Preisstrategien für Produkte

Dieser Artikel beleuchtet die zwölf wichtigsten Preisstrategien für Produkte. Einige der Strategien sind: 1. Kosten plus Preisgestaltung 2. unterhalb der Kostenpreisgestaltung 3. wettbewerbsorientierte Preisgestaltung 4. Befolgen Sie die Preiskalkulation für die Führungskraft 5. Preis für die Durchdringung 6. Preisberechnung für die Creme 7. Preisunterscheidung für die Preisbildung 8. Preiskalkulation für die Verlustkandidaten und andere .

Produktpreisstrategie 1. Kosten plus Preisgestaltung:

Dies ist die am häufigsten verwendete Methode für die Preisbildung, die von Herstellern, Großhändlern und Einzelhändlern angewandt wird.

Daraufhin berechnet das Management die Kosten von Waren, die für den Weiterverkauf hergestellt oder gekauft wurden, und erhöht den Prozentsatz des Gewinns, um den Verkaufspreis zu bestimmen.

Diese Methode wird als wünschenswert angesehen, da es keinen Sinn hat, ein Produkt herzustellen und zu verkaufen. wenn es nicht die Kosten deckt und keinen angemessenen Gewinn erzielt.

Produktpreisstrategie # 2. Unter Kostenpreis:

Es ist manchmal wünschenswert, die Waren zu einem Preis zu verkaufen, der unter den Kosten liegt. Diese Methode wird verwendet, um verderbliche Waren zu verkaufen, um das Unternehmen vor übermäßigen Verlusten durch Qualitätsverschlechterung im Laufe der Zeit zu schützen. Diese Methode wird auch zum Verkauf von Waren verwendet, die aufgrund von Modeveränderungen veraltet werden können. Die Philosophie hinter dieser Methode der Preisbildung ist, dass der Verkauf zu jedem Preis besser ist als gar kein Verkauf.

Produktpreisstrategie # 3. Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung:

Die wettbewerbsorientierte Preisstrategie wird von Herstellern verfolgt, wenn:

1. Der Markt ist sehr wettbewerbsfähig und

2. Das Produkt eines Herstellers unterscheidet sich nicht wesentlich von denen anderer Hersteller.

Daher wird bei wettbewerbsorientierter Preisstrategie derselbe Preis von allen wettbewerbsfähigen Herstellern festgelegt. Zum Beispiel kämpfen Coca-Cola und Pepsi, Hersteller kämpfen überall in Indien oder im Ausland miteinander und verlangen den gleichen Preis für ihr Produkt.

Produktpreisstrategie Nr. 4. Befolgen Sie die Leader-Preisgestaltung

Im Rahmen dieser Politik legt ein Unternehmen, dh der Preisführer mit beherrschendem Marktanteil, den Preis fest; und andere Unternehmen der Branche folgen diesem Preis. Die Befürworter gleichen Preissenkungen oder Preiserhöhungen aus, wie vom Anführer initiiert. Einige Unternehmen können jedoch Preissenkungen ausgleichen, jedoch nicht die vom Führer veranlassten Preiserhöhungen. wenn auf dem Markt rezessive Bedingungen herrschen.

Oder einige Unternehmen können mit dem Preisanstieg einhergehen, jedoch nicht mit Preissenkungen, die vom Marktführer initiiert wurden. wenn Boombedingungen auf dem Markt herrschen.

Produktpreisstrategie # 5. Preis der Penetration:

Dies ist eine typische Preisstrategie, die von vielen Herstellern zur Einführung eines neuen Produkts durch sie befolgt wird. Gemäß dieser Strategie legt ein Hersteller einen niedrigen Preis für sein Produkt fest. um in einen neuen Markt vorzudringen, um sein Produkt zu popularisieren; und einen großen Marktanteil über einen bestimmten Zeitraum erobern, indem der Goodwill als "Niedrigpreisverkäufer" festgelegt wird.

Die Preisstrategie für die Durchdringung ist geeignet, wenn:

1. Es herrscht ein starker Wettbewerb auf dem Markt

2. Die Nachfrage ist hoch elastisch und reagiert sehr empfindlich auf Preisänderungen.

Bei einer Preisstrategie für die Durchdringung kann der Hersteller den Preis nachträglich erhöhen; Sobald die Beliebtheit der Marke vom Hersteller auf dem Markt etabliert ist.

Produktpreisstrategie # 6. Die Creme abschöpfen Preisgestaltung:

Diese Preisstrategie steht genau im Gegensatz zur Durchdringungspreisgestaltung. Bei dieser Strategie legt ein Hersteller einen sehr hohen Einstiegspreis für sein Produkt fest; um so maximalen Gewinn zu erzielen.

Diese Preisstrategie ist unter den Bedingungen eines sich rasch entwickelnden Wettbewerbs geeignet. Damit die Wettbewerber an Boden gewinnen, kann sich der betreffende Hersteller vom Markt zurückziehen oder den Preis angemessen senken, da er bereits viele Gewinne erzielt hat.

