SPS-basierte Strategien im Marketing (4 Stufen)

Das Konzept der SPS "Product Life Cycle" wurde im Kapitel EIGHT ausführlich behandelt. Hier stöbern wir durch den konzeptionellen Rahmen, um herauszufinden, welche Arten von Marketingstrategien auf der Grundlage dieses SPS-Konzepts angewendet werden.

PLC ist der Produktalterungsprozess. Es ist eine grafische Darstellung der Verkaufshistorie eines Produkts von dem Zeitpunkt an, zu dem es nach Rücknahme der Melodie eingeführt wird. Es ist ein Versuch, unterschiedliche Phasen in der Verkaufshistorie des Produkts zu erkennen.

Es ist ein verallgemeinertes Modell der Umsatz- und Gewinnentwicklung für eine Produktklasse oder Kategorie über einen bestimmten Zeitraum.

Als Begriff bedeutet es drei Dinge:

(a) Produkte durchlaufen den Einführungswachstumzyklus Reife und Abnahme mit unterschiedlichen Geschwindigkeiten

(b) Sowohl das Verkaufsvolumen als auch das Ergebnis je Einheit steigen bis zur Wachstumsphase entsprechend an. In der Phase der Fälligkeit steigt jedoch das Verkaufsvolumen, aber der Gewinn sinkt

(c) Ein erfolgreiches Produktmanagement erfordert einen dynamischen funktionalen Ansatz, um den einzigartigen Umsatz- und Rentabilitätssituationen gerecht zu werden.

Die Implikationen von PLC werden von Professor Philip Kotler auf nette Weise dargestellt. Diese sind:

(1) Produkte haben eine begrenzte Lebensdauer

(2) Produktverkäufe durchlaufen unterschiedliche Phasen, die jeweils unterschiedliche Herausforderungen, Chancen und Probleme für den Verkäufer darstellen

(3) Gewinne steigen und fallen in verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus

(4) Produkte erfordern in jeder Phase ihres Lebenszyklus unterschiedliche Marketing-, Finanz-, Herstellungs-, Einkaufs- und Humanstrategien.

Bühnenweise Marketingstrategien:

Lassen Sie uns jede Phase, ihre Merkmale und die Chancen und Herausforderungen so annehmen, dass passende Marketingstrategien angemessen angewendet werden können.

A. Einführungsphase:

Wenn ein neues Produkt eingeführt wird, hat es nur eine nachgewiesene Nachfrage und nicht die tatsächliche Nachfrage. Deswegen; Die Verkäufe sind niedrig und kriechen langsam. Dies kann bei Produkten wie Instantkaffee, gefrorenem Orangensaft oder pulverisierter Kaffeesahne der Fall sein.

Diese erste Stufe der SPS ist gekennzeichnet durch:

1. Niedrige und langsame Verkäufe:

Die Produktverkäufe sind am niedrigsten und steigen im Schneckentempo sehr langsam an.

Die Hauptgründe dafür sind:

(a) Verzögerungen beim Ausbau der Produktionskapazität

b) Verzögerungen bei der Bereitstellung des Produkts, da keine ausreichenden Einzelhandelsgeschäfte vorhanden sind

2. Hohe Werbekosten:

In diesem Zeitraum der Einführung oder Entwicklung haben die Werbekosten den höchsten Umsatzanteil. Es ist so, weil; Die Verkäufe sind auf der einen Seite geringer und die Werbemaßnahmen auf hoher Ebene auf der anderen Seite.

Die Schaffung von Nachfragen ist keine leichte Aufgabe, da es darum geht, die Barrieren zu durchbrechen und das Eis zu brechen. Dies geschieht durch:

(a) Unterrichtung potenzieller und gegenwärtiger Verbraucher über das neue unbekannte Produkt

(b) Durchführen des Versuchs des Produkts und

3. Höchste Produktpreise:

Die zu Beginn berechneten Preise sind die höchsten, weil:

(a) Niedrigere Produktion und Verkäufe, die Fixkosten absorbieren

(b) Technologische Probleme wurden möglicherweise nicht vollständig bewältigt

(d) Sehr wenige Wettbewerber oder keine Wettkämpfe.

