem Produkt nur die geringste Aufmerksamkeit.

4. Annahme der Push- oder Pull-Strategie:

Der Werbemix wird stark davon beeinflusst, ob das Unternehmen die Push- oder Pull-Strategie wählt. Die Push-Strategie sieht vor, dass der Hersteller Verkaufspersonal und Handelsförderung einsetzt, um Zwischenhändler dazu zu bringen, das Produkt zu transportieren, zu fördern und an Endverbraucher zu verkaufen. Bei der Pull-Strategie setzt der Hersteller Werbung und Verbraucherwerbung ein, um die Verbraucher dazu zu bringen, Zwischenhändler nach dem Produkt zu fragen.

Der wichtigste Punkt, den Sie bedenken sollten, ist, dass alle Werbeaktionen kohärent sein sollten. Alles sollte in die gleiche Richtung fahren, eine kohärente Gesamtbotschaft vermitteln, verstärken und nicht gegen die anderen Teile des Marketing-Mix und die Gesamtstrategie wirken. Da verschiedene Teile des Mix zu unterschiedlichen Zeiten entworfen werden können, manchmal von verschiedenen Personen, ist es leicht, dies aus den Augen zu verlieren, aber irgendwo muss ein kontrollierender Verstand sein, der alles gegen die Positionierung der Marke und die Unternehmensstrategie richtet.

Die Beständigkeit im Zeitablauf wurde ebenfalls betont und ist es zu unterstreichen. Alle großen Marken zeigen im Laufe der Zeit eine hohe Beständigkeit, die durch konsequente Werbung und Werbung verstärkt wird. Es sollte jedoch berücksichtigt werden, dass keine dieser Ermahnungen Kreativität ausschließen sollte.