Diese Preisstrategie ist bei Spezialprodukten hilfreich. Luxusartikel, in denen der reiche Konsument aufgrund seines Egos, seines Status oder seines Prestiges möglicherweise nichts dagegen hat, hohe Preise zu zahlen.

Ein hoher Einstiegspreis kann als Qualitätssymbol projiziert werden. und kann als eine Technik der Marktsegmentierung verwendet werden, mit dem Ziel, an "Klassen" zu verkaufen.

Diese Preispolitik trägt dazu bei, die hohen Werbekosten, die während der Einführungsphase des Produkts anfallen, zu decken. und auch zur Finanzierung der Kosten für die Produktplanung und Entwicklung luxuriöser Produkte.

Diese Politik kann jedoch zu einem starken Wettbewerb der Wettbewerber führen, der durch übermäßige Gewinne des betreffenden Herstellers in Versuchung geraten könnte.

Produktpreisstrategie # 7. Diskriminierende Preise:

Frau Joan Robinson zufolge gilt: "Der Verkauf eines Artikels, der unter einer Kontrolle zu unterschiedlichen Preisen an unterschiedliche Käufer produziert wird, wird als Preisdiskriminierung bezeichnet."

Preisdiskriminierung ist bei professionellen Dienstleistungen üblich, z. B. bei Ärzten oder Rechtsanwälten. die unterschiedliche Gebühren von verschiedenen Kunden aufgrund ihrer Zahlungsfähigkeit berechnen können.

Eine Preisdiskriminierung ist möglich, wenn Kunden aufgrund ihres (Markt-) Standorts voneinander getrennt werden. Eine solche Preisdiskriminierung wird beispielsweise bei Sitzplätzen in Kinosälen, bei Fluglinien usw. festgestellt.

Preisdiskriminierung kann aufgrund der Verwendung des Produkts durch verschiedene Kunden auftreten. Beispielsweise berechnen Stromplatinen einen unterschiedlichen Preis pro Einheit, wenn Strom für private oder gewerbliche Zwecke verwendet wird.

Produktpreisstrategie # 8. Preisgestaltung bei Verlustführern :

Diese Preisstrategie ist bei Einzelhändlern beliebt. Sie senken die Preise für ein oder wenige beliebte Artikel (sogar unter den Kosten), um Kunden zu gewinnen. Die Positionen, an denen die Preise gesenkt werden, werden als Verlustführer bezeichnet.

Auf diese Weise angezogen haben; Sie können für einige ihrer anderen Produkte sehr hohe Preise verlangen. Die Verbraucher könnten dafür bezahlen, dass der Preis angemessen ist.

Tatsächlich erlitt der Preis im Rahmen dieser Preisstrategie bei "Loss Leader-Product"; wird durch höhere Preise für andere Produkte kompensiert.

Preisstrategie für Produkte # 9. Halten Sie die Preisgestaltung fern :

Es handelt sich um eine preemotive Preispolitik, bei der niedrige Preise festgelegt werden, um den Eintritt neuer Unternehmen in die Industrie zu verhindern oder zu verhindern. Diese Politik kann nur von großen Unternehmen übernommen werden, die über große Ressourcen verfügen.

Dies ist jedoch eine sehr riskante Politik und kann zu erheblichen Verlusten für die Unternehmen führen. Darüber hinaus ist es dem Unternehmen möglicherweise nicht möglich, die Preise nachträglich zu erhöhen. Sobald sich die Menschen daran gewöhnen, zu niedrigeren Preisen zu kaufen.

Produktpreisstrategie # 10. Psychologische Preisgestaltung:

Im Rahmen der psychologischen Preisstrategie ist der Preis so festgelegt, dass er etwas niedriger erscheint. und beeinflusst den Verstand des Käufers, das Produkt zu kaufen. Zum Beispiel ein Preis festgesetzt bei Rs. 299 statt rs. 300 ist ein Beispiel für eine psychologische Preisstrategie.

Produktpreisstrategie # 11. Differenzielle Preise für Produkt-Lebenszyklus-Phasen:

Im Rahmen dieser Preisstrategie hat der Hersteller unterschiedliche Preisrichtlinien im Hinblick auf den Produktlebenszyklus, den ein Produkt durchläuft. Beispielsweise kann ein Hersteller einen niedrigen Preis festlegen, wenn sich das Produkt in der Einführungsphase befindet. kann den Preis während der Wachstumsphase leicht erhöhen; kann den Preis in der Sättigungsphase stabilisieren und letztendlich den Preis senken, wenn das Produkt die abnehmende Phase durchläuft.

Produktpreisstrategie # 12. Strategie zur Wiederverkaufspreispflege (RPM):

RPM ist eine Strategie, bei der der Hersteller eines Markenprodukts im offenen Wettbewerb den Preis festlegt, zu dem die Händler das Produkt an die Verbraucher verkaufen. Für die RPM-Strategie muss das Produkt mit einem Branding versehen werden

Die RPM-Strategie bietet die folgenden Vorteile:

1. Es baut das Image des Herstellers auf.

2. Sie bietet Käufern Schutz vor diskriminierenden Preisen, die von verschiedenen Händlern erhoben werden können.