(e) Verkäufe an Gruppen mit höherem Einkommen in einem begrenzten Gebiet zur Entwicklung der effektiven Nachfrage.

Mögliche Marketingstrategien:

Bei der Einführung eines neuen Produkts kann das Marketing-Management für jede Marketingvariable einen hohen oder niedrigen Wert festlegen, nämlich Preis, Promotion, Vertrieb und Produktqualität.

Wenn man nur den Preis und die Promotion berücksichtigt, kann das Management eine der vier möglichen Strategien verfolgen:

1. Schnelles Abblättern:

Es bedeutet die Einführung des neuen Produkts zu einem hohen Preis und einem hohen Promotion-Niveau. Diese schnelle Skimming-Strategie ist sinnvoll, wenn ein großer Teil des potenziellen Markts das Produkt nicht kennt. Diejenigen, die sich des Produkts bewusst werden, sind bestrebt, den Kaufpreis zu zahlen.

Da steht das Unternehmen einem potenziellen Wettbewerb gegenüber und will Markenpräferenz aufbauen. Nehmen Sie zum Beispiel die Packungen mit Fertigkonzentraten verschiedener Geschmacksrichtungen von Tang, Orange, Mango und Zitrone von Dr. Morepen und Orange von Coca-Cola, deren Preise pro Glas betragen. 5, Rs. 2 und Rs. 2 gegen Rasana, was Re kostete. 0, 80 ohne Zucker.

2. Langsam überfliegen:

Es ist eine Strategie, die daran glaubt, ein neues Produkt zu einem hohen Preis und einer geringen Promotion einzuführen. Diese Strategie funktioniert, wenn der Markt begrenzt ist. Wo der größte Teil des Marktes das Produkt kennt.

Käufer sind bereit, einen höheren Preis zu zahlen. Der potenzielle Wettbewerb steht jedoch nicht unmittelbar bevor. Dies ist bei lokalen Mineralwasserflaschen der Fall, nicht bei nationalen und internationalen Marken.

3. Schnelle Penetration:

Es ist eine Strategie, das Produkt zu einem niedrigen Preis auf den Markt zu bringen und hohe Werbeaktionen zu tätigen. Dies funktioniert gut, wenn der Markt groß ist, der Markt das Produkt nicht kennt, die meisten Käufer preisbewusst sind, dass ein starker potenzieller Wettbewerb besteht und die Stückkosten mit dem Verkauf der Produktion und der gesammelten Fertigungserfahrung des Unternehmens sinken. Dies ist bei den meisten Verbrauchsgütern der Fall.

4. Langsame Penetration:

Es ist eine Strategie, bei der das neue Produkt zu einem niedrigen Preis und einer geringen Verkaufsförderung auf den Markt gebracht wird. Diese Strategie funktioniert in Fällen, in denen der Markt für das Produkt groß ist, das Produkt preisbewusst ist und potenziellen Wettbewerb besteht.

Dies ist der Fall von billigen Tabaksorten wie Gutka, gewürztem Supari, Beedies, Pan-Masalas.

B. Wachstumsstadium:

In dieser zweiten Phase, sobald der Markt akzeptiert hat, beginnen die Produktverkäufe zu steigen. Die Preise bleiben möglicherweise hoch, um einen Teil der Entwicklungskosten zu decken. Bei hohen Verkäufen und Preisen steigen die Gewinne stark an. Dies fördert den Wettbewerb und führt zu möglichen Produktverbesserungen. Obwohl der Umsatzbeitrag von den Käufern mit hohen Einkommen beträchtlich ist, tragen die Käufer mit mittlerem Einkommen nicht zum Umsatz bei.

Die grundlegenden Eigenschaften dieser Stufe sind:

1. Umsatz steigt schneller:

Die Verkäufe steigen wegen schneller an

(a) Die Widerstandsfähigkeit der Verbraucher gegen das Produkt töten

(b) Das Vertriebsnetz-Einzelhandelsgeschäft ist auf die Bedürfnisse und Bedürfnisse zugeschnitten

So steigt der Umsatz im Laufe der Zeit zunehmend an.

2. Höhere Werbekosten:

Während der Wachstumsphase ändert sich die Werbestrategie. Das Problem besteht nicht länger darin, den Markt zum Kauf des Produkts zu überreden, sondern vielmehr, eine bestimmte Marke zu kaufen.

Die Frage ist die Schaffung, Aufrechterhaltung und Erweiterung der selektiven Nachfrage. Die Werbung bewegt sich in Richtung Markenidentifizierung, das Bewusstsein, die Auswirkungen eines Markenimages zu haben. Sonderangebote, Vergünstigungen, Zulagen für Lager und Händler werden angeboten, um eine bestimmte Marke oder Markengruppe voranzutreiben.

3. Produktverbesserungen:

Durch die hohen Umsätze und Preise steigen die Gewinne stark und die neuen Unternehmen haben daher einen größeren Anreiz, in den Markt einzutreten.

Der Wettbewerb hat den Vorteil, dass er in den Markt eintreten kann, da Forschung und Entwicklung bereits von innovativen Unternehmen auf seine Kosten abgeschlossen wurden. Sobald der Urheber das Marktmuster gepflastert hat, können Wettbewerbe durch modifizierte Produkte stärker werden.

Zusammen mit der Produktmodifikation können sie auch die Preise senken. Dies veranlasst die Urheber dazu, das Produkt weiter zu verbessern und den Preis für den Wettbewerb zu senken, der seinen Kopf hebt.

Mögliche Marketingstrategien:

Das Unternehmen greift mehrere Strategien auf, um weiter zu wachsen. Diese sind:

1. Verbesserung der Produktqualität:

Als Wettkampfflaschen wurden 350 ml, jetzt aber 200 ml oder sogar 150 ml. Shampoos sind in Sachets gekommen. Das Hauptprodukt wird weiterhin verkauft und diese Flankenprodukte unterstützen es.

2. Neue Produktfunktionen hinzufügen:

Das Produkt ist bereits überlegen. Die Nachahmer können jedoch versuchen, das Produkt in ihrer Gesamtheit oder nahezu zu imitieren. Um den Qualitätsabstand einzuhalten, fügt das Unternehmen ohne zusätzliche Kosten neue Funktionen hinzu. Es ist eine Art Innovation.

Produkt nützlicher machen oder Mehrzweck. Somit gibt 'Pepsodent' von HLL jetzt zwei Arten von Kaugummi-Keimen. Selbsttest, nach und vor dem Gebrauch mit einer Lücke von 14 Tagen, hält die Konkurrenz davon fern.

3. Hinzufügen neuer Modelle und Flanker-Produkte:

Es lohnt sich, neue Modelle, Produkte unterschiedlicher Größe und Geschmacksrichtungen mitzubringen, die dabei helfen, das Hauptprodukt zu schützen. Bei Uhren, Bildschirmgeräten, Erfrischungsgetränken und Parfüms wird dies normalerweise befolgt.

Bei alkoholfreien Getränken waren frühere Flaschen 350 ml, jetzt werden jedoch 200 ml und 150 ml Flaschen freigegeben; Shampoo-Sachets werden eingeführt. Das Hauptprodukt wird weiterhin verkauft und dort werden Flankenprodukte unterstützt.

4. Eintritt in neue Märkte:

Kein Unternehmen wagt die Abdeckung des gesamten Marktes auf nationaler oder globaler Ebene. Als guter Anfänger fängt es bei ausgewählten lokalen Märkten oder Staaten an.

Sobald es seinen Erfolg unter Beweis stellt, betritt das Unternehmen andere Orte, Staaten oder sogar ganze Nationen und schließlich den Weltmarkt. Das liegt daran, dass Konkurrenten dies nicht sofort tun können. Durch die Melodie, Wettbewerbe treten ein, haben Sie vielleicht einen guten Gewinn gemacht.

5. Erhöhung der Vertriebsabdeckung und Nutzung neuer Kanäle:

Das Supply Chain Management spielt eine definitive Rolle. Aus diesem Grund kann je nach Produkt und Situation das Vertriebsnetz beabsichtigt werden, und es werden neue Vertriebswege ausprobiert, die eher übereinstimmen und gute Ergebnisse hervorbringen.

6. Verschiebung der Werbestrategie:

Nun, da die Kunden über das Produkt oder die Produktfamilie Bescheid wissen, kann das Unternehmen von der Produktwerbung zur Produktpräferenzwerbung wechseln. Das heißt, Ihre Produkte werden im Vergleich zu anderen Produkten bevorzugt.

7. Senkung der Preise für Produkte:

Wir haben Konsumenten für das Produkt oder Produkte aus verschiedenen Einkommensgruppen, reichen, oberen, mittleren, unteren, mittleren und armen Menschen. Der derzeit berechnete Preis ist möglicherweise für reiche, gehobene Mittel- und Mittelklasse erschwinglich.

Wenn die Preise weiter gesenkt werden, kaufen auch die Menschen der unteren Mittelschicht und der Armen. Der Vorteil ist, dass andere in den oberen Schichten natürlich mehr als das kaufen, was sie kaufen; wieder zögern die Menschen in der unteren Klasse nicht, preisgünstig zu kaufen.

C. Reifegrad:

Schließlich wird der Markt gesättigt, weil die Nachfrage nach Haushalten erfüllt ist und die Vertriebskanäle voll sind. Absatzniveau und Überkapazität in der Produktion werden deutlich.

Der Wettbewerb wird intensiver, da jeder Hersteller sicherstellen möchte, dass er die Produktion auf einem Niveau halten kann, das ihm niedrige Stückkosten bietet.

Je höher die Produktionskosten und die Anfangsinvestitionen sind, desto wichtiger ist es, einen hohen Produktionsausstoß aufrechtzuerhalten, um die Fixkosten zu niedrigeren Raten decken zu können. Niedrigere Preise sind ein Muss, um die Konkurrenz abzulenken. Obwohl die Produktionskosten gesenkt werden, kann sich die Vertriebsspanne nicht verringern. Es wird angestrebt, die Reifephase zu verlängern. Deswegen; Diese Periode ist viel länger als die Wachstumsphase.

Die Merkmale dieser Stufe der SPS sind:

1. Umsatz steigt mit sinkender Rate:

Da die meisten Kunden die Verwendungsmöglichkeiten der Produkte kennen, steigt der Umsatz mit sinkender Rate, wodurch ein Gesamtbild der Lage außerhalb des Niveaus angezeigt wird.

Es zeigt sich, dass es eine offensichtliche Diskrepanz zwischen Produktionsniveau und Umsatzniveau gibt. Das verschärft den Wettbewerb. Durch Erweiterungsstrategien werden Anstrengungen unternommen, um die Verkaufskriminalität zu bekämpfen.

2. Normale Werbekosten:

Während dieser Laufzeit haben die Werbekosten jeweils ein normales Verhältnis zum Umsatz. Der größte Teil des Wettbewerbs gibt sehr normale Ausgaben für Werbung aus. Es werden Anstrengungen unternommen, um das vorhandene Budget zu rationalisieren.

Obwohl die Gesamtausgaben nicht steigen, wird ein Großteil der Ausgaben für Vertrieb und Markenwerbung aufgewendet, um die Treue der Händler aufrecht zu erhalten.

Werbung unterstreicht den Unterschied zwischen einer Marke und denen des Wettbewerbs. Infolgedessen lässt ein schwächerer Wettbewerb den Markt nur größeren und stärkeren Herstellern zu.

3. Einheitliche und niedrigere Preise:

Die von den Herstellern in Rechnung gestellten Preise sind mit Ausnahme der tatsächlichen Produktdifferenzierung recht niedrig und einheitlich. Die Stärke und Vitalität hoher Preise schwinden. Deshalb werden Erweiterungsstrategien verfolgt.

Der geänderte Preis dient nur zur Deckung der Sonderkosten zusätzlich zu den üblichen Herstellungskosten sowie einer geringen Investitionsmarge. Es hat den Vorteil eines breiten Umsatzes mit niedriger Marge.

Die möglichen Strategien:

Die während der Reifephase verfolgten Strategien lassen sich grob in drei Kategorien einteilen, nämlich Marktmodifikation, Produktmodifikation und Marketing-Mix-Modifikationsstrategien.

Marktänderungsstrategien:

Ein Unternehmen kann expandieren oder versuchen, den Markt für seine ausgereifte Marke zu erweitern, indem es mit zwei Variablen arbeitet, die das Verkaufsvolumen beeinflussen. Diese Variablen sind Markenbenutzer und die Rate pro Benutzer, da das Verkaufsvolumen der Anzahl der Markenbenutzer entspricht, multipliziert mit der Nutzungsrate pro Benutzer.

Daher kann das Unternehmen versuchen, die Anzahl der Markennutzer auf drei Arten zu erweitern:

1. Umwandlung von Nichtnutzern in Benutzer:

Nichtbenutzer können dazu verleitet werden, Benutzer zu sein. Der Schlüssel zum Überleben der Luftfracht ist in der Tat die ständige Suche nach Nichtnutzern, denen die Fluggesellschaften die Vorteile der Nutzung von Luftverkehrsdiensten gegenüber anderen Transportmitteln demonstrieren können.

2. Eingabe neuer Marktsegmente:

Es ist möglich, neue Marktsegmente zu erschließen, die sogar in sie eingreifen. Fünf Beispiele können die von Johnson und Johnson sein, die ihre Babyseifen und -shampoos erfolgreich bei erwachsenen Benutzern beworben haben. Dove of HLL wurde nicht nur von höheren Gruppeneinkommen, sondern auch von niedrigeren Einkommensgruppen verwendet, da es keine Seife, sondern eine Feuchtigkeitscreme ist.

3. Wettbewerber gewinnen:

Es ist möglich, die Kunden von Wettbewerbern abzusetzen. Es ist bekannt, dass der Konkurrenzkampf zwischen Pepsi-Cola und Coca-Cola stattfindet. Sie haben jährliche Budgets im Bereich zwischen dreitausendviertausend Crores, um die Kunden anzuziehen. Pepsi-Cola versucht Coca-Cola-Benutzer ständig zu wechseln.

'Sun-drop' - Speiseöl konkurriert die Kunden von 'Suffola' und so weiter. Dies kann die Möglichkeit sein, das Verkaufsvolumen zu erhöhen, indem die aktuellen Markennutzer konsumiert werden, um ihre Verwendung der Marke zu erhöhen.

Es gibt drei Strategien:

1. Das Unternehmen kann versuchen, Kunden dazu zu bringen, das Produkt häufiger einzusetzen. Der Orangensaft muss nicht nur serviert werden, wenn die Gäste zu Hause geliehen werden, und es kann täglich ein Schnellgetränk hergestellt werden.

2. Das Unternehmen kann versuchen, das Interesse der Benutzer an der Verwendung von mehr Produkt bei jeder Gelegenheit zu erhöhen. Ein Hersteller kann dreimal pro Woche eine Idee der Verwendung von Shampoo injizieren, nicht jedoch einmal pro Woche. Die aktuelle Anzeige mit der Aufschrift "Na Monday, Wednesday, na Friday" wird von einer kahlköpfigen Person mit mittlerem Alter im Fall von Clinic Shampoo ausgeführt. Das Nationale Koordinierungskomitee für Eier (NECC) hat mit dem Zusatz "Sunday ho ya Monday, Rose Khayo Ande" veröffentlicht.

3. Das Unternehmen kann auch versuchen, neue Produktanwendungen zu entdecken und die Menschen davon zu überzeugen, das Produkt für eine Vielzahl von Anwendern einzusetzen. Die Nylonseile wurden hauptsächlich in Schiffen und Schiffen als Ersatz für Coirseile verwendet.

Jetzt verwenden wir für Wäscheleine, Binden und so weiter. Wieder werden die Fischernetze jetzt weit verbreitet anstelle von starker Baumwolle verwendet, so auch Netlons oder Moskitonetze. Fertig-Rupie-Packs sprechen wieder von anderen Rezepten und Nahrungsmitteln und Kursiven und verzehrfertigen Nahrungsmitteln.

A. Produktmodifikation:

Marketingmanager versuchen, den Verkauf zu stimulieren, indem sie die Produktmerkmale durch Qualitätsverbesserungsfunktionen oder Stilverbesserungen ändern :

1. Qualitätsverbesserungsziele:

Die Funktionsfähigkeit des Produkts wird durch Haltbarkeit, Zuverlässigkeit, Geschwindigkeit und Geschmack gesteigert. Es ist durchaus üblich, dass Hersteller ihre Produkte als "neu und verbessert" bezeichnen.

Bei allen Arten von Balsam, Schmerzmitteln, Erfrischungsgetränken usw. Lebensmittelhersteller bezeichnen dies als "plus lunch" und fördern neue Zusatzstoffe oder bewerben etwas als "stärker", "größer" oder "besser".

Diese Strategie ist insofern wirksam, als die Qualität verbessert wird. Die Käufer akzeptieren den Anspruch auf verbesserte Qualität. Die Kunden sind jedoch nicht immer bereit, ein „verbessertes“ Produkt als wirklich verbessert zu akzeptieren.

2. Verbesserung der Produktmerkmale:

Zu den neuen Funktionen gehören unter anderem Größe, Gewicht, Materialien, Zusatzstoffe, Zubehör und sogar Verpackungsdesign, die die Vielseitigkeit der Produkte und die Komfortsicherheit erhöhen. Neben dem Inhalt ist der Handel mit Verbrauchern am wichtigsten.

Die Behälter und die Verpackungen können zur Erleichterung der Handhabung, Lagerung und des Transports umgestaltet werden. Dies kann in Bezug auf Größe und Gewicht sein, Tetra-Verpackungen, Beutel sind von großem Wert.

Wieder können zusätzliche Zutaten verwendet werden, um es nützlicher zu machen. Sogar der Inhalt sagt, dass Pickles, Chips, ihre Dicke und Schichten von großer Bedeutung sein können. Seifenwürfel, egal ob Granulat oder Power-Form oder Crybal-Fokus, das zählt. Diese Strategie hat gewisse Vorzüge. Neue Funktionen stärken das Image des Unternehmens als Innovator und gewinnen die Loyalität von Marktsegmenten, die diese Eigenschaften berücksichtigen.

Neue Funktionen bieten die Möglichkeit zur kostenlosen Werbung und sie begeistern die Vertriebsmitarbeiter. Es besteht jedoch die Möglichkeit des Kopierens bei Wettbewerben. Wieder sollte dieser Gewinn des Pioniers seit langem bestehen; sonst nützt es nichts.

3. Verbesserung des Produktstils:

Die Strategie zielt darauf ab, die Ästhetik des Produkts zu erhöhen. Diese Strategie wird sowohl in Gebrauchsgütern als auch in Gebrauchsgütern angewandt. Im Falle von Autos, Zweirädern, Kühlschränken, Ventilatoren, Uhren und Soundbudgets ist das durchaus üblich.

Im Falle von nicht dauerhaften Gütern wie Regierungsmischungen; Hersteller von verpackten Lebensmitteln fügen Farb- und Texturvariationen hinzu, indem sie auf essbare Lebensmittel wie Nüsse, Hygieneartikel usw. setzen.

Die periodische Einführung von Modellen führt im Stilwettbewerb zu Qualitäts- oder Funktionswettbewerben. Diese Strategie zur Stilverbesserung verleiht dem Produkt eine einzigartige Marktidentität.

Die Probleme der Stilverbesserungsstrategie sind jedoch:

1. Schwierigkeit, vorherzusagen, ob die Leute den neuen Stil gemocht haben; wenn ja wer? Wie viele und wann?

2. Er fordert die Diskontierung oder Einstellung des alten Stils, wenn die Gefahr besteht, Kunden zu verlieren, die mit dem alten Stil verheiratet sind.

B. Änderung des Marketing-Mix :

Marketing-Manager und Home-Produkte, Werbung, Verkaufsförderung, Supply Chair Sales Force all diese Abteilungsleiter alle Teil des Marketing kann den Verkauf durch die Modifizierung anderer Elemente des Marketing-Mix anregen.

In jedem Bereich sind die Antworten zu finden, um den Umsatz zu steigern, indem Sie in jedem Bereich Fragen stellen, wie unter:

ich. Im Bereich der Produktpreise:

Diese relevanten Fragen sind:

(1) Ob eine Preissenkung neue Käufer anziehen würde?

(2) Wenn ja, wie werden Preissenkungen durchgeführt? - Wird die Preisliste gesenkt? Oder sollen die Preise durch Preis-Specials gesenkt werden? Oder Mengenrabatt oder Kauf von Rabatten reicht aus? Oder Frachtkostenübernahme? Oder einfachere Kreditbedingungen? Oder wäre es besser, den Preis zu erhöhen, um eine höhere oder bessere Qualität zu signalisieren?

ii. Im Vertriebsbereich:

(1) Kann das Unternehmen mehr Produktsupport erhalten und in den bestehenden Verkaufsstellen angezeigt werden?

(2) Können mehr Verkaufsstellen durchdrungen werden?

(3) Kann das Unternehmen das Produkt in neue Vertriebswege einführen? Das gefeierte Beispiel ist das eines guten Jahresreifens. Das Unternehmen wollte seine Reifen über Händler zu Discountpreisen verkaufen. Der Marktanteil stieg im ersten Jahr von 14 Prozent auf 16 Prozent.

iii. Im Bereich Werbung:

(1) Sollten die Werbeausgaben erhöht werden?

(2) Soll die Nachricht oder Kopie geändert werden?

(3) Sollte der Media-Mix neu ausgerichtet werden?

(4) Soll das Timing, die Häufigkeit oder die Größe von Anzeigen geändert werden?

iv. In der Umgebung oder Verkaufsförderung:

(1) Sollte das Unternehmen seine Verkaufsförderungsbemühungen verstärken? Sagen Sie durch Handelsabkommen, Paisa off oder Rupie von Kupfer, Preisnachlässen, Garantien, Geschenken und Wettbewerben für Händler, Kunden und Vertriebsmitarbeiter?

v. Im Bereich des persönlichen Verkaufs:

(1) Sollte die Anzahl oder die Qualität der Verkäufer erhöht werden?

(2) Soll die Basis für die Außendienstspezialisierung geändert werden?

(3) Sollten Verkaufsgebiete überarbeitet werden?

(4) Sollten die Anreize für die Verkaufskraft geändert werden?

(5) Kann die Anrufplanung verbessert werden?

vi. Im Bereich der Dienstleistungen:

(1) Kann das Unternehmen die Lieferung beschleunigen?

(2) Kann der Kunde mehr technische Unterstützung erhalten?

(3) Kann es mehr Kredit gewähren?

Ein wesentliches Problem bei den Marketing-Mix-Modifikationen, insbesondere bei Preissenkungen und Zusatzleistungen, besteht im Wesentlichen darin, dass sie leicht nachgeahmt werden.

Das Unternehmen gewinnt möglicherweise nicht so viel wie erwartet, und bei allen Unternehmen kann es zu einer Erosion der Gewinne kommen, wenn sie ihre Marketingangriffe verstärken.

D. Ablehnungsphase:

In dieser Endphase beginnt der tatsächliche Verkauf früher oder später unter dem Einfluss neuer Produktwettbewerbe und der sich ändernden Vorlieben und Vorlieben der Konsumenten. Preise und damit Gewinne sinken.

Es ist eine Phase, in der der Markt für das Produkt durch einen Technologie- oder Stilwechsel überlagert wurde, der die Nachfrage insgesamt ersetzt.

Das heißt, die alten Produkte werden beispielsweise veraltet; Die Entwicklung von robusten wasserbasierten "Ölanleihen" hat den traditionellen Markt für Lacke auf Ölbasis deutlich verbessert. Alternativ kann das Interesse an dem Produkt nachlassen, was zu einem schnellen Umsatzrückgang führen kann.

Die herausragenden Merkmale dieser Stufe der SPS sind:

1. Schneller Umsatzrückgang:

Da das Produkt ziemlich alt ist und neue verfügbar sind, ändert sich der Trend. Die Leute sind daran interessiert, etwas Neues zu kaufen.

Der Umsatz sinkt daher stark. Überproduktion scheint das Hauptproblem zu sein. Dies führt dazu, dass Firmen schließen, da Konkurrenten das Unternehmen verlassen müssen oder ihnen überlassen bleiben.

Die Gesamtzahl der Firmen in der Arena deckt ab. Zum Beispiel war die Anzahl der Unternehmen, die Taschenrechner herstellen, im Jahr 2001 wesentlich geringer als in den 60er und 70er Jahren.

2. Weitere Preissenkung:

Ein schneller Umsatzrückgang schafft Angst und es wird früh einen intensiven Wettbewerb um die Liquidation der Aktie geben. Es gäbe eine neue Art von Wettbewerb, wenn der Anteil in einer solchen Abschwächungsphase vergrößert werden sollte, um zumindest einen Gewinn zu erzielen.

3. Keine Werbekosten:

Die Ausgaben für die Produktunterstützung sinken stark, da die Preise für eine schnelle Lagerliquidation schärfer werden. Das Vertriebsnetz wird durch gründliche Rationalisierung auf ein Minimum reduziert. Dies ist ein Vorteil, da das Produkt seit vielen Jahren bekannt ist. Es kann dem Hersteller ermöglichen, das Produkt mit Gewinn durch Verkäufe zu melken, sind dürftig.

Mögliche Marketingstrategien:

Leider haben die meisten Unternehmen keine durchdachten Richtlinien für den Umgang mit ihren Alterungsprodukten entwickelt, da die Stimmung eine bedeutende Rolle spielt. Herr RS Alexander, in seinem Artikel "Der Tod und Begräbnis von" Sick Products "", der im Journal of Marketing vom April 1964 veröffentlicht wurde, Seite 1 betont ausdrücklich: "Produkte zu Tode bringen oder sterben zu lassen, ist ein tristes Geschäft und bringt viel hervor von der Traurigkeit einer letzten Trennung mit alten und versuchten Freunden. Die tragbare sechsseitige Brezel war das erste Produkt, das das Unternehmen jemals herstellte. Unsere Linie wird nicht mehr ohne sie leben “.

Herr Kathryan Rudie Harrigan hat in seinem Artikel "Strategies for Dediving Industries", veröffentlicht im Journal of Business Strategy, Herbst 1980-Seite 27, fünf ablehnende Strategien identifiziert, die den Unternehmen offenstehen:

1. Erhöhung der Investition der Firma:

Die Idee einer Investition in das Geschäft besteht darin, den Markt zu dominieren oder seine Wettbewerbsposition unter Mitbewerbern zu stärken.

2. Aufrechterhaltung des Investitionsniveaus:

Es sollte keine Veräußerung geben. Behalten Sie stattdessen das vorhandene Investitionsniveau bei, bis die Unsicherheiten in der Branche beseitigt sind.

3. Selektiv den Investitionsstand der Firma senken:

Das Unternehmen ist nicht bereit, De-Investitionen freizugeben. Stattdessen kann das Investitionsniveau selektiv gesenkt werden. Es ist möglich, unprofitable Kundengruppen zu löschen. Dies sollte gleichzeitig durchgeführt werden, um die Investitionen der Firma in schrittweise Nischen zu stärken.

4. Die Investition nutzen:

Die Ernte wurde auch als Mahlen der Investitionen des Unternehmens bezeichnet, um schnell Bargeld zu erhalten.

5. Das Geschäft schnell ablenken:

Dies ist sinnvoll, um weitere Verluste zu reduzieren. Veräußerung des Geschäfts schnell durch Veräußerung seiner Vermögenswerte so profitabel wie möglich. Verzögerung verursacht zusätzlichen Verlust.

Inwieweit hängt die angemessene Strategie oder Strategie für den Rückgang von der relativen Attraktivität der Branche und der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens in dieser Branche ab. Ein Unternehmen, das in einer wenig attraktiven Branche geliehen ist und über Wettbewerbsfähigkeit verfügt, sollte erwägen, selektiv zu schrumpfen. Ein Unternehmen, das eine attraktive Branche ist und über Wettbewerbsfähigkeit verfügt, sollte dies berücksichtigen.

Die Investition stärken. Wenn das Produkt eines Unternehmens über einen starken Vertrieb und einen verbleibenden Goodwill verfügt, kann das Unternehmen dieses auch an sein Unternehmen verkaufen.